2013-12-27 11:21　 21CN财经

      中国分类信息行业最近一段时间成了互联网圈里的热门话题，正所谓人红是非多，围绕着分类信息企业的商业模式、持续盈利情况等等一系列的话题也纷涌而至，将整个分类信息行业推上了风口浪尖。

　　然而伴随着这些争议声，国内分类信息行业仍旧发展的如火如荼，大有一种任凭惊涛骇浪,我自巍然不动的气魄。尤其在58同城成功上市打破中概股冰封期后，优异的市场表现使得越来越多的人开始关注起分类信息行业，连很多互联网大佬也开始频繁的介入生活服务这个大的领域。

　　市场是检验商业模式的 标准

　　回望国内分类信息行业刚开始发展的时候，是没有“高帅富”的。大家的起跑线完全一样：前面没有任何可参照的企业，任何东西都需要自己去摸索和研究，一边汲取教训，一边不断的改进。而这个不断摸索的过程，也正是企业的商业模式逐步获得市场认可的过程。一个企业的商业模式合理不合理，真正的判断是由市场本身来完成的，不合理或者弊大于利迟早会被市场自身的法则所淘汰。

　　分类信息行业自然也无法逃离这种市场发展的规律法则，在经过数年激烈的淘汰赛后，剩下的寥寥两三家企业几乎占据了整个分类信息市场的总和。这几家企业共同特点是，商业模式大体相同：付费会员、竞价置顶;都热衷于“圈地运动”。因为当一种商业模式得到市场认可验证之后，会冒出许多模式相同的竞争对手，而谁能抢在前面攻下更多的城池，一个城市一个城市拓展业务渠道，自然成为了企业壮大自己的重要砝码。

　　要不断扩大市场，就必须要匹配相当强大的地面销售部队。以58同城为例，他们用了8年时间建起了一支多达3700人的线下销售团队，每天做的就是“地推”——上门一家家推销自己的业务。并且58同城面对的是城市游商，很多甚至连个像样的店面都没有。面对这样的客户，推广一种全新的互联网商业模式，难度可想而知，要坚持下去也需要很大毅力。姚劲波曾说过，58同城没啥秘诀，非要说有，那就是把“脏活、累活当作竞争壁垒”。

　　凭借这这份执着，自58同城2005年在北京设立直销站以来，其他城市迅速跟进，先后开通了上海、广州、深圳等27家分公司，在上海、天津、广州、深圳等运营时间超过7年，目前已经在380个城市开通了分站和渠道，在区域性市场占据了 优势。并且58同城在今年下半年，还制定了进军三四线城市的渠道拓展计划，不断在持续扩大市场占有率。

　　于是，呈现在我们眼前的便是58同城三季度财报上所写的那样，实现总营收4160万美元，较上一季度提升18%，较上年同期提升77%。其中2420万美元来自会员费收入，会员费收入同比增长79.9%，保持了高速增长的态势，发展势头强劲。

　　随着分类信息市场的进一步发展，作为中国分类信息行业第一股的58同城逐渐显露出优势，其商业模式发展早以获得了市场及商户的认可。

　　行业差距拉大 寡头格局趋势渐现

　　能在一个行业里脱颖而出的企业，往往拥有着其它企业无法比拟的规模化优势，而且这种规模化的优势会随着行业差距的加大而不断增加。打个通俗点的比喻就是越有钱的人赚钱越容易，越知名的明星出场费也就越高。

　　企业发展也一样，你拥有的资金越充足，在行业里领先的差距越大，其它企业就很难再在特定市场上超越你了。而分类信息行业正在经历这样一个过程：随着58同城上市后资本的注入及品牌影响力的进一步扩大，这样的市场差距将会持续扩大，市场法则的效力最终会促成分类行业寡头的格局。

　　首先从品牌影响力来看，58同城经过杨幂那么一嗓子，已经在用户心里形成了磨灭不掉的一个印记，“一个神奇的网站”成了当时响彻大街小巷的声音。而在58同城上市后，媒体舆论的聚光灯更是让其知名度直线上升。同时，经过多年发展形成的用户忠诚度及口碑效应，也为58同城打下了坚定的用户基础，即使一些合作的商家拥有自己的网站，但是他们还是会继续选用58同城来作为信息推广和发布的平台，因为58同城已经形成了一个规模化的平台，这上面聚集了商家们需要的，更为精准的用户群体。

　　据公开数据显示， 58同城目前月独立用户1.3亿;活跃商户量近400万，每月发帖量达到5600万左右，每天发布新信息近200万条，远远超过同行业者。

　　其次，从资金上来说，自2006年2月拿到第一轮500万美元投资起，到2013年11月上市，58同城一共进行4轮投资，融资额约为1.45亿美元，投资方分别为软银赛富、DCM、华平和姚劲波，且所有投资方均进行了跟投，这不仅仅说明了投资者对于58同城商业模式上的认可，更为重要的是为当初58同城在广告大战中脱颖而出提供了不可或缺的重要保障。为了配合庞大的地推圈地运动，必然要有大规模的空中广告投放来支持，这个过程时间长且投入大，没有足够的资金支持是很难坚持到最后的。而上市后融资成功的58同城将更无这方面的担忧，从这点上来说其它企业已经很难企及。

　　再次，对于具有O2O性质的分类信息企业而言，能否和本地商户完成签约是重中之重。而作为行业领军者的企业，不仅拥有大规模化的销售团队，同时也掌握着丰富的销售经验和资源，再加上品牌影响力的不断提升，在商户签约和消费者营销上的效率就会高得多。而竞争者通常在规模和效率上都处于劣势，而这往往也成为了他们的融资劣势。

　　因此，随着行业差距不断的拉大，只会强者越强。从百家争鸣到一家独占鳌头，这是分类信息市场发展的一个必然趋势，也是分类信息行业市场做出的最优选择。