2014-02-10 23:47　 中国日报

　　上海芳甸生物科技有限公司总经理陈巍

　　“七年之痒”，意思是说许多事情发展到第七年就会不以人的意志出现一些问题。很多家庭的婚姻就是在七年之痒的时期崩塌，作为一个企业，在度过了创业之初的激情期，迈入发展的稳定期，会不会也会“七年之痒”?带着这个疑虑，水肥网记者专程采访了带领上海芳甸在中国水溶肥市场闯荡了7年时间的芳甸总经理陈巍。

　　产品开发篇

　　“上海芳甸自2006年成立至今的7年，是中国水溶肥市场从起步到快速发展的7年。可以说芳甸的发展，是中国水溶肥市场发展的一个缩影。”说到这些，陈巍的脸上总是挂着自豪的笑容。“7年来，我们一直坚持创办芳甸之初的理念——我们了解植物的需要。我和我的团队，工作的重心全部放到一线，跟经销商和农民打交道，听取他们的意见和建议，针对区域差别、作物差别、服务对象差别，开发更具针对性的产品和服务。”

　　为了开发出更好的产品，上海芳甸斥资建立了国内 针对植物营养，由企业自主创立的植物营养研究院。通过多种渠道，吸引专业的人才从事芳甸产品的开发工作。经过7年时间的积累，芳甸成功开发出了芳润，你能、喜梢、盖囍、根佳和月子肥等深受农民喜欢的产品。山东寿光，全国最大的蔬菜生产和集散地，是国内水溶肥企业的兵家必争之地。就在这块常年硝烟弥漫的战场上，上海芳甸于2010年、2011年、2012年连续三年获得寿光市“放心农资品牌”的称号，深受当地种植户的认可和青睐。

　　市场营销篇

　　谈到水溶肥的市场营销，陈巍阐述了两个观点。

　　1.什么是销售?

　　陈巍总经理说：“把产品卖给经销商，这不算销售结束;经销商卖给农民，也不算销售结束;农民买回去，用到地里，作物获得丰收，然后又来经销商这里买芳甸的产品，这才是销售结束，用得下去的产品才是好产品。我们希望整个销售链条上，企业、经销商、农民都能够受益，形成一个多方共赢的局面。”

　　2.如何与经销商合作?

　　“与经销商之间相互尊重很重要。合作是建立在平等的前提下，对等沟通，相互尊重，相互信任，进而才能达到默契配合。经销商要接受我们的理念，认可我们的产品，我们希望有足够的决心和魄力，能够与我们共同为事业而努力。芳甸百分之九十的经销商，起初都是很小的，甚至很多肥料企业都瞧他不上，但现在都成长了起来。如今任何厂家到了他们的地域都要去找他。从这里就可以看到，芳甸实现了与经销商共同成长。总之，我们希望经销商通过与我们合作，不仅要能赚钱，更要赚轻松的钱，赚到有面子的钱。农民从经销商买芳甸产品，会发现这个是好东西，会留下好口碑，会再主动来购买。这样才是一个健康的，良性循环的，越做越大的市场”。

　　设备的投入和品管系统篇

　　1.首创肥料二维码

　　在每一件芳甸的水溶肥产品包装上都印制了二维码，这个二维码起到什么作用?陈巍为我们做了介绍：“这个二维码是芳甸产品可追溯系统的一部分。芳甸有专门的仓库，从生产出来的第一批产品，就一直留有小样。从去年开始，芳甸在产品上印制二维码，客户手机一扫，就能显示出产品信息，这还能起到防伪的功能。目前能做到这一点的，全国唯芳甸一家”。

　　2.完善的产品管理体系

　　芳甸在生产中建立了严格的质量保证体系。【芳甸正在申请通过ISO9000认证】陈巍在采访中介绍了他对产品质量的看法：“我们认为，产品质量做好是第一步，保证质量一如既往的稳定性才是最重要的，企业万分之一的失误就是农民百分之百的损失。芳甸不讲大话，讲实际。从成立以来，芳甸就一直静下心来在做产品的安全性、混配性试验，每一个产品上市之前都要结合农民的作物，做田间试验和示范;芳甸还建立了专门的温室做大量模拟试验，产品的安全性越高，经销商风险越低。芳甸一直注重做这些基础的工作，这是对经销商负责，对农民负责的做法。这么多年来，令我感到最欣慰的就是，芳甸在品质、含量上从未出现任何问题”。

　　核心价值观篇

　　“芳甸是一个追求进步，追求快乐的团队。经历了多年的风风雨雨，我们发现，不论事业多么辛苦，多么累，我们都在努力为客户创造快乐，为自己创造快乐。总结下芳甸的价值观就是‘悦奔跑，跃未来。开心工作，快乐生活!’”

　　七年不痒

　　当谈到七年之痒的时候，陈巍说：“这次可说到点子上了。”芳甸的发展思路是发展—反思—再发展—再反思的过程。经历了七年的发展，芳甸虽然有一点小成绩，但是在整个国内水溶肥市场而言，还远远不够。国家政策的大力支持，地方管理制度的放开，水溶肥市场即将跨入井喷的时代。如果这个时候骄傲自满，不思进取，那芳甸肯定会非常快的被竞争对手超越。

　　2013年，芳甸重新梳理现有的产品，取强舍弱，并加大生产规模和科研投入。一方面，20000多平米的新厂房顺利投入使用，迅速招兵买马，扩大生产队伍;另一方面，芳甸在新的发展方向上做出具体的规划，打破局限，重新审视自己，加强人才队伍建设，完善现有的营销制度，建立更加科学合理的产品管理和团队管理体系。

　　在2013年7月份的芳甸全体会议上，陈巍告诉大家的：“站在新的起点上，这就是一次新的创业。”