2016-09-08 22:46　 凤凰网

      原标题：艾米李方友:车企高管成为机器人创始人

　  中国面临着“人口老龄化”的风险，根据民政部在7月刚刚公布的《2015年社会服务发展统计公报》显示，截至2015年底，我国60岁及以上老年人口2.22亿人，占总人口的16.1%，其中65岁及以上人口超过1.4亿人，占总人口的10.5%。全国各类养老服务机构和设施11.6万个，比上年增长23.4%。各类养老床位672.7万张，比上年增长16.4%;每千名老年人拥有养老床位30.3张，比上年增长11.4%。

　　艾米创始人 李方友

　　通过数据，我们不难发现，随着老龄化的不断加剧，养老服务的未来发展前景广阔。可随着用工成本的上涨，养老院的老人数量激增，必然带来的就是护理人员的工作愈发繁重，成本也越来越高。而健康医疗护理机器人可以在很大程度降低医疗保健总成本，满足日益增长的健康护理与康复需求，提高老年人的生活质量。

　　正是看准这个巨大的市场，众多创业公司纷纷瞄准“养老”这一新兴领域，而有一家创业公司，在去年便投身机器人医疗健康服务，开辟to B、to C市场。有着资深汽车领域经验的创始人谈起自己的创业梦、机器人梦，激情澎湃，仿佛重回那个充满激情的青年岁月。

　　跨界圆梦

　　都说人是有惰性的，尤其是对于那些已经“功成名就”的人，可原本可以坐享其成的李方友为什么选择 “跨行”玩儿起了机器人呢?

　　李方友毕业于浙江大学，之前任中国民营汽车行业龙头——吉利集团的总监，除此之外，他还是个职业赛车手，获得过全国汽车拉力锦标赛(CRC)北京站冠军、长春站亚军、龙游站季军。对此，李方友很激动：“其实男人嘛，总是会喜欢汽车，这是非常酷的一件事情。作为我个人来讲，我可能更感性一点吧，我把自己的人生的职业规划或者说职业生涯跟自己的爱好串联在了一起”，对于赛车手，他补充道，“那么可能，比如说有人喜欢车，那他就开始玩玩，只是说像我这种去下场去跑比赛的人，会把自己变成一个职业车手，可能会稍微少一点。但是我觉得，最起码我觉得男人95%以上都会喜欢车。其实，我觉得喜欢赛车的男人也挺多的，最起码有百分之八九十会喜欢赛车，然后有可能下场跑比赛的话，我估计也就是5%左右这个概率甚至更少。”

　　对于选择“机器人”这个方向，除了看准未来医疗市场这块“肥肉”之外，从李方友的话语间，记者感受更多的是家庭的情愫对他的影响，李方友断言：“个人判断在5到15年这个期间，机器人这个行业会发展起来。它就像科幻片一样，其实，很多科幻片的情节在不久的将来一定会实现的。机器人一定会进入每家每户，进入每个社区”，他激动地说道：“那我为什么想创业?除了喜欢车之外，其实我还是想做一些很酷又对自己后代很有意义的事情。当我老了的时候，谈起创业这件事情，我还能够对我的孩子说，或者对我的孙子说，想当初这个idea就是你的爷爷创造出来的，其实这算是一种心结吧”，这一番话让记者很是感动，更加对他的创业梦寄予更多的期待和敬佩。

　　定位医疗护理

　　虽说医疗护理领域未来大有可为，可是也面临着种种瓶颈。无论是机器人的运动控制、零部件的成本，还是人工智能的成熟度，目前对于商业化来说，还只是停留在初级阶段。对此，李方友认为普通老百姓家庭目前有没有办法短时间内接受服务机器人，而现阶段火热的儿童教育机器人其实就是个“变了形”的学习机，来加上一个平板电脑，“其实如果选择这样点来创业的话等于是在低端来竞争，其实不利于公司的发展。”

　　基于此，从市场的角度来讲，艾米的主要销售对象还是to B端。这样做的好处是，医院、养老院这样的大型医疗机构确实有刚性需求，而且他们并非价格敏感型，可以在创业初期保证企业的利润，减小资金压力。

　　除了市场考量之外，李方友也谈到了技术问题：“其实要做健康医疗这一块，其实还是有一些技术壁垒在里面的。目前，国内有部分专攻医疗健康的企业，但是很多处于实验室阶段，能够完成整机，或者开始销售的寥寥无几。”

　　综合市场前景和艾米团队自身技术优势，最终使得李方友选择了医疗健康作为创业的方向。

　　核心优势何在?

