“我认为,厂家实施天价策略,首先是为提升品牌形象服务”,中怡康品牌中心总经理左延鹊在接受信息时报记者采访时表示,天价产品在市面上通常很容易抓到消费者眼球,其次,厂家也为了释放一种信息,即“我的产品可以卖这么贵,说明产品好,说明我有能力和技术生产这么高端的产品,品牌形象一下子就起来了。
左延鹊认为,天价策略在近两年之所以如此频繁、普遍被运用,还缘于家电行业的价格战策略已不再奏效,消费者对厂商削尖脑袋想出的各种促销活动已深感麻木,甚至“油盐不进“。他表示,在家电行业进入微利时代,价格战的老路子对行业本身的杀伤力也是巨大的,根本没法走去,高端升级已成为家电行业发展的必然趋势。
据中怡康统计数据,今年高端家电进入关键发展时期,其市场占有率进一步提升,中怡康月度监测数据显示,截止至今年5月,彩电中高端产品3D、智能等新功能产品渗透率也已突破60%;白电产品中滚筒洗衣机的市场渗透率突破50%,其中,三门冰箱的市场渗透率近40%,变频空调市场渗透率超65%;厨卫小家电中的高端电脑型电饭煲市场渗透率超70%,欧式油烟机市场占比超过50%。广州苏宁的数据也显示,新型家电产品的平均占比从年初的25%提升至如今的45%,其中以彩电、空调的推新速率最快。而新产品上市通常意味着价格又将上扬。
家电业观察人士刘步尘告诉信息时报记者,天价策略还有其巧妙的地方那就是天价产品本身可能并不好卖,但的确能带来销量。比如,2万元的微波炉很贵吧?那放在旁边的,拥有相同功能、相同品质的几千元的微波炉是不是就显得不贵了呢?买这些价格数千元的微波炉,虽然也不便宜,但对比之下,消费者就不会考虑值不值当,没准还觉得捡了大便宜呢。
观
察
只买贵的
不买对的?
所谓天价产品给人的第一感觉那就是价格高得离谱。有多离谱?就拿上述记者提到的天价产品为例,其价格相当于同类高端产品的近十倍,有的产品价格甚至高出市场同类普通主销商品的几十倍。
如果再对比生产成本,如此高的售价是否涉及暴利?产经观察人士洪仕斌认为,天价家电不能被认为是暴利产品。天价产品的出现,应该被看作是一种营销策略,就好比LV、GUCCI这些动辄十几万元的手袋,其成本又能有多少呢?
其次,天价产品销量非常小,它们通常在生产时就确定了限量生产,因此其在市场的销售占比来说,也基本可以忽略不计。如此,也并没有给厂商带来巨额的利润。
洪仕斌认为,市场上的确有非常小的一部分消费群体是“只买贵的,不买对的”,他们追求品质生活的欲望强烈,因此也印证了他们享受高价带来的满足感。
中国家电商会副秘书长陆刃波在接受记者采访时则认为,“天价”家电就是科技含量再高,它也只是一款家电,其用途也无非为了吃饭、洗衣、娱乐。花费数十倍的价钱去买如此昂贵的家电,实属一种非理性的选择。
此外,由于天价家电的选择范围有限,一旦出现问题,那就不仅是头疼的问题了。就像买一辆昂贵的车,一旦出现剐蹭等问题,维修也会是一笔不小的开支。
他提醒企业,天价策略并不适用所有家电产品,并且天价产品的卖点不是价格高,还是其必须具备远高于高端产品的价值和内函。“天价策略不能滥用,否则会沦为同业笑柄,实际效果会适得其反”。
热2024-04-11
热2023-11-12
热2023-04-06
热2022-11-01
热2022-10-22
热2018-10-17
热2017-07-10
热2017-07-07
热2017-07-07
热2017-07-06