成家电商营销新利器

文 甘承栋 制图 郑丽萍

　　（上接B01版）

　　一至五月市场增长明显

　　北京某权威市场研究机构相关负责人认为，2013年中国家电市场走势将呈现前高后低，第四季度可能会出现小翘尾现象。

　　2013年1至5月，家电市场整体增长明显。统计数据显示，国内总零售额为5936亿元，与2012年同比增长了20.1%。彩电、空调、冰箱、洗衣机、热水器和手机的零售量和零售额均有所增长。彩电和手机市场的零售量增幅高于零售额增幅，而白电和厨电市场增幅则相反。

　　其中，城乡市场呈现同步增长态势。此权威机构对全国900多个市县、7000多门店，对彩电、冰箱、洗衣机、空调和热水器市场进行了数据监测，零售额同比增幅明显。在一二三四级市场，冰箱和洗衣机零售额同比增幅呈现梯次下降状态；空调市场则出现两端高、中间略低的情况。一级和四级市场对空调消费的复苏性及空白性需求正在恢复中，而二三级市场的需求较稳定。

　　后政策时代家电业何去何从

　　现在中国的银行业闹钱荒，股市指标曾一度回到了 “解放前”，经济形势非常严峻，家电业在后政策时代面临着几年来都没有出现过的严峻挑战。冰箱、洗衣机、空调等白电的情况还不是特别严重，但彩电行业在6月出现了负增长，例如，创维电视销量下滑了11%，净销售额下降2%，其他厂商销量有下降30%，甚至是50%。 “政策结束之后的确会影响销量，对于厂家来说，6、7月份是一个阵痛期。当然，阳光总在风雨后。经历过低迷之后，相信在8月会迎来回升。 ”创维集团中国区域营销总部副总经理李佳解析道，“下半年，如在没有国家政策的干预下，预计创维的销量会与往年同期持平。 ”

　　而权威机构负责人在谈到中国家电市场下半年面对的困境时指出。

　　首先，下半年家电市场销售额降幅预计在10至20%，行业颓势已成定局，以往过度依赖政策推动市场高速增长的时代已经过去，未来更应防止盲目投资，避免加剧产能过剩的局面。

　　其次，家电市场受到外部经济波动的影响比较大，全球经济不景气，家电业必定受到拖累。

　　第三，下半年银行资金信贷状况将使企业货币资金的流动性被固化，给家电制造业带来原材料购买、应收账款增加等隐患。

　　第四，房地产市场波动带来的负面影响不容小觑。

　　而家电市场探底过程在6到9月之间，但全年总规模仍有望增长，估计会达到11880亿元，同比微增2.4%。

　　值得一提的是，当下困难的局面下，仍有积极的因素：现在的消费群体正发生巨大变化，80、90后将逐渐占据消费市场主体，他们比前几代人的消费意愿更高，购买能力更强，更喜欢追求新技术产品。

　　由于高端产品正成为市场需求主流。数据显示，1至5月，3D和智能电视的市场渗透率已经突破60%，滚筒洗衣机超过50%，变频空调接近65%，高端电脑型电饭煲超过70%，欧式油烟机超过50%。

　　因此，家电厂商在市场低迷期要尽快调整产品结构，满足消费者向中高端产品转移的需求，增加企业盈利水平。还要积极参与电商市场的渠道建设。但目前中国家电业电子商务发展良莠不齐，亟需加强监管。

　　智能电视为市场点了把火