酷狗谢振宇：商业模式终极需求是音乐创造

　　2012年广东互联网大会于12月14日至15日在广州市海珠区新港东路1000号保利世贸博览馆五号馆举行。本次会议由广东省互联网协会主办，广东互联网大会组委会和艾媒咨询集团承办。大会着眼于互联网产业新思路与数字媒体新时代，深度聚焦互联网产业资源大整合。酷狗音乐董事长兼CEO谢振宇发表演讲。

　　谢振宇表示，酷狗商业模式终极需求是音乐创造的需求，歌曲的本质是感情的宣泄，所以音乐创作和表演这是一个终极的需求。

　　以下为演讲实录：

　　谢振宇：各位来宾，大家好！我是酷狗音乐的创始人谢振宇，很高兴能够在这里给大家做一些分享。Hello，酷狗，各位都很熟悉，可能很多人不熟悉，不熟悉的话回去看看电脑上听歌的软件，里边是不是有一个圆圈里边有一个K，如果有的话就用我们的产品，确实是这样的，很多用户用了很多年以后不知道用的是酷狗，我问过一些用户用了很多年，他说是不是有一个K，我说是，那就没有错了。中国网民大部分主流用户群都是这样一批用户群，他们不是很了解技术和产品，他们只知道这个东西能用来做什么，能不能简单的使用，他们都是一些很实用主义的群体，他们搞不清什么是技术，很专业的理念、品牌等等他们都不太清楚。包括我们今天这个大会上可能讲的95%的内容网民也是听不明白的，我觉得要做互联网首先第一个要对我们面对的网民有一个清晰的了解，他们是这样一个群体，如果不能站在他们的角度理解这一切的话，找到他们需求点的话，一切的产品是没有办法做起来的。

　　酷狗是一个经营了十年的公司，我们从2004年就推出PC版一直到现在，现在2亿PC用户，1亿手机用户，是行业提供互联网音乐服务的第一的公司。十年来就是做一件事情，让网民能够免费的方便快捷的听音乐，同时让音乐人也能够赚到钱。现在前面这个事情已经基本上实现了，后面这个事情我们还在努力，而且也找到了很多的方向，也初见成效。我们可以看到在这十年来互联网音乐迅猛发展，现在在PC互联网上3.5亿用户成为搜索引擎技术通讯意外的第三大应用，技术通讯和搜索产生了几百亿美金的市值公司，但是在音乐领域没有看到这样的情况出现，为什么？原因可能就是大家觉得音乐就像空气和阳光一样，每个人都需要，不需要付费，免费作为一个基础，其实这不是最根本的原因。因为大家看到技术通讯和搜索引擎也是免费的，但是他们都能够有上百亿的盈收，大部分有海量用户的基础应用都是免费的，为什么音乐没有产生商业模式，很大原因就是这么多年来提供音乐服务的公司生存压力都是很大的，一般要面对版权、带宽等，而且要不断的优化产品和同行竞争，导致我们互联网音乐公司很难有足够的投入去发展新的商业模式去提供增值服务，所以导致出现一直以来没有很好的商业模式。但是从去年开始，包括明年我们可以看到一系列新的商业模式会出现。

　　第二，看到手机移动互联网上的音乐用户，在2012年实现了一个迅速的发展，从年初到现在增长超过10倍，整整超过了10倍，现在手机互联网用户已经达到了PC互联网用户的将近一半，相信在明年可以超过PC互联网用户的数量，目前15家应用市场中13家手机酷狗进入了排行榜前20名。同时手机的发展，手机用户的增长不是以PC用户减少作为代价的，我们很多时候以为PC上转移到手机上，事实上没有，PC用户群还是一直保持稳定，手机同时实现快速增长，所以我觉得移动互联网对传统互联网不是一个颠覆性的冲击，不是取代它而是一个更好的延伸。同时我们看到产品形态上出现了很多的创新，搜索、越哭、电台、个性化推荐，社交分享，音乐视频，网友K歌，在线演义，产品形态层出不穷。同时音乐无处不在，无论PC还是手机，无论是家里还是车里边，包括卡拉OK等等，包括桌面音响，以后基于音乐的服务导致同样的播放列表可以无处不在，无论在什么地方都可以听到。

　　第二点变化是音乐生产方式迎来巨变及音乐取代了CD是一个巨变，很少留意音乐生产方式产生巨变。现在很多歌曲在一台电脑上生产的，以前是有一个录音棚，而且是在网络上直接发布，所以这种方式的巨变对上游影响非常巨大，以CD价值链的传统唱片公司包括发行公司，包括唱片店这些遭到了非灭性打击，基本上销声匿迹了，新的公司出现了，比如网络歌手还有经纪业务为主营业务，这些公司现在生存非常好，而且发展很快，数量也是非常巨大的。

