夏普商贸（中国）有限公司董事副总裁酒井功昨天向《第一财经日报》表示，即将过去的2012年是夏普成立百年来最困难的一年。受整体环境影响，夏普2012年在中国的营业收入比去年减少了20%。
酒井功坦言，夏普面临着三重困难：一是日本市场低迷，日本政府前几年推动数字电视更换的政策透支了市场，今年日本彩电市场的整体规模比去年下滑了70%；二是中国家电市场今年也出现了收缩；三是最近的中日关系对夏普在中国的销售也带来了一定影响。
不过，酒井功说，夏普目前的整体状况已经有所改善，本月引入高通合作之后，夏普的股价最近一度恢复到360日元/股；夏普的十代线在与鸿海合作之后，开工率已由30%增至90%，今年第三季度实现当季扭亏为盈。
夏普白色家电业务今年在中国市场仍高速增长。酒井功说，今年4~9月，夏普空气净化器在中国市场的销量是去年同期的两倍，洗衣机、冰箱的销量也快速增长。而夏普彩电今年“十一”在中国市场保持了外资品牌中销售额第一的地位。
这得益于渠道的拓展。酒井功说，夏普在中国市场以前主要覆盖北京、上海、广州、深圳，今年把网络延伸到山东、福建等地，同时向二三线城市辐射。
目前负责夏普中国市场营销的酒井功预计，2013年中国家电市场规模将与今年持平，而小家电和三四级市场将是夏普在中国拓展的重点领域。
他说，与大家电相比，小家电的成长性更好。以前夏普在国美、苏宁只卖彩电，现在把白色家电也放进去。除了空气净化器，夏普在中国市场的小家电阵营还扩充到智能扫地机、吹风筒、电饭煲、水蒸炉等。
而相比于大城市，三四级市场的潜力更大。酒井功说，一些区域连锁、小量贩，消费者信赖度高，销售价格不一定低，但进场费相对较低，代理商一般都现款现货，“是我们努力的重点”。夏普会选择在广东、江浙等沿海发达地区的乡镇市场先行发力。
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