2016-02-17 10:58　 四川日报

　　参加市场拓展“三大活动”后，田海恍然大悟，并投入数百万元引入自动化生产设备，完善工艺流程和产品包装等。在川货全国行上海站，鑫海农业与上海当地医药公司达成了年保底销售500万元的协议，不到一个月就执行了上百万元。

　　在经济体系中，流通对经济有先导性、前沿性作用。市场拓展“三大活动”就像孵化器，不仅搭建了销售渠道，还引导企业及时调整产品结构和市场营销方式，在提升市场竞争力过程中不断壮大。

　　去年多场活动，川货还以“精品馆”整体形象出现，质效价值进一步凸显。

　　产品扩域。国内，深度拓展了川货在华东、华南、华中、华北和西北的市场份额;国外，去年川企在“一带一路”沿线国家和地区签订意向成交合同5.8亿美元，占“万企出国门”全年意向总成交30%以上。

　　结构调优。对准市场需求，在质量、品牌、服务、销售等方面全方位转型。蜀戎坊冰糖大头菜，迎合上海人口味，研发小包装产品，增加原味品种，在上海收获千万元订单。就地建营销和服务网点，去年川企在境外新设外经贸网点187个，其中，在“一带一路”沿线国家和地区的有57个。

　　质效提升。作为去年四川代表团访欧活动的重要成果，四川哈哥兔业有限公司与世界种兔育种龙头企业——法国伊高乐公司签订了系列合作协议。作为合作成果之一，今年6000多只种兔陆续从法国来到乐山。哈哥兔业销售总经理李庆祯说，产品升级带动销量提升10%。

　　推动“川货网上行”，依托电子商务这一新兴先导型服务业，拓展川货销路。去年“双11”，川货在电商平台上买进卖出的比例首次实现顺差。省居民消费研究会副理事长李玉国认为，这表明四川的市场、产品、配套正加快适应电子商务发展模式。

　　创新一个机制

　　政府主动作为推动企业走向前台

　　市场拓展“三大活动”从诞生开始，就承担推动市场拓展全新变革的使命。两年来，持续探索“政府引导、企业主体、协会商会参与”的市场拓展联动长效机制——政府退居幕后，通过政府购买服务，中介机构成为承办活动的主力军。

　　政府“退”，是为让市场更好地“进”。省商务厅厅长谢开华认为，商协会有强大的行业号召力，也便于行业自律。政府不包办，但一定要支持活动。