　　对于服务机器人来说，自主导航定位的重要性不言而喻。李方友形象地给记者举了个例子：“比如说艾米，你去一下医生办公室;艾米，带我去哪个病床。它是必须要自主判断和会带你到那个病床去”，目前国内来说，有些几家公司可以提供一些自主导航定位的方案，对于竞争对手，李方友强调了两方面，“一方面，有些企业还没有完整到能够提供很完整的解决方案给你;另一方面，如果能够完整提供，它的单价会比较高。”

　　在机器人自主导航与定位的过程中，激光起到了非常重要的作用。而目前，国产的价格一般在2000至4000元。虽然价格比较便宜，但是确无法商用，原因主要是其连续工作时间比较短。而对于进口激光来说，比如日本、德国，或者美国的一些产品，由于偏工业用途，连续工作时间比较长，但是单价成本高达上万元。对此，李方友骄傲地说：“我们自己现在也在钻研这一领域，而且实现了实验室产品商用化。”

　　除了导航与定位技术之外，医疗机器人的准入门槛也很高，这也成为艾米跻身医疗服务领域的优势所在。“无论是内部的数据，还是一些专业的知识和医疗知识，都是有准入门槛的”，李方友补充道，“也就是说，你如果说没有医疗设备的证的话，或者说你的设备是没有通过医疗设备验证的话，你是不能进入医疗领域的”。由于医疗机器人涉及到健康安全、以及患者隐私问题，因此进入医院或者康复中心，论证机器人的安全性显得尤为重要。

　　在医疗领域，记者了解到，一家医院跟另一家医院之间往往会锁闭相关的数据，比如患者的资料不会与另外医院互联。那么，医疗机器人在服务的过程中，如果保障数据的安全呢?面对记者的质疑，李方友很有自信，他说：“医院对我们的市场渠道要求非常高，数据只会单向开放，艾米会保证它的数据是安全的，保证它不会到别的医院去，这也是我们的竞争优势。”

　　“一个好汉三个帮”

　　对于创业公司来说，领导决定着企业的高度，而团队则关乎着企业的深度。李方友为艾米打造了一支“黄金搭档”。这其中，既有哈工大专攻军工机器人的博士、浙工大的副院长，毕业于英国埃塞克斯大学机器人所并供职于德国航天所DLR、瑞士EPFL洛桑联邦理工大学并供职于德国航天研究所DLR、毕业于东华大学等一批知名科研机构的研究人员，也有曾在摩托罗拉、亿阳信通、顾家家居等知名企业有过多年项目经验的资深高管，还有来自中国美术学院、获得德国红点奖的博士……　

　　华丽丽的成员名单让人印象深刻，而好的团队也使得李方友对这家公司在医疗机器人领域的实力多了不少自信。在技术方面，艾米团队已经申请了不少专利，涉及发明专利、外观专利和机械结构专利。

　　售价与定位

　　在服务机器人产品，对于艾米来说，无论是市场，还是技术层面，已经出现了不少“前辈”和“同行”。

　　Pepper

　　主打情感及服务的Pepper的优势主要体现在资金、技术、生产三方面，而“背靠大树好乘凉”，有日本软银集团和互联网巨头阿里巴巴的背景也使得Pepper备受关注，目前其售价在1900美元，如果需要更多服务的话，还需要另行缴纳服务费。

