格兰仕再挥“价格屠刀”

    素有“价格屠夫”之称的格兰仕本月初再度挥“屠刀”，让一名大汉抡起铁锤，当众砸烂一台双缸洗衣机，并宣布本月底将在全国市场推出价格为999元的6公斤滚筒洗衣机，号称是“史上最便宜”。

    从社会学观点来看，这仅是一种“行为艺术”，做秀成分多一点，也有点矫情。但从商业角度看，意义就不同凡响，这是向同行炫耀实力，宣示一种破釜沉舟的意念，以超低价抢占滚筒洗衣机市场份额。

    长久以来，在家电市场，国人总以价格论品质，以为价昂等于高端，价廉等于低端。而第三方市场研究机构奥维咨询的数据显示，国内企业的滚筒洗衣机出口平均价格为100美元，约合人民币623元，而国内市场平均零售价却达3000元以上，显然虚高。虽说滚筒洗衣机制造成本比波轮高35%，但滚筒式平均售价却高出波轮将近80%。很显然，滚筒洗衣机的利润有大幅压缩的空间。这就不能不佩服格兰仕，这一“锤”砸下去，有其深邃的战略眼光和决战市场的雄心。格兰仕希望通过消费的升级引发更深层次的产业升级。

    从功能演变来说，中国洗衣机市场始于双缸洗衣机，然后是波轮全自动，近几年滚筒洗衣机因洗净度均匀、损衣率低、衣服不易缠绕等优点，受到消费者青睐，渐成时尚。目前国内市场滚筒洗衣机销量占比不超过30%，远远落后于波轮的70%多，市场潜力很大。

    从市场需求来说，我国近年陆续进入婚龄人口的高峰，预计每年有1350万人走进婚姻殿堂，新人们更倾向于时尚消费，婚房中少不了一款滚筒洗衣机，这是一个巨大的商机。再从洗衣机使用寿命来说，一般更新时间是八年左右，上一轮洗衣机消费高潮从2001年持续到2007年，那么2013年是更新的最佳时间段。正是抓住洗衣机市场的战略机遇期，格兰仕这次重拳出击，有意挑起价格战，试图既捕捉市场，又遏制同行，一箭双雕。

    但格兰仕的竞争对手对此却不以为然，有的甚至嗤之以鼻。合肥三洋董事长金友华的评价或许是较有代表性的：“在家电行业，洗衣机是最复杂的产品，其次是冰箱。我认为999元的洗衣机有炒作之嫌，如果都卖到这样一个价格，我想不是我先死，很有可能是先卖这个产品的企业死掉。”担心中也掺杂着讥讽。

    十多年前，格兰仕由一家制造鸡毛掸的作坊式企业切入微波炉行业，在其技术成熟、自觉羽毛丰满之时，突然间挥舞起价格屠刀，把曾经售价2000多元的高端家电微波炉拉到了299元的价格低谷，将国内同行杀得片甲不留，还把外企逐出了中国微波炉市场。谈起当年的“价格屠夫”格兰仕，至今家电行业人士还心有余悸。

    十多年后，市场格局、环境已大变，格兰仕故伎重演，能复制当年微波炉的奇迹吗？