重庆“威客村”：买卖创意的“另类淘宝”(2)

　　其实，陈天早在2003年就创办了光荣网络的实体公司，已经有20多人，每月收入10多万元，但是随后他感觉竞争在加大，客单价越来越低。当时，公司准备再上一个台阶，就得一个城市一个城市的扩张，不过，他在朋友的推荐下到猪八戒网开店，向威客转型。

　　威客模式打破了地域、时间、工作方式的限制，通过互联网形成了统一市场的竞争。陈天说，“北京的客户说，要做一个LOGO，北京的价格不低于5万元，而我们的报价只有北京价格的五分之一，但是做出来作品的却并不逊色。”

　　像这种威客模式创业的很多。毕业于上海理工大学新闻专业的90后舒成宸，在大学时创办予味品牌策划公司，专门为别人取名字、写文案、做设计。他就是从一篇2000字的软文单子只挣了3元起步，现在已经是月入40万元，成为猪八戒网的第一文案。

　　威客模式为个人创业提供了更低门槛，也诞生了很多励志故事。有听力障碍的厦门青年吴思超，毕业时因为听力障碍被动画设计公司拒录，但是在去年他却组建了一支五人的残疾设计团队，注册名为“手语视觉设计”的店铺，现在已经成为猪八戒网的钻石会员店铺。

　　陈天说，淘宝比的是货源和价格等，而威客比的是个人能力和才华，更适合年轻人创业，创业成本更低，哪怕只有一个人，身无分文，只要有创意，有点子都可以创业。实物交易增长是可批量的，而创意是稀缺的，订单量增加就需要更多的服务商，为更多人创业提供条件。

　　猪八戒网CEO朱明跃此前接受本报记者采访时举例说，“曾经我们有一个卖家在首页做了广告，结果一天的时间拿到了300多个订单，那么后面的结果是什么呢，这300多个客户都来投诉这个卖家不完成工作。”显然，威客模式与淘宝模式有本质区别。

　　朱明跃说，实物交易马太效应很明显，极少数的卖家拿走了淘宝绝大部分的交易，比如韩都衣舍几乎把女装垄断了，10%或者5%的卖家决定了整个品类。服务交易的商业模式决定了每一个卖家的产能是有限的，平台必须汇聚更海量的卖家加入，这就带动更多人创业。

　　目前，国内已经形成众多的威客网站，比如猪八戒网、孙悟空网、智八星网、一品威客网等威客交易平台。以猪八戒网为例，自2006年发展至今，猪八戒网注册用户超过1300万，累计交易额超过64亿元。随着经济和收入的增长，服务业的需求将远远大于实物。

　　“威客村”的商业逻辑