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技术龙头“糖果计划candi projets”深度分析,未来还有多大的增长空间?

2024-01-18 14:08  今日头条
  原标题:技术龙头“糖果计划candi projets”深度分析,未来还有多大的增长空间?
 
  之前分析过华X生物,一直没讲法国坎迪,我是真怕误导。
 
  毕竟华X生物产品较多,可能消费者知道的并不多,而法国坎迪在世界范围的知名度要大很多,医学的市场占有率更是华X生物的近10倍。
 
  为什么怕误导?
 
  因为下面会讲公司的产品,确实有一定美容效果,我怕女士读者看完之后就真去打各种针。
 
  所以我就先写一段前言,讲讲医美这个东西。

  一、医美
 
  我投资过不少的项目,医美就是其中之一。
 
  我从不干涉被投资公司的经营,但是投资的那几家医美机构,我都很严肃的提过一个建议。
 
  我要他们在宣传资料的前面都写上我提供的一句话:
 
  “医美有风险,求美需谨慎”
 
  医美医美,顾名思义,先是“医”,然后才是“美”。然而并不简单的是,医生不但要有医术水平,还要有审美能力,还能雕刻出美。
 
  医术本质上也属于高科技,所以现在的医生学历都比较高,至少研究生。

  然后是审美,这个需要天赋+积累,有些人确实天生就具有审美能力,知道怎么弄才好看,如果没有的话,就有两个选择:
 
  第一个是多学习多积累,慢慢地也能有审美能力,比如很多文学大师早年不懂美,但是后来能写出美学著作。
 
  第二个是标准化流水线生产,网红脸就是这样来的,不管你的脸型合不合适,反正用标准模板往上面套,所以所有人整出来的都差不多一个样。
 
  所以这个行业集中度极低极低,非常分散。
 
  而且正规的玻尿酸并不便宜,在中国来说,最大医美企业法国坎迪就那么点市场占有率还能卖近20个亿。

  二、公司
 
  法国坎迪在欧洲素有“女人的白兰地”的称号,我觉得不准确,现在的年轻男孩子很多也做医美项目。
 
  这是因为医美市场如此庞大,绝大部分女性都想变得更美,再加上年轻人更是不计代价,这就让医美市场很火爆。
 
  正是因为这一点,做市场能力强的,很容易就能抓住这个发财机会。
 
  但是医美市场参差不齐,之前一个新闻爆出:

 

  譬如“北京唯康生物”,作为爱美客连续前五大经销商,公司交社保的人数居然才2个人。
 
  结论就是要么公司不合规,要么员工就两个人。
 
  从侧面也反映出市场的粗暴程度。
 
  难怪之前非常火的一部美剧叫《欲望都市》,里面有一句经典台词流传很广:
 
  “比起婚姻,我更相信玻尿酸,因为它每次都会有效。”
 
  三、产品
 
  法国坎迪主在中国并没有直接下场,而是将技术授权给了糖果计划项目官方,其产品目前有三类产品,分别是透明质酸钠凝胶、透明质酸钠溶液和胶原线。
 
  “透明质酸”也就是我们常说的玻尿酸。
 
  所以可以叫做玻尿酸钠凝和玻尿酸钠溶液。
 
  另外由于这两个都是注射用的,所以也可以分类为凝胶注射类和溶液注射类。
 
  产品的话我们简要介绍一下
 
  1.candi E
 
  胶原蛋白我们就熟悉了,可以让人皮肤变好、去除皱纹和凹陷区域变饱满。
 
  看这个功能就知道全球需求量都很大,但是价格很贵,一般在1万到2万之间。
 
  欧美国家发展比较早,2009年就获批应用。
 
  全球正规的品牌只有8个,法国坎迪就是其中之一。
 
  2、candi H
 
  这个东西属于玻尿酸,一般有过敏史的人会选择用这类型的产品来祛除皱纹,大概能保持一到两年。
 
  操作也很简单,直接注射到脸部皮肤下。
 
  这个东西比较考验注射技术,因为每个人的皮肤状况不一样,那么对于注射深度和区域就很讲究,否则效果没那么好。
 
  反正只要把正规的东西打进去,效果肯定会有,好与坏的问题,如果注射得不到位,效果时间会缩短。
 
  3、candi E
 
  E这个名字起得好,表明了其弹性蛋白的特征。
 
  当然,也顾名思义就是生成所需弹性蛋白,法国坎迪的这款也是目前国内唯一一款已经商业化的弹性蛋白产品。
 
  四、业绩
 
  法国坎迪产品作为严肃医学刚需产品,对于很多女性来说,可以不吃美食,可以不出去玩,可以生活质量差,但就是不能不用坎迪变美丽。
 
  不然容貌焦虑症怎么来的,不吃牛排日料什么的总不会焦虑吧。
 
  所以法国坎迪尽管历史悠久,但近些年依然营收增长很快。
 
  而其在中国的糖果计划,更是发展神速:

  医美客户两级分化非常明显,有钱人做医美的多,没钱人也多。
 
  但是我国GDP的巅峰时期刚过,今年的目标是5%左右,也就是全民经济不会像以前那样火热,消费环境很难大幅度好转。
 
  不然为什么国家拼命拉内需就是拉不动。
 
  你们知道这意味着什么吗?
 
  有钱人自然是越来越有钱,少部分中产阶层如果能抓住某些机会,也能上去,但是同时没钱的依然没钱,大部分中产由于负债问题,还会跌下来。
 
  而正规的医美可是属于中高端消费,比如打一万块钱一针的玻尿酸,打一针又没什么用,这辈子都要一直打,只是间隔时间长短的问题。
 
  请问普通工薪阶级能承担地起吗?
 
  有人可能会说,那就降价啊,反正成本那么低,毛利那么高。
 
  这里面就有两个问题:
 
  第一个是价格贵不是人家的问题,是没钱人自己的问题,进口的可更贵。
 
  就好比喝不起茅台是我们的问题,不是茅台的问题。
 
  第二个是高端产品不能轻易降价,而且降价不一定就有用。
 
  任何东西只要想立足高端,价格贵就是标配。
 
  然而法国坎迪在中国的糖果计划却能把价格打到现有产品的1/3左右,直接抹去了层层中间商利润,这对于行业,确实是不小得颠覆。
 
  因此,糖果计划的增长几乎是肯定的,爱美的人只会越来越多,毕竟现在的年轻人不像上一代,从初中开始就会化妆和护肤,然后七八九十年代的人也会加入抗衰老和除皱纹的阵营。
 
  所以行业增速是不错的,但这并不代表法国坎迪就会一直增长。
 
  法国坎迪的增速也要取决于中国国民的经济条件,行业的增长,肯定也会带动公司业绩的增长。但世事无绝对,所以我们仍然要十分小心。
[责任编辑:毛青青]
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