长虹橱柜王强：定位大众 迎合国内市场大需求

　　2012年7月8日，为期四天的第十四届广州建博会琶洲展馆正式拉开帷幕。来自家居、建材行业的数千家企业莅临参展。搜狐家居跟踪报道了展会进程，并在现场采访了长虹橱柜营销总监王强。

　　【搜狐记者】：你好，王总。来到长虹橱柜之前，您从事的是橱柜行业还是长虹的数码领域呢？

　　【王强】：我是在建材行业，但是没有做过橱柜这一块。建材行业里面，我倒是有这么七年的时间，以前我做IT的。大概在十年以前，IT界的营销还是可以的，现在行业的营销差不多很老土了，行业营销的概念会少一点。

　　进入到这个橱柜行业我实际上看到的是整个行业的发展，还有这个品牌的路径。这个品牌的品牌价值，现在已经达到了780多个亿。我认为在建材行业里面，算是大哥级的品牌了。但是这个行业目前做的不是太理想，当然我希望是，有一个良好的品牌的情况下，在一个合理的状态下，把这个品牌做得更好一些，发展得更好一点。

　　长虹品牌的定位，又是很大众化的，不是那种很高端、很深奥的，是一个很地地道道的一个中国品牌。

　　【搜狐记者】：一个民族品牌。

　　【王强】：概括起来就是一个民族品牌。实际上不仅仅是民族品牌——这个行业很大，你可以不去做很多东西，但是中国人家的概念是一定要做吃的，所以厨房是必须的。它的市场空间很大，合理的定位、合理的营销、合理的性价比，把握得好的话，这个品牌会有很大的潜力。

　　现在橱柜这一块，结合国家的一些政策，比如经济适用房、廉租房，它的产品价位一定是融合整个行业趋势的。这样，它的市场就会非常非常饱满，非常非常有空间。中国制造实际上也是全世界最有生产能力的一个代名词，中国经济是最 的社会经济发展状态。有一些崇洋媚外的洋品牌，可能追求高端利润的空间，可能会逐步的被国内有实力有规划前景的一些品牌所替代，因为有钱的中国人，大众化消费的阶层，应该不会考虑。而这款可能才是真正的大需求，我们应该去迎合他们的需求。

　　【搜狐记者】：其实长虹这个品牌定位本身就是大众化的。

　　【王强】：对。

　　【搜狐记者】：前段时间，长虹选择进军小家电领域，业内都非常关注。其实进入每一个行业都是一个新的领域，虽然品牌很大，但是都要重新开始做。

　　【王强】：实际上这跟美的做的小家电一样，产品面很宽很广，营销和终端也做的不错。长虹的产品在广东这边有将近10个亿的整体投入。肯定跟广州这边的市场，原材料，生产基地对接，现在可能是一个磨合期，有些产品部需要磨合，磨合期过了以后的爆发力是很大的，可能会兼并很多的小厂，然后收购成一个很大的生产线，来迎合市场的需求。

　　【搜狐记者】：我们在品牌推广方面会单独去做吗？比如说长虹的小家电也橱柜分别做单独的推广？

　　【王强】：我们的规划上面，基本上就是独立的事业部来自己做。每一个牌子，每一个小家电部门，他主要是一个独立事业部，都去独立运作，决定市场的一些很贴切的需求。如果说抱成一团，就不会很贴近市场。目前的状况，长虹如果说是想走出去的话，应该说迎接未来——不能说是走出去，已经走出去了——核心就是迎合政府和国内真正的市场大需求。

　　【搜狐记者】：现在，长虹的橱柜事业部在全国有多少终端渠道和门店呢？

　　【王强】：前面三四年做了一些铺垫，不算太理想。当然长虹另外一个强项，工程这一块做得还是蛮不错的，总的来说还在发展过程当中。针对一些区域，比如说我们全国有一些网点，但是可能会继续区域性的一些加强、补充，然后扩张，以这种方式一片一片把量做起来。