2014-01-07 21:39　 上方网

　　营销是招，有高低之分。好的营销正如好的武功招式，在《雪山飞狐》中，跌打医生出身的阎基，凭借两页残破的《胡家刀法》便横向江湖，成为江洋大盗。营销如招，一如绝妙刀法可学，但真正决定胜负的因素还有很多，如一个人的资质、心法、体力等等。但是，这些都是传统营销时代武林高手的PK方式，而在新媒体时代，每一个用户都可以成为是传播中心，这使得酒香不再怕巷子深，真正的好产品自己会说话，好的产品，才是最好的营销。正如独孤求败追求的 境界——无招胜有招。

　　那么，新时代不同产品在竞争中究竟如何才能胜出?笔者将其归结为5个层次，你站在第几层，决定了你能走多远。

　　第一层：无招的实质是苛求靠 产品当老大

　　金庸小说中武功高强的人物众多，究竟谁的武功天下第一，做一个总的排名并不是一件容易的事情，因为都到了臻于 的境界。比如，达摩祖师，《九阳真经》、《易筋经》的撰写者，少林七十二绝技的创造者;天龙里的少林无名扫地老僧、独孤求败，还有《葵花宝典》的原作者，那位没有名字的前朝太监等。

　　而在现实生活中，曾经的行业老大们也是对产品苛求到了 ，才有了辉煌的成绩。譬如诺基亚，手机砸核桃有木有，摔的后盖、电池、屏幕乱飞组装起来照打电话，现在的三防机和彼时的诺基亚相比简直弱爆了。再比如索尼的音乐设备，Walkman风靡一时，是彼时科技与时尚的代名词，还有夏普，彼时的电视就是生活中的高、大、上。

　　第二层：打造颠覆性产品颠覆旧势力

　　然而，仅仅有着工业时代苛求 的理念和做法还是不够的。君不见，摩托罗拉一着不慎被谷歌收，诺基亚狠心贱卖微软，夏普连年亏损惹人叹!互联网时代，要打造出真正颠覆性的产品靠的是前瞻，超越用户预期。产品不再只是硬件本身的 ，而是要真正的颠覆。互联网讲究的是微创新，在各个方面微创新的累加，终将成就颠覆之势。

　　再回到金庸的世界里，如果让无名老僧、独孤求败、东方不败等人聚到一起组成一个特种小队，够牛吧。但是，我们设想这样一个嘲，一个人拿着一把AK47，打得过吗?如果有争议，用导弹总可以了吧?导弹不成，上核弹?如此比较可能不厚道，但放眼看当代世界的战争，也是一场不对称战争。美帝不是就用无人机、F22、航母、B2隐形轰炸机打阿富汗、伊拉克!

　　当下互联网模式对于传统行业的颠覆，就好比是拿着AK47量级的产品，跟曾经的江湖老大们过招。历史上朝代更替是自然规律，这种事发生的已经太多。乐视贾跃亭曾说，99%的人认为错误的事情，创新才可能具有颠覆性。真正的赢家，不会产生于已有的秩序内，不会是工业时代的恐龙们。颠覆者，是能更好的满足用户需求的跨界者，是新品类。当下，京东、天猫等电商对线下渠道的冲击;微信对基础电信业务的冲击;乐视TV对传统电视行业的冲击，均是跨界力量带来的颠覆。

　　第三层：用户利益至上，与用户共同拥有品牌持续保持颠覆力

　　说到底，打败江湖大佬们的也不是AK47或是M16这样的枪械产品，而是一种新的模式——互联网模式。现阶段很多企业都号称在用互联网模式，那么互联网模式对攻互联网模式，谁会胜出?

　　纵然都是在说互联网模式，但必须要说的一点是，个人智慧是有限的，互联网模式不仅仅是让用户参与，更是与用户共同成长，共同拥有品牌。马云和阿里很牛，没人反对吧，但是微信更牛。微信牛在保护用户利益，杜绝朋友圈大规模营销;成就自媒体的前提下，却不骚扰用户;开放后台接口，成就企业客服号。至于微博，则陷入了无尽的营销泥沼中。

　　还有一个让用户拥有品牌的例子，今年在电视行业做的风生水起的乐视TV。与传统电视厂商数千精英闭门造车不同，乐视TV超级电视是千万草根汇聚智造，可以说人人都是超级电视的产品经理。这种“千万人不满，千万人参与、千万人研发、千万人使用、千万人传播”的CP2C模式，给予用户 权限，从UI到产品、到营销等各个环节让用户参与，让用户成就品牌。

　　第四层：打造自循环的生态体系自我孵化持续自我颠覆

　　然而，没有任何东西是不可复制的，你有颠覆力，别人也可以有，苹果打造了I0S系统?而谷歌则用安卓与其抗衡。虽然安卓是谷歌收购而来，但谷歌每年不断投入重金，寻找新的颠覆力。看似不务正业的谷歌，搞出了谷歌眼镜、机器人，无人驾驶汽车，热气球Wi-Fi等等，而这些都有可能成为全新的颠覆力量。

　　曾几何时，微博就是社交媒体的代名词，而现在呢，是微信。微信成功靠什么?不仅仅靠产品，而是靠护城河，靠QQ多年积累的8亿用户所形成的用户粘性和自循环的生态。而米聊就产品本身而言，其实并不失败，败在没有生态，没有护城河。

　　2013年，国内的互联网公司都意识到了生态的价值。乐视最早在国内提出“生态”概念，打造由“平台+内容+终端+应用”构成的生态体系，这个体系的各部门通过协同，产生聚变效应。而其实质是不断抬升门槛，拓宽护城河。比如，收购花儿影视，签约张艺谋，不断购买影视、体育版权，自主研发超级电视和打造大屏UI系统，都是在强化生态。

　　第五层：生态对生态胜者通吃

　　现阶段，整个互联网制造行业已经从一个简单的硬件制造，转变成了生态系统的建设的竞争，从Goolge到苹果无不是携带生态系统来研发产品。而安卓和ios，终将决出胜负，一个渐成主流，一个日趋弱势。这是一场火星撞地球的的竞争，而胜者可能通吃整个产业链市场。

　　正所谓天下大势，合久必分，分久必合，白热化竞争的最后总会出现最强者，而强者也有可能有天被一群看上去是“弱者”打败。现在，搜索领域中百度是一家独大，即时通讯、社交领域腾讯是最强者，安全领域360又是独占鳌头。但这些也只是暂时的，随着生态对决的展开，竞争将从产品对产品的点对点的竞争，升级为生态对生态的对决，新颠覆力量必将持续出现，而充分竞争之后，胜者通吃则是普世法则。