2015-06-05 19:17　 搜狐

　　身边的一位好友今年颇有些恨嫁，朋友就建议她为什么不去婚恋网站试试，或者上个非诚勿扰。巧合的是，上周婚恋网站百合网刚好宣布取消线上中介费，站内免费沟通。免费当然是一个很好的噱头，但是细想想，总感觉有些不对劲。

　　按照百合网CEO田范江的设想，免费沟通后百合网将通过会员交换信息之后的后续互动，提供各种上下游婚恋服务来改变单一的商业模式，比如看电影、旅游等服务来实现盈利目标，从而进一步拓宽网站产品形态，往上下游做产品延伸。

　　那么问题来了：看电影、旅游这些需求不是婚恋网站用户的核心需求，互联网上已经有很多产品可以满足这类需求，用户为什么要在婚恋网站上找电影和旅游产品呢？婚恋网站就是来解决用户找对象的问题的，不是来解决用户其他需求的，从这个角度看，百合的想法很有些不务正业的意思。草蛇灰线一把，可不敢推荐那位好友上免费的婚恋网站噢。

　　简单研究了一下国内婚恋类网站的近况，婚恋网站行业目前以世纪佳缘，百合网，珍爱网，有缘网及线下一对一征婚相亲京城邂逅邂逅婚恋网。世纪佳缘、百合网、珍爱网等婚恋网站的商业模式其实大同小异，世纪佳缘的注册用户数超过1.4亿，百合也有8500万，珍爱稍微少一点也有8000万，这些数字已经从另一个侧面证明网络相亲已经成为越来越多的都市男女脱单的重要渠道。

　　我们每一个人都不能否认，婚姻是人生最重要的一笔投资。当人们选择另一半的时候，其实也是在对下半生进行投资，从另一个角度看，上北京婚恋网只是另一种形式的投资。这样的投资，不应该只有荷尔蒙分泌的任性，更应该有一份责任。

　　百合的免费，也会慢慢演变成微信的“摇一摇”，或者“约X神器”陌陌。当你不能满足用户核心需求的时候，也就是用户离开的你的那一天，这一点诺基亚和微软已经在过去几年里给出了一个最好的案例。

　　当然百合网的“冒险”或许是被逼无奈。行业报告数据可以看出，长久以来，百合网一直徘徊在行业的二三名，从注册用户数、活跃用户数和用户黏性上来看，一度被有缘网赶超，这也迫使百合网急于寻求新的模式打破格局。本就运营不善的线上业务，被迫免费之后如何找到新的有效转化？短期内可以依赖新融资来的15亿来弥补空缺，但这不是长久之计。