2016-05-20 14:43　 上方网

　　泡椒互娱运营总监 周顺

　　近些年，整个手游市场波澜起伏，相比端游、页游而论，手游门槛相对较低，成本低，回收快，很多中小型公司开始前赴后继的入驻手游行业。然而产品过剩且同质化严重的情况日益凸显，随着近几年市场逐渐成熟，游戏精品化趋势日益明显，一方面产品存活率不高，众多团队和公司面临生死存亡找不到出路;另一方面手游市场整体收益却在翻倍的增长。面对如今两极分化的市场趋势，如何在风口浪尖上扮演胜者的角色?泡椒互娱为何能脱颖而出，快速成长?笔者对行业进行了对比分析认为：泡椒互娱在发展的过程中，具备了以下四个特别：

　　一、资源整合，多方联动捆绑结盟

　　未来的趋势是会有越来越多不同阶级的联盟出现，结合自身特色捆绑结盟来抵御大厂的压力。泡椒互娱通过整合游戏研发厂商+IP资源方+渠道发行等多个团体，大家捆绑在一起合作游戏项目：厂商专注游戏研发，提升游戏品质，延长维护游戏生命周期;IP资源方提供产品的一定的IP资源，相对于页游和端游，手游玩家用户是先了解游戏内容再去试玩游戏，IP宣传的流量价值得到完美体现;泡椒互娱作为核心渠道发行商，相对前两者而言，针对市场主流渠道有着独特的资源整合能力，能整合闲散资源，最大满足游戏导量。

　　随着市场的日益成熟，大厂的发力，未来泡椒互娱会进一步联合更多家各具特色的公司，大家结盟捆绑在一起，进行更深度的资源整合与聚焦。

　　二、推进现象级营销模式

　　以往的“粗暴买量”市场营销模式正在改变，新型的营销方式逐渐兴起，如何用新媒体，热点话题，人性炒作等方式打造性价比高的宣传效果成为了当下手游市场推广人员需要考虑的问题。例如花千骨影视与手游的影游结合，叶良体等网络草根网红与游戏的借势宣传，从“童颜巨乳”到“宅男女神”，对于玩家而言，他们需要能吸引他们眼球的东西，对于厂商而言，他们需要低成本高回报的宣传方式，两者一拍即合。无论走情怀走高逼格的宣传路线，还是走恶搞、通俗娱乐、接地气的热度炒作，能否营造能吸引用户的眼球的宣传就能先人一步走在别人前面。

　　三、精准的市场定位

　　随着手游产业发展日趋成熟，手游产品进入手游红海，与同类型的产品进行竞争PK，因此未来会诞生一批专注于细分领域的CP和渠道，专注于垂直性特色化的渠道和游戏题材类型,形成一个非常细化的产业链。

　　那么泡椒互娱是如何在这么激烈的竞争中脱颖而出呢?笔者认为，泡椒互娱已相对具备了较多的行业发展的优势资源，当然其如何充分发挥优势资源的作用也非常重要;其次泡椒互娱业务受众面广，可获得更多的潜在用户;再次泡椒互娱对于市场的发展动态把握，也是非常关键的，其相关手游产品的市场需求强烈明确。只有被需求，才会有市场。

　　四、完善平台化机制

　　未来手游精品化，重度化成为必然，类似大话西游高DAU产品会越来越多，玩家会集中在这些高质量的产品内。泡椒互娱正努力的打造特色化的服务平台：

　　1、更加完善的问题处理机制

　　用户服务对于目前很多手游公司而言，还处于被动式服务，玩家出现问题找上门来然后处理，能提出意见的少数玩家相比较算是游戏忠实用户，很多直接删除退出游戏。面临价值越来越高的用户，怎样加强问题处理及时性成了很多手游厂商需要思考的问题，对以上问题逐步完善游戏内的问题引导知识库、“智能机器人”和多样化的反馈机制，将被动式服务升级到主动及互动式服务。

　　2、产品塑造能力

　　产品品质是王道，好的产品才是存活的基石。好的产品并非一蹴而就，后天的打磨调整非常重要。笔者分析认为，泡椒互娱手游产品的特点变现在三大模块：画面，体验，玩法。

　　画面：画面是玩家初次接触游戏的第一道关卡，不能打动人心，后期也就谈不上更多用户体验，同质化日益严重的手游，如何打造惹人注目，有竞争力的画面成了很多好产品的第一前提。

　　体验：体验感大体包含游戏流畅度、卡点合理性、游戏节奏明快、打击点击感、操作便捷性、功能开放节奏等多个方面。让用户体验更好，游戏自然得到用户认可。

　　玩法：核心玩法的创新和拓展决定了游戏的生命周期，玩法越丰富产品存活周期才能越长。

　　3、社区化服务打造

　　越来越多的玩家不满足仅在游戏内的相互交集，对线下交互欲望也日益强烈。端游时代LOL等电竞网游衍生的主播，电竞社区等就是对这个现象很真实诠释。在未来，手游平台如何打造针对玩家群体一系列配套的软硬服务、大R集群、用户奖励体系、用户竞技体系等。打造核心的用户社区服务不再仅仅只是空谈，更是让让泡椒互娱在这个风口浪尖上屹立不倒并茁壮成长。

　　手游市场已进入一个精细化营销的大时代，精细化营销需要准确的市场定位和深耕细作。笔者分析认为，泡椒互娱在这个大浪淘沙的时代中，已充分定位好自己的角色，注重产品的可持续发展和持久生命力，打造绿色降的精品游戏。逐步成长为集游戏中心、玩家互动平台、游戏工具、游戏发行和技术研发为一体的泡椒游戏运营平台，致力为玩家提供“快乐，妙不可言”的互动娱乐体验。