格力美的2%之争的背后

　　2012年，《人在囧途之泰囧》意外火爆，让光线传媒（300251）笑开了颜。这就是当今的文化业，《1942》吸引了无数的老年观众，《泰囧》成了年轻人参与度 的纯娱乐片。

　　定位不同消费群体成了文化业的必要课程，而管理也成了许多企业差异化竞争的必由之路。格力和美的是空调业的老大和老二，无人怀疑，今年初市值也差距不大，格力500亿、美的400亿；而1年下来，格力市值突破700亿，上涨40%，而美的市值却只有300亿，缩水接近30%。差距在哪里？

　　如果观察半年报，格力毛利率23.9%，美的22.19%，相差不到2个百分点，却带给前3季度带来几十亿利润的差别。格力前3季度净利润53亿，比去年全年52亿还多，而美的前3季度30亿，比去年全年37亿还在少了不少。一个正增长，一个在徘徊甚至负增长，其本质差别就是不到2个百分点的毛利率上。而2个点的毛利率，却代表了管理的水平和优化能力。

　　也许，很多人看不上这2个点的毛利率，对于收入上亿、上千万的企业来说算不上啥，但对于一个上千亿销售额的企业，一个点的毛利率意味着10个亿的利润，中国又几个企业的利润能上10亿？

　　我们研究当今的企业，在面临人工成本大幅提高、原料价格大幅上升、社会总需求下降的环境，能提高毛利率，意味着企业的管理水平、经营能力很好。一个企业能从低毛利率的产品转向高毛利率，这样的企业就值得重视。

　　年底去中文传媒（600373）调研，讲其经典的出版发行实行零库存管理新体系，2011年10亿存货，每年要提坏账6%，还要积压现金流；现在是发行需要多少就印刷多少，而不是出版社长拍脑袋印多少。虽然有退货，但存货只有不到2个亿，存货坏账准备金少了很多，而且节约了很多不必要的资金占用、库房占用。该项管理给公司挤出6000多万的利润，变相提高了企业的毛利率。

　　还有许多企业也在学习格力，如何提高产品毛利率，实际上就是提高产品的综合竞争力。研究格力美的2%之差的背后，是要看到2%的份量和价值。