 

　　iRobot

　　由美国资深机器人学家罗德尼布鲁克斯创建的iRobot是全球最知名的服务机器人品牌之一，旗下涵盖军用、民用多品种全系列机器人，在资金、技术、市场上具有很大优势。旗下roomba系列扫地机器人更是席卷全球，成为服务机器人领域的领袖级企业。

　　Robotbase

　　来自美国的创业团队发明了这款Personal Robot，主攻家庭服务，售价在1999美元，尚未上市。

　　VGO

　　诞生于Verizon与爱立信合作的4G应用孵化基地的VGO是医疗服务机器人的老大哥，除了医疗之外，VGO还被广泛用于汽车维修领域，目前定价在7000美元以上。

　　Beam

　　Beam机器人由美国加利福尼亚的SUITABLETECHNOLOGIES团队打造，专攻视频应用，涵盖医疗、教育，以及其他商业用途，售价1999美元。

　　对于这些同行，李方友表达了对他们的尊敬。他认为，iRobot是一家十分值得学习和跟踪的优秀美国企业，VGO的经验同样也值得艾米借鉴。对于Robotbase的产品，他认为与艾米很类似，差别主要在于艾米能够实现全语音控制及交互

　　定位于轻奢级的机器人，艾米专攻医疗以及康复等应用场合。艾米机器人目前有两种类型，家用版售价在2-3万元，而企业版售价则为6-10万元。对于艾米机器人的定位与售价，李方友同样有自己的考量，“对于家庭版，其实我们想打的是高端的品牌。从价格区间上来看，1000元至5000元是一档，6000元至10000元是一档，12000元至18000元是一档，20000元至30000元是一档。从目前市场的反馈来看，现在有能力购买机器人的家庭，其实他对机器人的品质要求远大于价格，他们并非价格敏感型。”

　　对于企业版，艾米选择了定制开发，李方友解释道：“为什么选择做定制呢?以现在的状态，企业的需求各有不同，没有人说我要的机器人都是一模一样的，没有办法通用。其实，用户提出的需求更有针对性，只要技术各方面能达到要求，就是OK的”，同样他也表示了定制对于资金压力的缓解作用，“你做定制的时候，施加的压力倒不是很大，因为有了订单你才开始做定制。如果反过来大批量开模生产，一下在生产线上生产很多台，那么很快你的资金就会出现问题。”

　　前景广阔

　　未来医疗康复机器人有多重要?市场潜力有多大?我们一窥世界各国的产业政策便知。

　　2013年，美国国家科学基金会颁布《机器人领域技术路线图》，明确继续开发和部署机器人系统，改进医疗过程，降低医疗总成本;

　　同年，法国公布“机器人发展计划”，提出发展服务机器人以克服医疗、老龄化等问题;

　　2014年，韩国发布“第二个智能机器人开发五年计划”，韩国政府将通过7个机器人融合商业战略路线图，涵盖制造、汽车、医疗、康复、文化、国防、教育和海运等领域;

　　同年，英国提出“机器人战略2020”(RAS)，将会更多地通过RAS来改善生活，包括人口老龄化问题、安全交通、高效医疗、高效生产和能源安全;

　　2015年，日本颁布《机器人新战略》，将机器人的应用领域分为4部分——制造业、服务业、医疗护理、公共建设;

　　而就在今年年初，工业和信息化部、发展改革委和财政部联合引发了被誉为机器人领域“十三五”的《机器人产业发展规划(2016-2020年)》，其中着重强调，促进服务机器人向更广领域发展，围绕助老助残、家庭服务、医疗康复等领域，重点发展消防救援机器人、手术机器人、智能型公共服务机器人、智能护理机器人等四种标志性产品，推进服务机器人实现系列化，个人/家庭服务机器人实现商品化。

　　其实，除了深耕国内市场之外，艾米也将自己的触角伸向了海外，相信伴随着越来越多的医院、养老院等机构涉足机器人领域，以及家庭、个人对服务机器人的接受度提升，我们有理由相信，未来艾米在的市场开拓大有可为，也相信在李方友的带领下，这个“黄金搭档”团队能够闯出服务机器人的一片天……