2015-09-11 19:40　 上方网

　　9月11日上方网消息，为期两天的第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展已于昨日在广州南丰国际会展中心盛大开幕。会上，上方网采访到了艾德思奇高级副总裁孙泽锋，他认为：“随着整体行业发展的放缓，移动游戏广告主在投放策略上会更加实质化，对营销效果和精细化营销的追求越高，移动广告行业面临的考验会更重。而基于广告主需求的多样化，未来移动营销的发展形势将会有所不同，而艾德思奇也会更加侧重资源的整合营销。”

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　　以下为采访实录略有删节：

　　上方网：艾德思奇在移动手游推广方面的历程是怎么样的?

　　孙泽锋：艾德思奇移动手游推广最早在2010年开始的。那时候手游还是很粗糙的阶段，如今经过四五年的游戏推广的发展，我们也随着游戏的变化，对整个策略，包括资源整合、战略计划也在改变。去年我们收到了上海文广集团一亿美金的战略投资，资金重点布局在手游方面，我们推行一站式手游推广解决方案。这个解决方案，主要是体现在资源整合、投放策略、效果优化和专业服务上面，所以战略方面，手游推广会做得越来越专注，越来越专业。

　　上方网：现在经济的发展处于放缓阶段，包括不管是房产还是股市都很动荡。游戏公司也会有些变动，那么他们对于手游广告的投放是否会减少?这对于我们艾德思奇业务发展有没有什么影响?

　　孙泽锋：在手游方面，他们确实是在收缩，但是他们收缩只也是对效果的把控。明显的，从2013年到2014年，游戏专业度越来越强，画面、IP、关注会越来越高。在推广方面，从2014年开始也是一样，用户留存、活跃度、转化率、付费率等，厂商都越来越关注。所以从去年到今年上半年，拉融资的团队很多。但是同时他们也知道，这笔钱很快就花完了，所以在花钱的时候非常谨慎。并不是说不想花，而是希望找到一个很专业的团队，跟着他一起来把这一款游戏推好，或者说游戏不好也没有关系，你能在短时间之内，测出来游戏哪里有问题。所以这时候广告主希望，你能用100万到200万帮我尝试出来，这个游戏哪里是坏的，哪里要改进的，我们就快速的改进，下次我再来投2000万的推广费。所以在经济行情不好的时候，这个钱你怎么精细化地把它花好，这个是很重要的。所以，行业对艾德思奇也是一个促进作用，我们去年做4个亿，今年我们会冲10个亿。所以，行业发展及现状对我们不是冲击，而是带给我们一个很好的成长环境。因为我们越来越做的专业，选择我们的人也会越来越多。

　　上方网：艾德思奇在2015年下半年整个手游的目标和想法是怎么样的?

　　孙泽锋：我们跟手游行业接触的很紧密，每个月我们都有行业聚会。所以聚会里面我们也在探讨，2015年这种形式，包括2015年IP的发展、手游人才，包括我们团队人才的储备以及流动。在2015年手游下半年，我们会发现精品越来越多，因为在年初的时候大家都知道，很多公司都号称“我今年要推10款，要推20款”。但是，实际上出来的可能就一两款，因为你精品要打磨的话，是没有那么容易的。所以在今年下半年的时候，艾德思奇定位自己在做营销的时候，已经不是单纯的流量买卖方，而是作为一个游戏推广的整案的整合方，我们会提供一套解决方案。

　　我在今天的演讲上，也把我们方案拿出来了，就是G·Sage一站式的手游整合营销。在这方面我们会把所有曝光类的媒体收拢过来，根据游戏的特征，去合理的配比。所以下半年开始，艾德思奇会给广告主提供一套整合方案，而不是纯粹的你要多少量到我这里来买，每天花50万还是500万。此外，在游戏方面，大家都觉得游戏是不是经济形势不好不会推了，会不会预算紧缩，你们是不是应该把那些好的资源，包的资源要释放一些出去。我们也很清楚，它的排期没有那么规律化，所以我们提前把很多资源承包下来，把资源积累起来。可能大家只是更加关注于专业度了，而不是说今天给你消耗5百万，你去消耗掉。他要告诉你，今天我要做20万用户，你能想办法给我做得到。所以，艾德思奇在下半年做整案整合营销那一块，会做得更专业。

　　上方网：现在我们国内很多的研发商都瞄准国外的蓝海市场，艾德思奇海外市场战略规划上有没有好的产品推出?

