2012-08-02 11:59　 商界招商网

    【《商界》南京专稿/记者 赵翔宇】30万对赌1000万，地摊小贩欲速成千万富翁，一次冲动险血本无归；突发奇想，让孩子沉醉卡通动画，用三维影像智能矫治视力。视晶宝郭宏发，一个看动画治近视的傻瓜创意，帮助无数孩子轻松摘掉眼镜，开辟视力矫治的意外成功。

    千万富翁速成梦

    “穷人的孩子早当家”，手持红灯的铁梅姑娘唱出的歌词，成了郭宏发的真实写照。

    18岁那年，郭宏发中专毕业，不忍看着父母起早贪黑，背着一身青春的冲动，从老家安徽芜湖漂到陌生的南京。和所有务工者一样，郭宏发在南京摆地摊、卖报纸，艰难地积淀着自己冲动梦想。

    天道酬勤，2005年，踏实认真而不乏机灵的郭宏发，终于掘到人生的第一桶金：30万元。

    正值国家西部大开发的旗帜烈烈的时候，一个朋友告诉郭宏发，陕西汉江水库大桥对外招标，投资只需要几十万元，一旦建成，就可以一跃成为千万富翁。

    经过简单的测算，郭宏发就带着自己的全部身家，一头撞进了陌生的城市和陌生的行业。

    胆气和行动力是所有成功企业家都有的一个灵符，然而，胆气是灵符并不是平安符。

    在工地上没日没夜地折腾，用原始的认真和机灵，郭宏发成功组装了200吨的水上浮吊。在北京验收专家眼里，这个门外汉的潜能不可思议。

    这个时候，意外出现了。随着汉江水库水位上升，钢护筒平台必须上升4米，施工需要增加2个月周期，必须追加投资30万。

 
    而郭宏发是工程总包，只能根据施工进度与项目部结账，拨的进度款杯水车薪。资金不够了，而且缺口极大，贷款无门，郭宏发准备把老家刚买的新房卖掉，但依然无济于事。

    那是一个冬天的夜晚，郭宏发坐在杂乱的工地上，看着枯水期浅浅的水面上隐隐露出的水泥桥墩，悲从中来。最难最复杂的水下工程都完成了，眼看着就要收获的时候，却不得不放弃。

    所幸的是，平安符出现了。因为郭宏发的认真和坦诚，桥梁建设方总工对他青睐有加，决定按投入给他进行适度补偿。总算让郭宏发没有因为一次冲动而血本无归。

    看动画能矫治近视？

    陕西之行，让郭宏发真正理解了商业的残酷，而收之桑榆的是，他深刻认识到，商业不是阴谋的盛宴，而是诚信的天堂。踏实认真的做人，即使在遇到失败，也不会一败涂地。

    回到南京，郭宏发重新从零起步，选择了教育培训，赚取了人生真正意义上的第一桶金。

    有一天，郭宏发的姐姐心急火燎地找来了。

    “你侄儿眼睛近视了，去医院检查，说只有戴眼镜，而且可能一辈子都只有戴眼镜了。你是做教育的，知道有什么办法不？”

    近视？郭宏发自己的小孩3岁就有散光，但并没有真正注意到，近视已经成了中国孩子普遍面临的流行病了，也更没有想到，自己因此与视力障碍这一行业结下了一生的缘份。

    接下来，郭宏经仔细了解了视力障碍行业，发现了一个全新的天地。

    近视眼是全人类共同遭遇的普遍性视力障碍问题，而且也是困扰人们很久的世界性疑难问题。对中国而言，独生子女现象短期内很难改变，学生上学、升学压力很大。随着就业压力增加，中国小孩的近视率越来越高。

    对近视而言，当前除了戴眼镜之外，并没有更有效的解决办法，手术已经被证明有后遗症的风险。而视力保健行业，在中国已经发展了十几年，但现在行业并不很规范。青少年眼保健服务的机构很少，由于医院眼科以治疗眼睛疾病为主，对后天用眼过度或遗传防近的孩子，医院不予受理，孩子19岁以后做近视手术。

    普通眼镜店给学生配近视镜只能解决孩子望远，根本解决不了孩子用眼的实际问题，反而戴镜后更会使孩子的视力年年加深，甚至终身戴上眼镜。

    “我为什么不去做医院不想做，眼镜店又解决不了的市场空白呢？”

    与其他视力保健机构不一样，视晶宝从成立开始，就不是考虑赚眼前的钱。因此，郭宏发首先解决的，是一般视力保健机构并不看重的技术研发。

   目前市面上的视力保健机构，大多是采用的产品代理形式，购买视力保健设备，通过招商加盟来迅速占领市场。这样操作之后，的确能赚取丰厚的利润，但问题在于，没有自己的核心技术，如何能对孩子和加盟店提供有效的后续服务？

