多盟创始人张鹤
2012年广东互联网大会于12月14日至15日在广州市海珠区新港东路1000号保利世贸博览馆五号馆举行。本次会议由广东省互联网协会主办，广东互联网大会组委会和艾媒咨询集团承办。大会着眼于互联网产业新思路与数字媒体新时代，深度聚焦互联网产业资源大整合。多盟创始人张鹤发表演讲。
张鹤表示， 2010年第四季度，全球智能手机和平板出货量已经超过了PC，到了明年的第二季度2013年我们预测，智能手机加上平板，建立在智能操作系统，移动设备保有量会超过PC，我想这是一个非常重要的历史时刻。
以下为演讲实录：
张鹤：大家下午好，非常高兴在这里就移动广告商业价值做一些探讨。
我来之前正好有一个记者给我打电话，说上午马化腾对移动互联网商业模式做了一些评价，比较看好游戏不看好广告。
坦率的讲，现在整个移动互联网行业是非常早期的阶段，可以相类比的是2000年到2005年互联网阶段，从我看到的移动互联网从商业模式上来讲，跟过去十几年的PC互联网商业模式没有太大备至的区别，我们看到游戏的确是非常好的商业模式，我们也清醒的看到游戏是互联网的一部分，向用户直接收费的游戏又是一小部分，针对互联网的模式，广告是成熟的、稳定的商业模式。
现在是行业发展初期，我们坦率的看到行业很多价值被严重低谷了，多盟作为广告平台，我们的责任是挖掘商业价值，我简单介绍一下多盟，今天很多来自于传统媒体朋友，我们专注于智能手机APP的广告，是中国排名第一的广告平台，我们一边服务于媒体，一边服务于广告主，我们让媒体每个TV最大的价值，让广告主的投放得到最大价值的投放。
这两个是互联网女皇发的两张今年互联网的年度报告，这张证明在2010年第四季度的时候，全球智能手机和平板出货量已经超过了PC，到了明年的第二季度2013年我们预测，智能手机加上平板，建立在智能操作系统，移动设备保有量会超过PC，我想这是一个非常重要的历史时刻。
今年上半年我们移动互联网网民已经超过了PC，这两条是全球数据，我们看到全球趋势也是这样。这里面的数据是根据多盟平台我们做的推演，事实上我们看到在今年年底大家认可的数字，智能手机在中国保有量是2.7亿部，我们预测到明年达到5个亿以上的保有量，中国的2.7亿部占中国整个手机比例达到24%左右，美国智能手机是1.7亿部，占美国手机保有量48%，中国智能手机保有量还不是很高，可见这里面继续增长空间非常大。
今年上半年手机用户上网已经超过PC上网，如果确实达到5个亿上网，明年智能手机上网用户也许会超过PC上网用户，可见大家上网首选设备已经完全转移到智能手机、智能品牌上。
除了用户基数，是一个非常重要的指标，我在2000年左右，在门户网站负责增值业务，刚才大家怀疑短信业务1毛钱能作多大的生意，现在看到，因为十几亿人的手机都可以发短信，现在是几千亿的产业，从2亿到5亿的变化，我们现在的2亿用户跟PC数差不多，Iphone在北上广，到了5月份随着大量的用户爆发，大部分用户来自于二三线用户，这些用户跟PC用户重叠度很低，这也是来自于多盟平台的数据，今年上半年每人广告的展示时间是7.6分钟左右，我们预测明年这个数字会增长到10分钟，每个用户的曝光量在增加。
在我们平台上安卓和IOS也表现了不同的商业价值，我上午大概看了IOS表现出来的广告价值在安卓的4倍左右，同样的设备IOS优于安卓。在这张表里面我们看到移动互联网形成了比较强的产业链，在座的有媒体和运营商，包括用户、开发者、商店形成了比较良性的产业链。
其中我想说的，广告平台成为生态环境里面不可或缺的一部分，移动广告做的是什么？像炒股一样，我们做移动期货，绝大部分的钱我们能看到来自于广告平台，到目前为止IOS第一笔钱来自于海外，当然在国内现在付费用户越来越多，我们可喜的看到安卓到第三季度有很多游戏，开始有批量的收入进来，但是并不是全行业的现象，就整个行业来讲，我们看到非常依赖广告的模式。
相对于PC，PC时代并不依赖第三方的平台，智能时代，诸多原因，对第三方广告平台非常依赖。我们也面临着很多挑战，2012年在投资界相比于去年和前年，投资趋老，今年这部分收入明显下降。资本市场总是这样，忽冷忽热，2010年、2011年有点过热，2012年有点过冷，这也是行业初期的正常现象，只要我们真正把它的价值挖掘出来，最终会从资本界得到最终的体现。
