2012-07-13 08:23　 四川在线

　　一、国内彩妆品牌发展的困局

　　1、网点销量无法突破。目前彩妆的销售渠道主要还是通过专柜来销售，而美宝莲在这方面已经成为化妆品终端店招揽人气的法宝之一，因此，与美宝莲同店，是一种很大的挑战。另一方面，很多彩妆企业在招商上是取得了成功，把货铺到了终端上，但是，许多网点在铺货之后，一直处于凝滞状态，一年下来，除了首批进货之后，就是把产品调换来调换去。

　　2、产品线不够完善。目前，国内许多彩妆，其产品形式较为一置，大家都是相同的品类，甚至连包装都差不多，不同的是公司的名称。在这种情况下，一些品牌由于产品系统性不强，跟不上市场不断升级的消费需求而被消费者淘汰，这也是必须的。试想想，雅芳的UP2U，由于产品线不足，颜色更新慢，都被市场所淘汰，更不要说某些根基较差的国内品牌。

　　3、缺乏 。彩妆作为消费者一种美丽的梦想，谁都渴望能拥有一份美丽的心绪，能从彩妆的消费中得到一种潮流、时尚甚至身份象征的满足。但是，目前国内彩妆基本不具备这个特性。卡姿兰、色彩地带、巧迪尚慧、丁家宜、郑明明、毛戈平、EFU、深蓝、佰草集、吉米、铂金、珂珂等算是比较突出的品牌，也都很难唤醒消费者心底那种渴望。

　　4、严重缺乏彩妆人才。彩妆的人才包括了营销人才、开发人才以及造型师。彩妆的营销，应该不同于护肤品的操作，但是，由于国内彩妆发展时间较短，因此，在这方面，有专长的人并不是很多，更多的营销人才都是从护肤品及洗发水中转变而来。在“中国营销传播网”的日化论坛中，有个网友这样戏谑地总结了几句话：“为洗涤生、为护肤死。为了专卖店忙活一辈子。吃了国产的亏，上了傍品牌的当，最后临终在彩妆上。”可见，彩妆的营销，里面的水还是挺深的。

　　二、国内彩妆产品包装单纯模仿国际品牌

　　彩妆应该是代表着潮流时尚的最前沿，正因为如此，彩妆产品的外包装，也随处体现着潮流的气息。可是，从近些年彩妆产品来看，国内现阶段的彩妆包装，更多的是对国外品牌的模仿、抄袭甚至克隆。国内的企业在推出新产品的时候，没有找到自己的卖点和市场定位。

　　同时在浮燥的经营心理的驱使下，很多商家就想着尽快赚回投资的数倍回报后就跑，出现模仿就一点都不稀奇了。当然，很多都是看国外品牌在市场卖得好，它们也想捞一把，于是用模仿的形式去误导消费者，然后赚取消费者的钱。但是模仿别人，即使再相似，甚至可以以假乱真，那也只是给人冒牌的感觉。或者说，模仿就是意味着落后，意味着在市场上的步伐永远迟于国外的品牌。永远就只能排在第二、第三甚至于更后。