地产巾帼梁上燕 11年后再战成都

 

　　8月9日在海南盛大举行2012年度房地产博鳌论坛，作为中国房地产界规格 、规模最大、影响最广、 权威的业界盛宴，汇聚业界金字塔尖人物，在此次论坛中，星河湾集团董事副总裁梁上燕荣膺2012年度中国 风范人物，是地产界人物至高荣誉奖。

人 物 名 片
　　梁上燕
　　星河湾集团董事副总裁、新闻发言人，职业生涯从营销员到董事副总裁，完成人生的完美蜕变。梁上燕始终秉持“天鹅理论”，在压力下优雅前行，为中国地产界历史创下无数神话，被业界称为“地产巾帼”。她操盘的广州星河湾、北京星河湾及贵阳山水黔城、上海星河湾、太原星河湾，均成为中国知名地产楼盘，创造业界多个销售神话，所到之处都为城市留下一张名片。
星河湾

与梁上燕
　　梁上燕，作为中国房地产界的营销标志性人物，担任星河湾集团的董事副总裁，提起星河湾，必谈梁上燕；说起梁上燕，又不得不提及星河湾。她操盘的广州星河湾、北京星河湾及贵阳山水黔城、上海星河湾、太原星河湾，均成为中国知名地产楼盘，创造业界多个销售神话，所到之处都为城市留下一张名片。
　　球王贝利说：最漂亮的进球是下一个。那么，星河湾的下一个呢？梁上燕的下一个精彩呢？关注星河湾和梁上燕的业内外人士不在少数。当雅居乐与星河湾情牵成都、当城市营销专家梁上燕与成都相会。
　　阔别十一年，梁上燕将重回成都，下一个精彩也将会是成都。
铿锵玫瑰

梁上燕
　　在专访过程中，觉得“自去自来梁上燕”，杜甫一诗大概是梁上燕的真实写照：8月4日-8月10日这六天，梁上燕从广州—呼和浩特—北京—香港—博鳌—澳门，每天24小时满负荷工作。每个城市活动间隙，梁上燕总会见缝插针地抽出时间召集部下开会，讨论布置工作，每天晚上，开会讨论工作到凌晨两三点是常有的事。
　　梁上燕走起路来，总是腰板挺得笔直，迈开步子，风风火火走在最前面，身边的工作人员几乎都是小跑地跟着她，说话语速很快，思维跳跃，言语纵横捭阖，给人感觉她总是有无穷无尽的精力，被同事称之为“铿锵玫瑰”。
诗情画意

