中国自行车行业经历了兴衰荣辱,由奢侈品变成了必备品,又由必备品变成了廉价消费品,现在又变成了新型的健康环保品。不仅如此,自行车行业的经营形态也一直在变,而现如今,它正面临的最大变数则是“互联网”。“所谓的新单车行业也不过就是互联网+时代下的自行车行业罢了。”
1、就现阶段来说,实体自行车店已经不再是单纯买卖自行车产品的场所了。例如:随着单车运动的普及,越来越多的人爱上了这项环保健康的运动方式。因此,销售自行车就变成了一项“组合”,它不仅仅只包含卖产品这一个内容,还有为顾客推荐合适的入门车、讲解自行车运动等其他的诸多内容。而这样的服务通常需要专业、多样的设备和人员来辅助,和实体自行车店相比,顾客在家能享受到最完美的客户体验吗?显然是不能。
2、完全不同于衣食住行,人们对于自行车的需求其实是可有可无的。也就是说自行车产品本身并不是刚性需求,这就决定了实体自行车店的本质是“销售”。销售技巧好,业绩突出,就能发展,反之则面临关店的悲惨结局。我们其实不难发现,在中国,凡是生意做得好的实体自行车店老板都非常善于给人“讲课”,能指导或教育消费者。换言之,客户通过这样的“被教育”获得了良好的体验。
最后,MARMOT土拨鼠自行车品牌负责人还指出:“未来,自行车行业的边界会更加模糊,并且互联网的发展会倒推服务以及整个行业的规范化,跨界融合也终将会到来。”变是世间唯一不变的,中国自行车行业经历过太多改变,也依旧处于改变当中。但我们必须相信,未来的互联网时代,自行车行业依然前景无限,潜力十足,这是我们的期盼,也是我们的信心!
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