　　孙泽锋：相较于国内市场，海外市场非常成熟的，faceBook、谷歌等巨头组成联盟流量，都具有非常清晰和规范化的接口。任何一家CP都很容易就能接进去，没有什么门槛的。在国外广告行业上，无论是创意、优化、媒体都能够分开收取费用，并不像中国市场，能给你几个点的返点，哪个媒体做什么代理，一级代理二级代理又不一样。在美国那边，媒体非常透明，越大的媒体越透明。所以在艾德思奇的规划里面我们看的比较透，我们公司在2007年就在美国设了分公司，8年来，我们每天都在看海外的变化。也曾经想去收海外的团队，但是后来发现一个很有意思的事情——中国的公司第一年会给你推，最后真正有量的、效果好的不会超过10家。所以第二年大的游戏公司、CP公司很简单的成立一个小团队5个人，就足以把我这10个媒体维护的很好，也不用付服务费，而且数据也不怕遗漏出去。所以在大渠道方面，我们是会被所有的CP逐步抛弃的，这是一个趋势，我们没有任何优势的。艾德思奇做了这么多年只做有优势的东西，我们有价值的是进口，进口生意特别好，首先，我们会把海外的一些游戏App应用放到中国来推广，第二，集结所有的联盟流量与渠道。再者，把手机厂商绑定，那个量很大的。所以国外的应用和游戏要在中国推广，一定要找本土化很专业的公司，给他建议，他就知道他的钱应该怎么去花。国内任何一家公司，包括做的很早的公司，我觉得它的优势也非常的被淡化了，没有什么优势，仅仅就是一个代理而已，就是走个帐而已，就是垫个资。所以这种我觉得花人力和物力在那上面，我们公司更愿意花人力物力在技术的提升方面，能改变一些推广和行业生态的发展。

　　上方网：我们对于中小CP，我们这边艾德思奇有没有更好的策略扶持于他?

　　孙泽锋：现在分级很严重，以前可能还没有那么大，因为大头没进来。后来畅游、网易、完美都进来了。推广也很大气，我们去跟他们说整案营销的时候，我们的理念一说，他们非常认同。不像中小CP，我告诉他你不能单只买量，你买量的话，你很多东西你没有收口的，你没有曝光的。所以，必须要有曝光类，包括买量的和收口三方面都一起来做，可惜他们都不太理解。所以，这时候我们发现，面对第一批那种传统的正规公司的，叫正规军的公司，我们会有另外一种沟通方法和玩法——我们把所有的整案资源整合起来(因为他们自己去整合不太现实)，从我的技术我的专业度，帮他去提升手游方面的解决方案，这样我可能会在他那可以拿到整案，甚至是一个推广下来就好几千万。但是如果中小那一块，你一下子问他们要几百万是很难的，所以这个时候我们一般是先拿着收口类的媒体，因为我们会说，社交化现在这么频繁了，社交很多东西是带有创意和设计的理念在里面。所以这时候我们会提供一些社交化的一些媒体属性来替代那些纯粹用钱来曝光度的方法，来给我们中小CP，告诉他：只要有一个制作费就可以去传播了。第二方面我们会推荐收口类的那些资源，把你以前曝光的东西，很好的落地和收口。所以我们针对中小，我们会有一套中小解决方案。现在我有一个艾德智投3.0，上个月发布的，非常适合中小CP。上传去以后，什么属性一选，它自动给你挑选媒体出来，可以加大投放，预算什么都是自己控制，而不是我们去检验了。

　　上方网：刚刚提到苹果iOS榜除名的问题，艾德思奇在这方面有没有针对的措施?

