导航

宗庆后自称很像雍正 能说出娃哈哈瓶盖有18个齿(2)

2013-01-09 21:18  川北在线综合报道

  在饮料业大获成功之外,宗庆后期待新冒险。9月初,宗现身意大利米兰周边的工厂,走访企业并现场看样订货。其第一天在当地的服装企业现场下单即超过300万欧元。随后一天在Carpi地区的鞋厂考察时下单亦超过100万欧元,这趟欧洲之旅之旅,其足迹遍及巴黎、马德里、巴塞罗那、意大利米兰、佛罗伦萨、那不勒斯、西西里岛等地。仅在意大利,宗就与约300家意大利企业进行了超过500次的会面,他计划购买2亿元货物运回中国。这些会面的企业的共性在于其在中国市场其品牌未被代?理。

  宗并非购物狂,但或将因此跻身中国零售市场的最重要变革者之列。“在饮料板块之外,未来我将很大精力放在商业零售上。”宗庆后说。

  2011年,中国消费品零售总额超过18万亿元,同比增长17.1%。2020年,中国或将取代美国成为全球最大的零售市场。宗希望分上一杯羹。2012年,娃哈哈商业股份有限公司成立,宗正式进军中国商业零售市场。他为此开出的支票是10亿元,并计划3年内将这一数字提升至100亿元。这或许预示着宗庆后的新起点—做强做大饮料主业后,上游则通过养殖奶牛掌握源头原料;下游则进军零售业,形成完整产销链。

  “之所以做这样的决定,是不想被人牵着鼻子走。”宗庆后解释说。如此行事源于娃哈哈经销商进入商超所遭遇的种种“麻烦”,进场费等多如牛毛的收费项目一度令宗庆后如坐针毡。宗研究发现在流通领域,超市运作极不规范—进店费高企、占用供应商资金、乱收费、拖欠货款等不一而足。不过这一想法的试验并不顺利。“我开始想做超市,结果研究后好地段都没有了,而便利店管理起来则太复杂。”宗庆后说。

  宗将最终目标设定为开设欧洲精品商场,且专注于消费品领域(服装、配饰、鞋类、金饰品和服装饰品、化妆品、家居和幼儿用品以及食品)。究其原因在于中国市场消费模式正向西方发达国家靠近。依照娃哈哈的规划,其零售形态有二,一是国内各主要城市开设娃哈哈欧洲精品商场,吸引欧洲厂商直接进驻开设专卖店或柜台;二是由娃哈哈作为欧洲品牌在中国的总代理,吸引国内加盟商开设加盟店。11月末,娃哈哈第一家欧洲精品商场WAOW PLAZA在杭州钱江新城正式开业,并计划2013年开出5至10家商场,3至5年内在全国开设100家商场。

  控制力

  宗庆后的底气源于对强大销售网络的超常控制力。这套名为“联销体”的独特管理模式,为宗庆后编制了一张遍布全国各地的销售终端营销网,包括8000多个一级批发商以及三四万个二级、三级批发商。

[责任编辑:毛青青]
分享到:
资讯 区域 市州 读报 宠物 观点 科技 养花