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唱吧的第三场战斗:寻找“上市级”收入模式

2013-10-18 03:37  新浪科技  

唱吧提过多次的用户过亿目标,终于在这款移动K歌应用推出近一年半时,得以最终完成。参考唱吧CEO陈华总结的创业三阶段:拿投资、积累用户、寻找商业模式,现在的唱吧已经不可避免的要全力投入在第三场战斗之中。

边界

唱吧也是一个峰回路转的故事。陈华这一次创业本来是做最淘,这看似与他过往职业经理中的搜索、电子商务等经历相吻合,然而却成为一场煎熬,直到唱吧这款产品去年5月发布,才把这个团队从黑暗和煎熬中解救了出来。

如今这款产品的用户量已经过亿,月活跃用户超过3000万。回顾来路唱吧走得并不艰难,首先是开了一个好头,最初10天就积累到100万用户;随后一个重要节点是在今年春节前,借助湖南卫视《天天向上》的推广,唱吧的影响力延伸到三四线城市。

除了直到现在依然担心的腾讯,已经没有对手让陈华感到威胁,市场上与唱吧类似的K歌应用并不鲜见,为什么是唱吧迈过了用户过亿的门槛?

陈华总结:一是技术方面,唱吧推出的新功能往往对手要花很长时间才能赶上;二是产品方面,唱吧的交互、细节、体验让用户感觉爽;三是团队能力,唱吧胜在综合能力更强,陈华本人有过创业经验,团队也有在酷讯等公司积累的经验。

唱吧觉得自己留给对手的发展空间已经非常有限,陈华的第一反应是根本不需要通过收购继续扩充市场份额,不过他很快补充说不排斥这种举措。

这些已经过亿的用户群,主要分布在国内的沿海省市,而且女性用户比男性用户更多,但即便是占少数的男性用户,仍然捧得唱吧排行榜上基本都是女性。另一个特征是,主流的唱吧用户以大学生、高中生为主,并且成长出不少“明星”。

然而想要吸引更多用户,唱吧需要把边界进一步外推。这至少有两重含义,一是从智能手机向更多智能设备,二是从国内向海外市场。

智能电视是一个很自然的联想,唱吧也有这种意愿,但还没有具体动手实施。“和智能电视具体的合作形式不重要,重要的是达到相关的体验,遥控器的体验和手机不一样,电视上的唱歌体验和手机不一样,产品要重新设计”,陈华说。

如果这一方式能够实现,唱吧的用户将会再次以客厅为中心辐射增长。不过现在唱吧还不知道是否能找到恰当的方式,实在不行还可能推出自有硬件。至于出海东亚南亚自是 ,但现在并没有明确的计划可以披露。

探路

归根结底,在没有更大咖玩家进入的前提下,唱吧以后的发展很难再有竞争性的硬仗。然而,唱吧要跟自己较劲,证明自己有可行的商业模式。

[责任编辑:毛青青]
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