家电品牌涉水新领域 借势“情感营销”破战局(3)

　　不可否认，跨界营销是对家电传统的营销思维模式一次颠覆性的大胆创新，但“跨界营销”并不是简单的“砸钱”，也不是仅仅通过赞助某个活动、节目，邀请某个名人代言就能获得传播效果的。一个点子或者围绕一个话题掀起的“炒作”并不能促成整个营销传播的成功，只有通过多重建设，全方位计划并找到价值契合点，才能促使品牌价值提升。所以，对于家电企业而言，“跨界营销”还需要注意以下几个问题：

　　第一，跨界营销的合作伙伴应尽量避免竞争性。异业联合的目的是要让双方品牌互相渗透，达到双赢的结果，即便是跨行业，如果品牌双方存在竞争性关系，也是不利于二者和谐发展的。第二，任何品牌都有必要进行“相关化”延伸，这种“相关化”延伸并非指产品自身属性的拓展，而是指和产品理念具有契合性的同行或跨行品牌的结合。比如，上文中提到LG电子与保时捷合作，二者都是在各自领域里，扮演着技术领先者以及品位塑造者的角色，因而这次看似令人出乎意料的跨界合作是顺理成章的。第三，锁定了跨界合作的目标后，还要设计具有亮点的话题或活动主题及内容，特别是家电产品在电影植入、与娱乐节目的衔接性上，更需要好创意。以家电企业赞助电视节目为例，除了通过赞助起到宣传推广的作用，更应充分利用节目资源，在线下有针对性的展开一系列活动与之配合，如在家电卖场以赞助节目为由头举行抽奖等促销活动。

　　综上所述，企业在选择、筹划“跨界营销”的过程中，要注意将创意元素与营销手段、推广传播媒介的特质相结合，而不仅仅局限于对品牌造成曝光。对于家电行业来说，还要注意借助跨界营销把旗下产品具体杀手锏的功能和技术优势体现出来，将新品的主要卖点，比较自然地融入到合作品牌之中，最后让消费者愿意主动接受、主动记忆、主动选择。中国电子商会副秘书长、 家电专家陆刃波指出，过去，拥有充裕的广告预算是打造品牌的关键，如今一个品牌必须懂得部署一整套完整的营销策略，并利用媒体创造较高的受欢迎程度的能力，才能在市场上长久立足。