原标题：KM开店成功率近100%，原因只有三条
线上与线下的争夺已不是一朝一夕的事情，近几年线下门店一直被线上打压，但据 数据显示，近期线下门店呈现“弱复苏”的状态。线下门店“弱复苏”的背后，将面临怎样的挑战，它们将何去何从?
面对困局，如今的线下门店只懂小修小补
近几年，电商以不可阻挡的势头力压线下门店，线下门店处于四处挨打的状况。但据 数据显示，线下消费有所回升，1-4月全国居民消费价格总水平比去年同期上涨1.4%，其中四月份全国居民消费价格总水平同比上涨1.2%，消费品价格和服务价格分别0.2%和2.9%，线下门店似乎迎来了“弱复苏”。
近期的弱复苏与其说是线下门店的成功，不如说是电商的主动调整，过去电商打的是价格战，通过牺牲毛利和充分利用互联网的人口红利迅猛发展，但最近电商的优势逐渐消失，线下门店从而得到喘息的机会。随着电商在互联网等领域变得日渐成熟，线下门店面临的挑战越来越大，不再是人流减少、电商冲击价格体系、租金上涨等表象，而是更深层的缺乏数字化营销的能力、对下游消费者的触达以及对上游供应链的把控。针对这一困局，线下门店应如何应对从根本上缩短其中的差距?
三大对策让线下门店越活越好
未来线下门店想要活下来，需要做到以下几点：
1)与年轻人“臭味相投”，让创意营销完成销售转化
科学分析发现人只能在短时间内保持高度的注意力，人的注意力很容易被转移。在如今这个多姿多彩的商场上想让受众持续关注一个品牌，就必须不断地推陈出新，大搞与年轻人“臭味相投”的创意营销活动。而创意营销一直都被互联网行业垄断，线下零售品牌甚少在此类活动上玩出新意，而KM却是少数把创意营销玩得不错的品牌。在端午期间，与小蓝车bluegogo来了一个跨界合作，积分换骑行券，不仅与当下热点保持同步凸显其与时俱进的精神，还能盘活用户、提高销量。除了大玩跨界，KM还在网红直播界大放奇招，邀请网红入住开业的新店和线上粉丝、店铺顾客以及工作人员进行多维互动，不仅使品牌关注度飞涨，还漂亮地完成了销售转化。表面上是把营销策略转移到线上，实际是跟消费者进行多维度互动，了解消费需求的手段。这一些系列的活动，不仅提高消费者的参与感和品牌的关注度，还获得了实际的收益，可谓成就了多赢的局面。
2)打造让顾客尖叫的体验，实现有效触达
电商虽在近几年内发展迅猛，但仍只占社会总零售额的10%左右，绝大部分的消费和流量仍然在线下。电商懂得通过运营各环节触达消费者，充分挖掘了流量的价值，反观当下的线下门店，大量的流量不仅没有被充分转化为触达，所带来的消费者行为数据也呈碎片化，并且被白白浪费掉。淘品牌三只松鼠，从线上走向线下就是一个充分挖掘流量的过程。三只松鼠的线下门店主打是体验与互动而非销售，三只松鼠主人与小松鼠的称谓，免费试吃的投食包，各种二次元的装饰打扮打破了传统的交易环境，让充满目的性的购物变成了玩乐活动。据悉店内不仅有卡拉ok，还布置了水+轻食的区域让顾客歇歇脚。每周六还会举办音乐会、Cosplay舞蹈会等面向线下消费者的活动，三只松鼠用实际行动向顾客传递“在消费中娱乐，在娱乐中消费”的体验理念。
3)快时尚模式的供应链系统成各行业争相模仿的对象
依赖第三方品牌的门店，很容易被电商碾压，只有控制品牌提供供应量效率，才能为用户创造价值。提及高效的供应链系统，排在首位的当属快时尚品牌，在如今这个唯快不破的时代，快时尚模式的供应链成为各行业争相模仿的对象。有着“十元店”之称的名创优品在供应链上也采用这种高效系统，做到快速反应市场。据行业数据显示，名创有着优质的产品渠道资源，在全国拥有数百个供应商，其中不乏为大品牌代工的工厂。其掌握了所有商品的设计核心，与供应商实行供货买断制，大大地削减了其中不必要的环节，同时采取产品直接到达终端门店策略，不仅降低了成本还提高了效率。
对于未来的线下门店而言，在遇到困局时不应只进行小修小补，应从更深层次上解决问题。面对如今的困局，线下门店可在营销手段、下游的消费者以及上游的供应链上下功夫，从而提高品牌的硬软实力。
[责任编辑:青青]
