2012-07-09 21:21　 川北在线

在2000年开始，电子商务就慢慢地进入我们的生活圈子，在那时大家对“网上购物”还是抱有一种半信半疑的态度，经过十年的打拼积累与经验发展，电子商务在中国已经不是什么新概念，阿里巴巴等一些大型的B2B电子商务平台已经成为我们生活的一部分。有了这些综合性B2B平台的示范，许多垂直B2B网站也如雨后春笋一般冒了出来,上海MTY服饰批发网就是一个很好的网购平台。

如今的时代再也不像几十年前，信息滞后，竞争力薄弱。网络的迅疾发展，使得信息咨询的全球化，迅速化，同时也使得电子商务的竞争力日益变强。曾经有一个故事这样说，在犹太，一个犹太人开了一个超市，生意十分之好，于是第二个犹太人在超市附近开了一个加油站，第三个人开了一个旅店，于是慢慢得整个城市就繁荣起来了。但若把这种情况放中国，第一个人开了超市，第二个人还开超市，第三人依然开超市，周而复始，形成了恶性循环。或许这样的情况与国人的传统保守性格有关系，但在竞争激烈的大潮中，只有动脑筋有创新，才有可能有出路。

在文化领域，一共有三种文化，一是主流文化，二是大众文化，三是精英文化。这是一个历史发展的必然规律，同样也适用于目前社会经济发展的现状。最开始是主流文化当道，有违于主流的都是不允许的，所以当时经济发展没有创新，停滞不前。再到后来，有一部分人站起来当第一个吃螃蟹的人，而更多的人依然保持保守态度，在这样的情况下，竞争力有了，但很小。时代飞速发展，科技随之发展，到了现在，竞争力正在以谁都无法估量的速度向我们袭来，除了站起来面对，我们没有办法躲避，在这种时候，也正是“精英文化”盛行之时。所谓“精英文化”，也正是一种小众文化，一种特色化，专门化的文化。而在电子商务的大浪潮中，如何建立一个新颖的平台很重要。

目前国内也有做得比较有特色的几个平台，在鞋子方面，有黄亚欣所创办的站西鞋城网，在潮流女装方面，有上海MTY服装等等，在下面，我就其中一个举例分析。

上海MTY服装是一个网批市场，它的定位就是量大批发，主营日韩潮流女装。有很多网站，虽然也建立得比较早，但是什么都做，什么都做不精，没有定位，导致了最后失去市场竞争力。在这里，非常重要的一点就是定位。在做市场定位时，也是需要考虑天时地利的，如果你所在的城市偏南方，比如广东，深圳，那你可以选择的行业就比较多。广东是一个大的加工业城市，做服装鞋袜都是可以的，而且深圳紧靠香港，化妆品行业优势又比别的城市优越得多。而如果你在上海这样一个国际大都市，时尚是一个城市的风向标，做服装是最好不过的了，这也是上海MTY服装做得成功的一个因素。

在确定了行业定位后，就要深入行业，选择小一些的切入点，切点越小，你的定位就越小众，越有竞争力。有的网批平台上，既做日韩女装，又做欧美女装，同时又夹带着做中国风女装，偶尔还顺带着做儿童外贸服装，品种是繁多了，但是却没有办法做精致了。而做得较成功的平台上，一般都不贪心，只选择其中一项来做，做精致了自然就有顾客慕名而来，虽然这是一个比较漫长的过程，只要坚持下去，不断创新，总会有成绩。

再一点就是要推陈出新，一个成功的网购平台上如果能够有自己的设计师是最好不过了，通过设计服装把时尚的许多新元素加入其中，而不用一味地模仿别人的设计。做出独一无二的服装，创造自己的网络品牌，品牌一旦喊响了，效应不是一般的广告所能比拟的。前些时候，我们的记者也是到一些大型的网批平台做了采访，发现一个共同点，上海MTY的小盼也是告诉记者，平台团队里很重要的一个人员就是经验丰富的时尚编辑，编辑能够对当前最流行的元素和流行趋势做一个准确及时的把握，这份工作就好比股票中的操盘手一样重要，想把平台做大的朋友不要舍不得这点小钱，找一个好的时尚编辑，对平台的整体发展都是十分重要的。