梁上燕
　　梁上燕其实并不是工作狂，她一样爱生活，喜欢摄影，走哪里都带着相机。在飞机上，梁上燕不是抽空补觉，而是喜欢拍高空中的云彩，并将自己在万米高空中拍到的此时此刻、 的唯美照片与好朋友分享。在星河湾澳门和鄂尔多斯项目中专业公司使用的不少宣传图片和视频都是梁上燕拍摄的。
　　前不久，在香港时，梁上燕还特意抽取半天时间，不打的士，只一个人坐着香港的叮当车，在大街上来回一趟，静静地感受香港的魅力和变化。梁上燕十一年前在成都也是这样，坐着人力三轮车，去到武侯祠，从成都的大街里拍摄围墙、青砖、窗花，近距离尽情地享受成都的诗情画意。梁上燕跑过许多城市，在她眼中成都的围墙、青砖、窗花的丰富多样，是中国省会城市中最美的。文化挖掘尊重每座城市的文化
　　记者多次和梁女士谈到城市文化挖掘，梁上燕在操盘上始终坚持文化先走，倡导企业“做受人尊敬的百年企业”。梁上燕每到一个城市，她都告诉团队，尊重每寸土地，尊重每座城市，尊重当地的文化。在成都的合作项目“铂雅苑”，她同样坚持自己的处事态度。
　　在和星河湾团队谈到成都城市文化挖掘时，她说：“也许你们这三四年才发现我在挖掘城市文化，其实不是，十一年前我和成都、香港团队已在成都发掘城市文化了。”十一年前，当很多开发商还只单纯卖楼时，梁上燕就任李颂熹集团（香港测量师行）中国区总裁时操盘成都一个项目，该项目至今仍被业界称为成都的一个品牌。她挖掘成都古城历史人文文化价值，并成功地把杜甫草堂、浣花溪的历史文化展现给成都人，成功地对土地、人脉、文脉的深度挖掘，帮助成都人更充分认识这座历史文化名城，引起蜀人的骄傲和自豪感。
　　梁上燕带着在广州、成都、北京的成功经验，来到贵州、太原等地操盘，她更是将文化挖掘和尊重态度贯彻到底。
　　在贵州，她倡导“中国向黔看，世界向黔看”，提出要保护贵州生态环境。她把四十多个国家的大使请到贵州，去看非物质文化遗产，看原生态的、本土文化的东西，还有元代的屯兵，布依族、苗族等少数民族的文化，将历史文化元素进行深度整合，让贵州人提升对贵州的自豪和骄傲。此次成功的城市文化挖掘被业界强烈关注和模仿，贵州也把梁上燕这个非贵州人，评为新贵州人三个代表人物之一。
　　在山西，梁上燕的城市文化挖掘发挥得更淋漓尽致。她访遍三晋大地，造访山西，寻找山西不一样的美，一批批国内国外宾客被“魅力山西”所吸引。她与山西日报联合全国二十多家主流媒体共同推进“盛唐古建”三晋探秘之旅。梁上燕营销山西文化以后，这座中国古建最多、煤炭资源最多、文化最深厚的二线城市，在文化和文明建设高歌猛进时，在中国开展礼赞山西的行动。太原好像一夜之间成了“摇滚明星”。营销模式点对点，人对人
　　中国最早的营销模式有两种，一是香港的模式，一种是台湾的模式。台湾的模式在北京、上海比较盛行，在广州就不盛行。梁上燕早期是做医药营销的，转入房地产行业后，她把医药营销团队带过来，创造独特的营销模式，全部点对点，人对人的进行销售。
　　今时今日，不少营销人还在研究人对人的销售，成功的案例就是梁上燕做的第一个房地产项目——莱茵花园。更加难得的是，早在十一年前，梁上燕还在成都策划了淑女会、绅士会等，第一个推动和开创四川地产项目中俱乐部的建立。
　　梁上燕经常说到一句话：“文化是建筑的灵魂”，始终坚持舍得、用心、创新的理念来打造在水泥钢筋之外的软文化实力。梁上燕操盘星河湾卖的是文化、品位和生活方式，而不是房子，由此她还选用独特的营销方式——圈层营销。
　　在博鳌房地产论坛上，星河湾的价值观，对企业理念的坚持，对公司文化的定位，受到各界的广泛认同，无论是跨界营销还是圈层营销，不管是城市文化挖掘，还是区域策动，梁上燕的思维和行动总是超前这个时代很多。
　　“为何你在做人和做事的境界上总能不断地突破，并适度超前呢？”梁上燕微笑谦虚地说道：“我哪里是超前，我只是用心做好每件事，有疑惑就向前辈们求经。2002年—2004年，我在香港李颂熹测量师行任执行董事、中国公司总裁，我从那批香港60年代董事们的处事态度上学到很多知识，这帮老人有英国人、澳洲人，他们见证了香港从一个小渔村到繁华大都市的发展，他们每一天感受对土地、对文化的思维，我不断向他们取经，不断吸取他们的经验和学识。”梁上燕坦诚道：“香港的工作经历，对我的职业生涯很有益处，除了培养了一批精英狼群团队（合作、共赢），更重要学会了对任何项目策划都应该配合这个城市运营发展的高度去看，必须尊重当地人文文化，才能够做到多方共赢，这也是这个时代对我们的要求。”精英团队梁上燕的“成人之美”
　　梁上燕带领的团队，需要超强的适应能力和卓绝的工作能力，这些年她培养了不少总监和经理，因为团队会被梁上燕女士的人格魅力和处事魄力吸引，一直紧紧追随梁上燕女士南征北战。时至今日，一大批跟随她的精英团队也被一些大型地产企业品牌吸纳麾下，但他们始终记得梁上燕的要求，不论男女，最重要是心胸，做人做事心胸都要宽广，最看重的是境界，为人处事的修为。
　　说起梁上燕，星河湾的同事不约而同地提到了“成人之美”。星河湾的员工说，梁上燕的成人之美，具体体现在成全别人、成全同事，成全合作伙伴，成全城市，无论她走到哪里，她总想帮到她所做的项目，帮到别人。梁上燕有这个心，也有这个能力。梁上燕身上强大的正能量感染着身边的每一个人，和世界上 的人并肩工作，你对世界会有与众不同的理解。再战成都成都像国际都市田园诗
　　“我这十年一直坚持说从中国制造到中国创造，一直在致力将中国的美推向世界。我希望我操持的楼盘，可以影响到城市文明，提高城市的人居理想。星河湾一直以来努力做就是要得到专家、政府、市场、行业、自己的‘五个认同’。因为今后企业面临更多变幻不定的内外部竞争环境，在未来可以预想，看不见的比看得见的更为重要，这就是企业品牌。”梁上燕在回答记者提问中说道。
　　十一年后，梁上燕再战成都，关于成都合作项目——铂雅苑，梁上燕女士明确说道：“大家都说成都是东方的巴黎，一个来了不想离开的城市。但我看来，成都更像一首国际都市田园诗。因此我来到成都，就是希望如同我们星河湾过去在北京、上海、太原、澳门的项目般，把项目打造成一张能为四川、成都争光的城市名片。我相信，以雅居乐和星河湾两个 企业共同打造的品牌——铂雅苑，在成都将会有突破性的上演！”
　　华西都市报记者姚长寿
　　图片由星河湾提供