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团购行业“消耗战”之争

2012-12-25 22:13 

  在团宝网的“复出仪式”上,其CEO任春雷在介绍新模式的同时,也炮轰自营式团购陷入了“消耗战”之中。有业内人士认为,团购行业门槛低、模式简单,必将陷入价格战争的格局;而另外一种声音则表示,通过特色的打造和技术的推动,部分团购企业有望在明年迎来持续性的盈利。团购究竟是陷入消耗战,还是即将迎来希望曙光?三位业界大佬各有各的观点。

  任春雷

  自营团购陷“消耗战”

  团宝网CEO任春雷并未否认团购作为一个产业的巨大价值。在他看来,团购产业有着万亿级别的市场,但目前所有销售模式都是对Groupon模式的复制,这就让中国海量团购网站进入到过度竞争的肉搏战中。

  “我们2010年开始做Groupon模式的团宝网,网站3月上线,4月时北京的一个项目一天就给我们带来了5万元左右的净利润。如果这样的利润率是可持续的,那么推算下来中国的团购市场规模十分巨大。”任春雷表示,当时团购网站收入情况和现金流情况都很好,进入门槛又很低,因此引来竞争者无数,导致了大规模的过度竞争。

  任春雷同时分享了一组对比数据。从横向比较看来,美国团购领域的毛利率是30%-50%,但中国仅为3%-7%。而纵向比较的数据则更为触目惊心:团宝网在2010年的毛利率可达到48%,而去年下降至7%,仅为此前的1/7。运营成本在一年内上涨10倍,营销成本则在广告战的压力下上涨了82倍。

  “毛利润下降、竞争加剧、营销成本上升,这些汇集到一起,我们今年年初遭遇了财务危机。但团宝网并非个案,这是一个行业病,在这样的环境和状态下,自营式团购在中国很难走下去。”任春雷如是说。在他看来,如果国内团购企业仍沿用Groupon模式往下推进,团购就成为了一场消耗战。“看谁先耗死,这是有悖于创新理念的。”

  冯晓海

  技术和服务创造价值

  虽然在9月实现单月盈利1元的满座网,看似是这场消耗战中的赢家,但从近期的种种迹象看来,满座网也在以牺牲品牌辨识度为代价,探索各种开放模式。这包括最早入驻的开心网和最近入驻聚划算的本地生活。

  满座网CEO冯晓海认为,从本地生活电商化的程度来说,商家对渠道的选择并没有独一性。对于商家来说,需要通过团购平台将产品分销出去,所以作为中介的平台有很大的市场需求。但他同时指出,“现在淘宝90%的消费者没有在上面购买过团购,目前还处于培养状态”。

  对于如何在这场“消耗战”中立足,冯晓海认为,作为互联网服务企业,需要更多地从技术层面去推动。对于即将到来的本地生活在移动电子商务的爆发,满座将以此做一些新的产品以及模式创新。

  自9月宣布盈利后,满座网销售水平受“十一”长假和“双11”消费透支的影响略有下滑,但在11月有一个非常明显的上升。冯晓海认为,与B2C相比,团购的顾客黏性更大,不少消费者一年时间内在团购上的消费超过万元,对于团购网站来说,这些都有深挖潜力。

  龙伟

  团购是一种营销方式

  大众点评联合创始人龙伟始终认为,团购不是一个独立的商业模式,而是提供给中小商户诸多营销手段当中的一种。因此目前的各种战争,也只是资源优胜劣汰的过程。

  “大众点评不是一个团购网站,我们给商户提供的是整合营销平台,比如电子优惠券、关键词推广、团购、电子会员卡等等,都是商户推广手段当中的一种。商户需要在不同的营销阶段选择不同的推广方式。比较健康的团购是商户针对不同发展阶段适当推出团购产品。”

  龙伟表示,团购可以被看做是一张折扣很大的优惠券,它是中小型商户一种重要的营销推广手段,重要的在于它的口碑传递、人气提升。“未来我们还将要进一步完善团购的运营和功能,使之成为中小商户重要而有效的精准营销工具。”

  来源:北京商报网络版

[责任编辑:毛青青]
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