红红火火过寒冬（图）

　　在目前经济环境持续低迷，公路建设投资大幅度缩减的背景下，筑路机械企业也面临了巨大的考验。仅以沥青混凝土搅拌设备为例，今年行业总销量严重下滑，市场备显萧条，不少企业都开始“勒紧腰带过寒冬”。在这寒冷的“气候”里，福建铁拓机械有限公司（简称铁拓机械）的销售业绩却逆势而上，今年前三季度销售额超出行业平均水平30% ，“日子似乎越过越红火”，一时间成为业内谈论的热门话题。

　　铁拓机械成立于2004年7月，8年里一路高歌猛进，目前企业占地5.5万平方米，年生产销售各型号沥青搅拌设备300多台套，被授予为“中国沥青搅拌/再生设备制造基地”。

　　在竞争激烈的筑路机械市场上，铁拓机械是怎样取得如此佳绩、赢得公司平稳快速发展的呢？带着强烈的好奇，记者来到了福建铁拓机械有限公司。崭新的办公楼窗明几净，明媚的正午阳光透过玻璃窗倾泻在地面上，窗外清晰地传来厂房里热火朝天的声音——“最近又接了几笔大单子，大家正忙着赶工呢！”在一壶铁观音氤氲的香气中，铁拓机械董事长王希仁谈起了铁拓机械的制胜之道。

　　因为专注，所以专业

　　“十五”期间，我国高速公路建设大潮初兴，当时还在福建省泉州筑路机械厂（隶属于福建省公路局）销售科的王希仁，通过日常的业务信息，敏锐地察觉到公路建设市场蕴含的巨大潜力和广泛商机，毅然决然地放弃了厂里优厚的待遇，投入多年积蓄，招股筹资创办了福建铁拓机械有限公司。

　　泉州素有“搅拌设备聚集地”之称，铁拓创建之初，泉州早有多家颇具规模的搅拌设备厂商雄踞，要在这样的战场上异军突起，显然不是件容易的事。然而，有志者，事竟成。具有敏锐洞察力的王希仁认为，“做企业就要做专，唯有专才能立足”，故铁拓机械成立之初即对企业进行了精准的定位——“做最专业的沥青搅拌设备”。

　　为避免企业在经营中同类产品大打价格战而导致恶性竞争。铁拓机械充分掌握了沥青搅拌设备的市场特点，走差异化产品路线，把公司定位于专攻中小型沥青混凝土搅拌设备与沥青再生设备的针对养护市场专业的制造商，这一思路尽可能规避了与同行业务的交叉，大大发挥了企业的市场优势和资源优势，为今后的长足发展找准了方向。同时也得到了同行的赞赏和支持，为公司赢得了良好的市场氛围和经营环境。

　　和用户一起成长

　　事实上，铁拓多年来锐意进取的过程，也是一个与用户一起成长的过程。随着市场的不断发展和客户需求的变化，当前的沥青搅拌设备正在从低端简易阶段到高端精致阶段转变，客户的投资意识也在增强，施工越来越讲究专业化。开始选择购买专业的、质量好的设备，希望能够长时间使用。在这种情况下，质量、服务、信誉、产品都有保障的企业自然会脱颖而出。铁拓机械顺应了市场发展的趋势，在确保产品性能和品质的基础上，更注重产品在环保和节能效率的提升，同时加大投入，促进产品质量和技术的提升。