3G门户联合创始人总裁张向东
2012年广东互联网大会于12月14日至15日在广州市海珠区新港东路1000号保利世贸博览馆五号馆举行。本次会议由广东省互联网协会主办，广东互联网大会组委会和艾媒咨询集团承办。大会着眼于互联网产业新思路与数字媒体新时代，深度聚焦互联网产业资源大整合。3G门户联合创始人总裁张向东发表演讲。
张向东表示，移动互联网的创业者，就像迁徙的动物一样，我们现在正在经历一个大迁徙，是我们从PC电脑上向手机移动互联网过渡，留在原地就会被自然条件的集聚变化。
以下为演讲实录：
张向东：朋友们，上午好！
我作为一个创业者或者作为移动互联网的开发者，跟大家分享几点体会，所以我这里面没有特别宏观的数字和趋势的判断，更多的是这几年的一些体会而已，希望对大家有一些帮助。
本来我的题目是移动互联网的全球，这是我今天分享的三个体会之一，临时改了一下分享的题目，是移动互联网的123，这不是法则123，只是我们体会的123。
第一，找到移动互联网作为创业者的初心。大家作为移动互联网的创业者，都有一点改变世界的梦想， 的理想就是去改变世界，每次想到改变世界的时候，我就会想到一个场景，在非洲大草原上，每一年非洲大草原上会经历两次动物大迁徙，就是旱季和雨季交替的时候，会有斑马、羚羊汇集在一起在河岸边等待，他们也不知道自己在等待什么信号，但是总有一天突然之间有几只动物或者斑马或者羚羊抢先游过河对岸，那条河有鳄鱼等待在那里，如果你跑得早，跑得最前面的会被河流冲走，大家也不意味着中间的时候能安全过河，因为也有可能你运气差碰见一条鳄鱼就在离你最近的地方，也不意味着你最后是最安全的，因为最后队伍稀稀拉拉，也很可能会被河流冲走。
移动互联网的创业者，就像迁徙的动物一样，有时候觉得自己找到了好的机会，但是才早了，有的时候他们觉得自己找到了很的跟随者，有时候是出发太晚了，只能看到革命的尾声。我们现在正在经历一个大迁徙，是我们从PC电脑上向手机移动互联网过渡迁徙的过程，留在原地就会被自然条件的集聚变化，旱季到来时，留在那里的动物就会被饿死。你想革命的理想很好，但是不一定会成功，不一定活得下来，可能会被革命。这是上，取其下是什么？无论你作为哪个行业的创业者，包括移动互联网的创业者，首先是一个公司，取其下就是做好的商人，做好的公司CEO，让公司赚钱。告诉大家一个不幸的消息，在现在移动互联网上，除了几个做游戏的公司外，这个领域里，规模每年收入以亿计算的公司真的不多，而且以亿计算的公司里，能力盈利的公司加在一起不会超过10个。除了原来互联网的大佬和运营商以外，所以这也不是一件容易的事情，我们3G门户，我从来没有认为我们是最早做而骄傲，也没有因为我们的产品在全球排前几名而骄傲，我为一件事而骄傲，就是到今天我们仍然活着。
上也不行，下也不行，能不能取其中间。我觉得是有中间的，作为一个创业者，作为你选择以创造作为自己生活方式的一个人来讲，你可以这个领域里，把你的创造力发挥到极限。我把它称之为接近自由的方式，这一点我向你保证，你一定会得到。就像你今天来参加互联网大会，虽然没有听到丁磊的讲话，但是你起码可以听到张向东的讲话。这是我和我的搭档的第一张合影，我们起码搬了15次办公室，每次我都会放在我的办公室，因为这张照片让我记得是因为什么让我们选择这样的生活。
理解手机，若干年前我刚刚开始移动互联网的时候，很多人问我，我都有电脑可以上网了，为什么还要用手机呢？我相信今天没有人再会问这样愚蠢的问题，我们会知道手机是超越电脑的。几天前，我们会议室开会，当时大家在做一些策划，说我们能不能对某一个项目有一些灵感，大家都卡壳了。我卡壳的时候会做俯卧撑，我说你帮我数一下，我做30个俯卧撑就会有想法。同事就打开一个手机应用在我那儿，就是俯卧撑应用。
什么叫手机思维方式，我举了一个例子，闹钟。你们每天早上起床的时候，都用手机设闹钟叫醒自己。比如说手机闹钟可以和你玩脑筋急转弯，每天早上闹钟响起的时候，必须回答一个又一个脑筋急转弯的问题，要在相当短的时间回答正确，才能让闹钟停下来，有时候是让你做出剧烈运动的闹钟，设一个178次之后，这个闹钟在响起来的时候，必须非常大力的摇晃它，必须整整178次后闹钟才会停。我说这个世界上每天早上需要整点起床上班的人大概有5亿人，这5亿人因为迟到每个人被罚100块钱，5亿人×100块钱/月，12个月就可以有6千亿的市场规模。在6千亿的人中有10给你付费，每个人5块钱，这个公司差不多就可以IPO了。我想说的是手机是另外一种理解方式，把一个手机发挥到 ，这是你进入这个行业，选择这个行业好的切入点。当然这并不是说玩了几个花样，有了小灵感就算是理解手机、理解移动互联网。
2年前3G门户网从应用开发转移到安卓上来，经过两年时间，我们有一个产品经过100多次迭代，成为全球22个国家和地区中排名第一个应用产品，购物桌面（谐音）。现在向全球100多个国家提供服务，这样一个量级的产品，没有产生以月收入以亿为单位的模式，我不认为我们取得成功。这对于创业者、对于开发者来讲，我希望我们同行的朋友们，看到一个新的蓝海在前面等待我们。在中国，做应用开发太累，就像李韩提到的一样，这是一个非常黑暗的丛林竞争地方，大家的竞争方式，让人觉得非常有压力，但是在全球市场中，有很多选择，起码有更多的选择，欧美市场竞争成熟，用户付费意愿高，这都是产品成功，或者说在商业化过程中非常好的优势，这是在原来PC互联网，面对中国本土市场时所不具备的优势。
一个产品真正获得市场，真正赢得市场，在全球化里面有很多的竞争在等待你，这个竞争可能不是来自于竞争伙伴给你的压力，而是来自于文化的差异，或者说来自对于本身在几千年里形成的障碍上有一个鸿沟隔阂在那里，成为在那个终点之前欢呼的障碍，我们在努力尝试，也希望把自己的经验与大家分享。
这是我今天向大家的分享，谢谢各位！
我是一个骑行爱好者。谢谢大家！
[责任编辑:毛青青]