　　第三，包括个人创作也是爆炸式的增长，很多民间歌手个人的原创歌曲他们的数量每年可以达到几万首甚至十万首的规模，当然大部分没有被人听到。

　　我们虽然经营了十年，商业模式还有很多没有被满足的地方，需求没有被满足的地方。第一个是对精准歌曲的推荐，因为音乐数量是海量的，百万首华语歌曲，听什么歌曲是很大的问题，我们用很多产品辅导用户找到需要的歌曲，还是不够，这个是需要满足的需求。第二个是音乐的深度，对歌曲不仅仅是一个背景音乐，不仅仅只是好听，同时也承载了文化的需求，我们可能需要理解一首歌喜欢一个歌手，通过这个歌手背后的文化价值传递得到更多的体会。包括江南style这种歌曲，但是音乐深度上互联网音乐服务做得不够，一直缺乏好的音乐媒体，可能也是因为行业投入不足所以没有专门的音乐媒体产生，导致音乐形式很单一。

　　最后一个很重要的需求就是终极需求，就是音乐创造的需求，歌曲的本质是感情的宣泄，所以音乐创作和表演这是一个终极的需求，每个人都希望通过音乐创作传达一些很好的东西，现在很火的唱吧，虽然是反常，看出民众对创作的需要，通过表达的方式。

　　接下来是音乐商业模式的探索，刚才说了我们要满足让音乐人赚钱，首先是自己提供音乐服务的人要赚钱，这个探索是一个很重要的关键点。首先我们有几亿用户，所以像传统的盈利模式肯定是一个基础，广告，还有提供一些游戏的运营，这个是肯定必须要做的，同时我们发展新的高品质的音乐增值服务。前一段时间业界在传音乐要收费，引起了很多舆论，其实音乐是肯定可以免费听的，这是一个最基本的保障，因为我们看新闻是免费的，看电视剧也是免费的，互联网上做很多娱乐也是免费为基础的，音乐也是不例外。历史车轮不会倒退回去必须付费才能听，音乐也是免费为基础的，让一部分喜欢高品质的网民享受高品质的音乐增值收费，也满足一些下载，作为一些收费的点，这样可以实现很好的平衡点，让业界可以良性的发展。

　　新的商业模式是在线演艺，音乐不只是听录音制品，同时可以在网络上听这个歌手直接唱，我们不用去现场看，我们在网络上可以体现现场的感觉，甚至看到他的样子，甚至可以跟他互动，这个是音乐在线演艺模式。这个商业模式其实是非常强大的，虽然业界没有太多的推广，比如一些公司其实在这里每年的收入已经达到将近十亿，永远超过音乐通过直接收费下载获得的回报，这种商业模式是未来的方向，可能代表了未来十年这个行业的发展。

　　酷狗我们是从04年推出PC版酷狗，一直到08年做了手机酷狗，一直到今年我们推出了烦星网，就是在线的演艺平台，允许很多歌手直接向他的歌迷表演，歌迷通过送花送道具实现收入，我们跟一些音乐公司合作，让他的歌手在我们平台上做一些推广，有一个歌手在一晚上收入超过一万元钱，所以我觉得像繁星网这种演艺模式是音乐的未来。

　　我们的愿景首先是为网民提供最优质的服务，这是我们的根基，同时为音乐人提供生产发布的平台，通过商业模式的创新，完善整个音乐产业链，最终实现音乐人和消费者的双赢局面，这是我们的目标。

　　介绍酷狗音乐做的主要讲的是音乐。今天这个论坛主要讲的是移动互联网主题，最后跳出音乐说一下我对移动互联网的理解。我觉得移动互联网和传统互联网没有本质的区别，甚至被看成手机就是一个新型的电脑，最后走的肯定也是IP协议，走的是同一个网络。传统互联网上的很多东西，移动互联网上也是类似的，所以我建议我们的创业者不要去尝试想做一些其他的事情，重新在手机上做一个官价或者搜索引擎，或者做音乐服务，这种基础性流量的东西我觉得还是传统互联网巨头做的事情。但是移动互联网有他自己的特点，他是移动的，所以更强大，跟生活很多方面可以结合有可能产生一些新的在应用层面的创新更好的改变我们的生活。包括我们上面可以直接录歌和唱吧，直接拍照片，分享的平台，这些都是应用层做一些创新，包括和传统的线下的电子商务，到商家里边做一些交互，这些是我们可以努力的方向。