　　孙泽锋：其实你把苹果就当成一个大公无私的包公就行了，它的规则非常明晰，也非常清楚告诉了各位CP和各个广告推广平台——你只要不去犯规绝对没有问题，他虽然是变化很快。如果你有游戏，不知道好坏，那就用正规渠道做推广，做营销，它是允许的。但是要用它的某种技术漏洞，去强制攻它的漏洞，那对不起只能除名，不管是它误杀也好，一定是有原因的。我们做了这么多年，我很相信苹果是一个很大公无私的平台。它不会因为你的背景多强，所以给你一个好的位置，它也不会因为你弱势，不给你流量推广不会的。它现在推广的像跟熊猫他们做了一个专区，第二家做的就是网易他们做了专区，腾讯也做专区。为什么给他们做，因为他们有独特性。熊猫是针对婴幼儿的产品，所以它会有专区性质的，用户看到很专业，以为是苹果的一个什么专区，其实它是开放给开发者自己去维护那个专区的。所以在这方面，我们跟广告主每次建议的方法和那种策略，一般都是基于苹果规则的前提下。所以在我们这基本上没有所谓的下架这种方式，如果你要走捷径是有的，那就有风险。你问艾德思奇有什么方法，我们没有，我们有的方法就是我不去破坏某一种生态的平衡。我会说在它的基础上，我们会研究透它的规则，研究透它的方法，假如说它需要什么样的亮点才会把它冲上去。就假如说两千个激活，真实激活，就可以冲到总榜单，那我不会把流量都安排在，一下子冲一万个没有必要。因为你冲到一万个的时候，你下次再冲的时候，就意味着要比一万个多好多，百分之四五十的增长，才会有榜单的提升。所以我们的专业度只是告诉他，该花这么多钱，干这么多事就够了。所以我们钱给他合理的分配，哪些需要曝光，哪些需要收口，哪些是买量。如果你只做单一的收口，你的两千万，全部花到收口上来，那就糟了，你每天跟他来10万用户，哪有那么多用户，自然而然你就掺用户，你一掺假用户进去以后，苹果自然就会制裁你。这就是一些恶性循环了，所以这就是我们为什么要提出我们的解决方案给广告主听。这也是为什么很多广告主来选择我们的原因，你跟他说完以后，他会觉得很有道理，我拿其他的钱用在艾德无线微信营销上，这样花钱花在刀刃上。

　　上方网：你刚才提到一个兴起的产品，手游变身器?

　　孙泽锋：对，这个是我们跟行业内的一家创业公司合作的，我们艾德思奇是一个平台，任何新技术新方法，我们都愿意接纳进来。我可以提供平台、提供广告主预算、提供我的技术支持，大家一起玩。这家公司，我们谈的时候说，手游变身器可以解决2个问题：

　　第一，简化玩法，快速入门。假如一个游戏，用视频要介绍游戏的玩法很难，他可以把你简化，简化成只有五级用户就可以玩的，很小的，让用户很快速的入门。

　　第二，特权体验，留住用户。大家都知道，游戏后面的画面很炫，道具很有含金量，这时候把60级到70级这10个级做成小的H页面游戏，给他去尝试去体验，那他会把你后续的也体验到。他就会在前面付费的时候，他会觉得我一定要快速的进入60级才能享受到那种特权，或者那种优质的画面，更好的更眩的画面和武器。好多一旦你前面那几关没有设计好的话，把好的东西都隐藏在后面就废了。好多用户体验都没有体验到，游戏就被删或者被遗忘了。这是我们做整案营销的时候，把它引入进来的。

　　我们下半年到明年上半年，还有更多的运作，现在还没有透露出来，我们会广泛的和行业内的这些小创新公司、小技术公司沟通，只要有新想法的，我们都会合作，合作好了以后，不排斥我们会把它引进来。

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　　2015第十一届TFC大会简介：

　　2015第十一届TFC全球移动游戏大会暨智能娱乐展于9月10-11日在广州南丰国际会展中心召开，据悉本次TFC大会进行了全面升级，展会覆盖IP授权、游戏与应用、智能硬件三大类别，创新引入智能玩具、智能硬件、VR/AR游戏、H5游戏、影视泛娱乐IP等模块。大会预计覆盖3000家移动游戏企业，将有300余位重量级嘉宾现场干货分享，400多家企业参与展览、上千款产品现场展示、周边主题会议及活动超过20余场，参会人数预计超过15000人次。