最近行业有几件事情，移动广告其实是广大开发者不可或缺的一部分，正常的广告模式，一旦做到APP里面是不可侵犯的，是APP不可或缺的一部分，如果不是恶意软件，任何人没有任何权利去查杀它，如果查杀这种广告，我相信大部分APP短了来源，我呼吁同行APP不要侵犯客户隐私，在行业初期进行这样的反思和批判是有价值的。
我们看到中小开发者，盈利能力还是比较弱，真正赚钱还是一小部分，我们看到行业里面这种比较健康商业模式，体现出来的价值还远远不够，游戏可以说是其中一部分，我们希望越来越多的游戏赚钱，赚钱以后会推广，推广以后会用到广告模式，这样健康的收入模式量还不大。这也是现在行业的现状，还是需要在未来克服。
我介绍一下多盟，我们建立在开发者和广告主之间的桥梁，我们专注于APP嵌入式广告，我们是2010年成立的公司，在2010年和2011年前后完成融资了，目前为止，我们每天流量超过3个亿，每个月PV展现超过100个亿，成为国内第一的嵌入式广告平台。我们目前广告主大概500多个，开发者超过6000，40000多个应用里面运作，每天独立覆盖用户数超过2千万。
我在这里分享一下行业的发展趋势和我们相应的产品，比如品牌客户开始有规模的进入这个平台，今年快销和汽车投入非常大，快小里面的百盛集团、肯德基、必胜客，汽车品牌我们有20多个，一家公司在我们投放过千万，也可能过百万的级别，年底和年初有非常大的不同，我们可喜看到整个移动广告品牌在整个广告主品牌价值凸显，相比于每年几千亿的预算，这个还是比较小的。
未来广告形式大展示的广告越来越受欢迎，广告多样性越来越丰富，为此我们推出了多种产品来适应产品的发展，其中一个是SDK3.0，包含几个产品，比如插屏广告，比如水果仁者，目前为止多盟拥有中国最多的插屏广告，这是开屏广告，在每个APP打开的时候会出现这样的广告，现在我们在商业投放，这是富媒体广告，今天上午刚刚看到行业报告，在美国这种富媒体的广告比例上升到20%几左右，我们很多人提过，觉得手机屏幕过小，如果要深度挖掘智能手机优势，包括重力感应、触摸屏，多盟今天做了两个，今天跟蒙牛合作，跟新加坡旅游局联合美国的一家公司，在富媒体做的比较好的公司，推出了新加坡旅游的富媒体广告。
积分墙解决行业客户的需求，我们发现在游戏里面，积分墙比较旺盛，很快为媒体产生收益，用户也比较喜欢这个方式。这是我们刚刚推出的产品，主要在游戏之间利用插屏进行广告交换的模式，这个模式很大提高了游戏效率，我们已经开始为很多广告主提供这样的广告服务。
我们的Tracking，我们给客户进行推广的时候，利用我们的技术，对客户进行跟踪，我们用这种技术，可以把APP最开放投放的成本在二三十块钱，最后可以给它降到两三块钱左右，这个案例大家用的比较多的触宝输入法（谐音）。
前面对多盟做了很多介绍，大家有一定的了解，我讲大概一些案例，这是水果仁者，多盟了很多行业第一，我们第一个引进了海外的优质媒体，第一个做了富媒体的广告等等，另外像TaTking Tom，我刚刚从美国回来，他们希望了解中国是市场，对于美国市场来讲，中国移动(微博)互联网赚钱能力很差，我跟一些已经优质游戏厂商谈，我觉得一百万美金不太小，跟他们讲完以后，他们没什么感觉。
今年随着市场越来越成熟，中国这么巨大的市场，我觉得应该毫无疑问，在2013年中国无论在智能手机保有量还有下载数量诸多方面都会超过美国，这么大的人口基数，中国成为移动互联网第一指日可待。
移动互联网数量远远超过PC，PC在中国范围内称王称霸，但是在全球范围内影响有限。品牌客户，前两天刚刚跟大的代理公司沟通过，有一些人非常兴奋的跟我讲，明年他们认为品牌广告会是井喷的一年，我部分同意这样的观点，回到最开始的话题，手机、广告、模式是不是可行的问题，我从来没有怀疑过，因为我们看到，我们品牌和背后，他们最真实的客户行为已经发生了深刻的变化，大量的用户把时间放在了手机上。
我相信品牌客户把预算投在这里面来是天经地义的事情，现在他们不懂的事情是如何利用媒体、资源，正是像多盟公司教育品牌客户的事情，我们经过这两年的摸索，其实有一些很好的经验，这是蒙牛欧洲杯的投放，你用手机晃一晃，牛奶人就会从屏幕里出来，后面是Volvo的投放，在多盟平台上，今年也是几百万的投放金额，我们同时也为中国大量的一线APP开发商、互联网公司进行广告投放。
回到刚才的话题，我们认为在行业的初期，移动互联网很多价值被大大低估了，怎么有最终的价值？需要行业同仁共同努力，我们对这个行业的未来充满信心。
[责任编辑:毛青青]
