2016-09-22 11:38　 手游江湖

　　在手游市场持续火爆的情况下，相信依然有很多的创业者奋不顾身的投入这个竞争日益激烈的领域，当然，由于手游数量的增多，成功率自然也就降低了，或许在很多的场合我们都听过不少的成功故事和经验，而最近有两位手游创业者勇敢的分享了自己的失败经历，希望可以给正考虑或者正在做手游的创业者们提供一些参考以下是该创业者的故事：

　　案例一手游创业者自述：我为何失败

　　敲着这篇稿子的时候，我很难受。

　　创业是一条九死一生的道路，我之前运气不错，前两次创业相对比较成功，第一次成功套现离开，第二次虽然还没有套现，但是公司蒸蒸日上。我想当然认为第三次我应该也会成功，而且肯定是大成功。而我错了。

　〖虑到成本原因，这次创业我离开了北京，选择了一个二线城市，看重的是当地众多的高校资源，同时我是在那里上的大学，自认为在当地有一些资源可以用，当然最关键的是，当地的游戏产业已经有至少十年以上的发展历史。

　　但是，我在这所城市遇到了巨大的障碍。

　　1，融资的时候，投资人宁愿多看几家北京的团队也不愿意看这座城市的团队，他们的时间也有成本。

　　2、我乐观的认为创业城市的人员工资低，准备了20万启动资金。如果我当时能准备到50万，可能现在是另一个状况。

　　3、我没有根据创业所在地实际情况来制定团队合作模式和公司管理制度，盲目的将北京创业团队的一套直接搬了过来，然后的结果就是江南为橘江北为枳。

　　4、在现金流几次出现问题的时候，我做了银行贷款，卖了房子，而这种行为花去我大部分的精力和时间，没有时间关注在产品上，虽然有PM协助，但是导致几款产品出现问题。

　　5、不会利用政府资源。我所在的开发区，管委会相关领导经常到，但是我不会用好这些资源。而这是在二三线城市创业时，一个很关键的点。

　　而失败最根本的原因，还是人的因素。这个因素应该一分为二来看。

　　1、合伙人。创业需要合伙人，独木不成林。这老话真没错，你再能干，没有人帮你，你肯定不成。二、三线城市，大部分人对于创业的理解参与性不高。在2011年我准备创业的时候，找不到合适的合伙人。

　　2、核心团队成员。我一开始采用放权的形式，但是没有控制好度的问题。采用这种做法后，我发现每个人都来找我诉苦，项目根本推不动。每个人的积极性都很足，但是我没能给成员的积极性找好发挥的方式。

　　回头来看，我走过的历程中，还是有很多值得再三回味的。当然，失败并不可怕，虽然这次创业失败了，但我并没有丢掉自己的理想。

　　案例二创业不简单，一个失败手游创业者的自白

　　您好，我是一名手游创业者，失败的那种!

　　2012年2月到2013年11月，我在深圳某个游戏公司上班，是一款SLG手游的主程，该产品于2013年年中上线，到2013年11月，该款手游的月流水是480万，整个产品表现还算OK，但是公司的福利很一般，平均每个月的奖金只有一两千块钱，我是基本工资只有12k，每个月14k不到的收入在深圳这个大城市过着蜗居般的生活。

　　2013年11月，一个策划朋友找到了我，说他谈了一个很不错的投资人，200万占20%的股份，想邀我入伙一起创业，我做主程，月薪15k，占30股份(我朋友也是一样的股份，原因是他是一个很普通的策划，我是资历比他高一点)，另外主美已经找好了，这算是搓中了我的痛点，我只考虑了两天就决定辞职不干出来创业，如果上天给我再选择一次的机会，或许我还是会选择出来创业，因为在那个“只要有产品就可以拿几百万独代金的年代”很难让人理性思考······

　　2013年12月，我们正式开干，一个月招了6个员工，平均工资一万，团队一共9个人，两个策划、三个程序、三个美术。平均每个月是成本是12万。这次，我没有做SLG游戏，因为投资人特别不看好SLG手游，我们做的是ARPG手游，因为所以人都对我们说2014年是RPG年，所有发行商都在找RPG产品，我们相信了。

　　2014年3月份，我们的产品demo出来了，完成度60%，我们没有发行能力，找了广州深圳一共5家发行商谈合作，发现发行商的商务都很热情，但问题是价格都报得很低，代理意向也很低，提了好多产品改进意见，理由是我这种产品在市场上已经有很多了(我的产品是《神仙道》模式加上一些微创新)，渠道不怎么喜欢。于是我们又和北京的三家发行商谈代理，然后发现这就是个大坑，那些商务貌似根本就不懂产品，聊了半天都是美术美术，而且还有个奇葩商务直接开口要回扣，原话是这样的：“这产品很普通，但是我要签的话应该可以签，100万代理金给我分20万······”就这样，我和我的合伙人很不愉快地离开了首都!

　　5月份，形势所逼我们没办法，招了1个商务和2个运营，我们把产品改了个名字上360、UC和小米三个平台，我们没有做任何市场推广，因为快没有钱了，投资人只注入了120万的资本，快花完了，另外80万资本需要产品完成度90%而且上线之后才给，投资人投了不少团队，根本就不怎么关心我们的生死，现在想起来真后悔当时我们为什么会签这样的协议!

　　上线第一周是删档封测，次日留存24%，7日留存6%，那时候整个公司的员工都很沮丧，最后决定产品下架优化半个月，6月中旬，产品开充值不删档内测，还是那三个平台，上线两周，一共导入5000个注册用户，开了一个服，次日留存27%，七日留存7%，第一个月的总流水是16000元，结果相信大家也猜到了，7月份离职三个员工，8月份团队算是正式解散，我的合伙人去北京找工作了，其它员工每个人发了一万元的遣散金，而我，现在在写这篇文章!

　　我决定重新找工作上班，老婆也支持我找工作上班，经过这次创业经历，算是彻底明白了创业真不简单，在此我自己默哀一下，也提醒广大手游同行要谨慎创业，不要被市场上的流言蜚语迷惑了，市场没有你想象的那么好做。

　　过去的操蛋经历说出来也就舒服多了!

　　结语：

　　收到这个投稿之后，小编有种淡淡的忧伤，创业真不易，且珍惜!

　　在此，小编根据自己的经历与观点给广大手游创业者几个建议：

　　1、 创业切莫跟风，市场机遇被你看到的时候往往已经太晚了;

　　2、 选择合伙人慎重，猪一样的队友会气死你，平庸的合伙人会拖死你;

　　3、 拿投资需慎重，和投资人的理念是否契合相当重要，另外合同条款一定要认真分析，谁也说不准以后会变成怎样。

　　4、 立项一定要慎重，做自己擅长的，而不是做现在市场上热门的;

　　5、 产品优化或许比产品研发更重要，市场上几乎很难出现新产品就是精品。