    “我们进入的是一个事业，而不是一项技术和产品。”在采访中，郭宏发说这句话的时候，一脸诚恳，一句朴实的话听起来却掷地有声。

    郭宏发聘请了一个家族几代都是做视力保健的资深眼科专家做技术总工，花重金从台湾引进国际领先技术，自主研发了“视功能优化训练仪”和“立体治疗模式”。而且在业内 推出了卡通动画式保健治疗法。

    视力保健的基本原理，都是对眼部肌肉进行外部干预，从而提高眼部肌肉的协调机能。因此，几乎所有的治疗仪都需要孩子固定一个小时以上。在这期间，孩子的好动天性很难保证治疗效果。视晶宝针对这一特点，在视功能优化训练仪里接上了智能电脑，设计了卡通动画的电脑画面，让孩子在观看自己喜欢的卡通动画过程中，不知不觉地完成治疗。

    不仅如此，有了自己的产品研发中心的视晶宝，更一鼓作气研发出了配套的药物、眼镜，产品线日臻立体完善。如今视晶宝的技术已经由第一代升级到第六代，达到了机器智能操作阶段，把市面上80%的视力治疗方法都内置在里面，孩子只要“傻瓜式”的操作就能达到治疗效果。

    “我相信视晶宝会是我一生的事业，所以我愿意花大价钱进行研发的投入。”郭宏发还是那一脸的诚恳。

    一个坐商的营销规划

    和记者接触的几天里，郭宏发每每提到自己的员工都面带笑容，欣慰之情溢于言表。“他们每天到公司都很早，工作当中除把自己份内的事情做好之外，还会力所能及地主动要求做其他工作，这对一个创业团队来说，是难能可贵的”。

    “在企业发展的阶段中，我们要管好产品，也要管好人，在强化管理、为人师表方面我们做了很多的工作。企业要被别人认可，必须自己的人品被别人认可。我觉得作为视晶宝来讲，这么多年也是因为我们同事共同努力，我们的员工、管理干部都非常 ，他们非常能吃苦耐劳。这个出色的团队是我们企业的财富。”

    经过几年的拼搏，视晶宝已初具规模，郭宏发把成功归于身后 的团队，“以前我爱管事，大事小事都要亲力亲为，现在我们的团队已经成熟，我很放心，每个决策都会听听他们的意见。”郭宏发补充，视晶宝是一支学习型的团队，他和员工在每天的工作中都不断学习和提升能力。

   如今，视晶宝系列产品已经被中国中轻产品质量保障中心评为“中国优质产品”与“质量、服务、信誉3A企业主体宣传重点推广单位”。视晶宝项目也在第十一届中国（山东）创富项目展中荣获“ 投资项目奖”。

    的项目总是会引来众多围观者和希望分食蛋糕者。表面上看，视晶宝采用的是和其他同行差不多的招商加盟的形式，企业发展不到一年的时间里，已经发展50多家加盟商。如此迅猛的招商速度，在业内罕见。于是，很多专业招商机构纷纷找上门来，和郭宏发谈招商合作，希望把视晶宝的招商工作分包给他们。

    然而，这个所谓专业的人做专业的事的建议被郭宏发一一回绝。原因出人意料，“我要做的一个是长期事业，只做‘坐商’不做‘行商’，如果把招商团队交给别人，可能短期内会招到足够的加盟商，我也能赚到钱，但很可能没过几年就会倒闭，我们要为孩子负责，为加盟商负责。”

    在坐商理理念下，郭宏发围绕着长远事业的目标，制订了一系列的营销规划：

    采用国际 的眼健康托管理念，新的营销方式以服务为核心，加强售后服务环节，托管培养孩子的长期用眼卫生习惯着手，坚持综合治疗和不间断的护眼资讯传播为特征，以定期回访追踪的形式，调动家长的参与，监督孩子的科学用眼。为近视、弱视的孩子早期摆脱困扰。

    投资1500万用于产品研发和企业招商工作，从长远布局，以做一个事业的心态来做视晶宝。为此，甚至考虑为加盟者进行投资保底，即选择部分先期加盟者，在协议中 一年内如有亏损，亏损额由视晶宝公司承担。

    “我的心愿，就是把视晶宝打造成一个品牌企业。”依然是一脸朴实的诚恳，郭宏发面对记者的简单回答，却让记者能产生自然而然的信任感。也许，这正是郭宏发14年来一路奋斗的商业之道“认真做事，踏实做人”带来的个人魅力塑造吧。