卫浴市场竞争乱 行业营销竞争方向分析

    【慧聪建材网 】2011年建材行业十大评 选颁奖盛典圆满落幕 热线:010-61723654  

    营销模式的变迁实际上是一个动态的延续过程，从早期的市场批发以及更早期的水暖门阀供销，到现在的终端专卖与网络商城，这之间是渐进式发展的，并且从终端市场的实际情况来看，每一种营销模式现今都还存在，既然存在，就有他的生存逻辑，因此营销模式的变迁不能以某个时间点来计算。但是，要想比较清晰地了解和准确定位一个企业或者产区所处的营销阶段，我们可以单独地审视每种模式的特征及其产生和流行的环境，用静态的视角来看待卫浴行业各个发展阶段的营销模式。

    远的不谈，这里主要探讨一下目前存在的主要营销模式。九十年代中期，在服装、电器等行业的带动下，中国卫浴行业代理加盟制兴起，各地涌现一批批总代理商。在这种模式下，厂商通过代理加盟，解决了合作深度和合作范围的难题，双方的权利和义务以合同方式进行规范。当然，这种早期的代理中，以产品批发为主导方向，缺乏品牌形象和品牌意识。这种代理模式目前在一些新兴品牌和三四线市场还普遍存在。

    九十年代末，服装、鞋类等品牌开始流行专卖模式。由于专卖店不仅形象好，而且能够直接面对终端消费者，因此各大卫浴厂家也纷纷跟进，并不断进行完善，建立适合自己品牌内涵的形象店。之后专卖店模式逐渐成为中国卫浴行业的主流营销模式，而且在借鉴其他行业的促销活动和品牌宣传之后，这种营销模式进一步深入和细分。目前，不仅有旗舰店、至尊店、分销店等不同形式的专卖店，而且还有市场专卖店、卖场专卖店、工程渠道、隐形渠道等。总体而言，专卖模式是代理模式的升级和升华，是在市场竞争加剧的情况下应对市场变化所采取的多渠道经营模式。

    专卖店模式使得卫浴企业进行扁平化渠道营销成为现实，既减少了中间环节，节约成本，也拉近了与消费者的距离，是的消费者更有机会体验到品牌的价值所在。由于这种模式由厂商共同发展和承担市场风险，有利于企业快速拓展市场，而且关系比较稳定，因此大多数卫浴品牌选择了这种方式，并且发展为现在卫浴的主流营销模式。

    从家电等其他行业的发展来看，连锁模式是当前最流行也是较为先进的一种营销方式。这种模式在欧美市场还是比较受欢迎，但是在国内卫浴行业里面，虽然有卫浴企业在进行尝试，但都没有形成规模，而连锁模式的目的就是获取规模效应。对于卫浴企业来说，比同行先走一步可以称为先进，先走几步则大都成为先烈。由于连锁模式对企业的综合管理能力、市场把控能力和形象统一能力要求比较高，目前的卫浴企业很难达到这种水平，在国内市场上还没有哪个品牌能占到1%市场份额的情况下，连锁模式依然步履维艰。

    电商模式可以说在当下卫浴行业最为关注的话题之一，这种模式最明显的例子就是 卫浴，自建电子商城与连锁模式结合起来，把线上购买也线下服务作为一个完整的系统工程来运营，这本身就已经超越其他同行一步。

    现在由于网络营销时代的来临，尤其是80、90后一代的消费观念转变，电商的发展空间将会越来越大，而且目前以及经后十年甚至二十年，这群人将成为卫浴产品的消费主力。正因为如此，虽然电商模式在卫浴行业的时间不长，只是在最近两三年才开始，目前的市场份额相对传统的经销商模式所占比例很少，但是电商模式的巨大愿景是每个企业都不可忽视的。

相关阅读：
卫浴中小企业受灾严重 企业感寒意
卫浴业混战模式 行业营销竞争方向分析
聚焦：淋浴房市场新宠——艾格淋浴房
市场趋淡 卫浴行业“弱需求”困局难解
艾格淋浴房：人才培养在企业发展第一位