2019-08-05 13:20　 今日头条

　　原标题：　拼购市场大乱斗，苏宁“拼拼农庄”何以“拼”上风口?

　　618才走,818又至。

　　7月25日,苏宁易购“燃,就现在”818发布会现场,苏宁易购总裁侯恩龙首次全面解读场景互联时代,苏宁全场景零售的 探索和迄今为止最全面的布局,再次引燃电商大战。

　　随着互联网零售进入下半场,这两年风生水起的“拼购模式”也逐渐迈入了新的发展阶段,而在拼购战场,各大巨头早已开始布局。

　　原产基地直采成趋势,各大电商巨头抢滩拼购市场

　　年初,作为双线零售巨头的苏宁洞察市场抓住农产品直采的亮点,推出“包山包湖包海”计划,以“拼基地”的形式在各大主产区落地运营,直接与农户合作,源头直采,缩减中间环节,利用双线融合的渠道优势,为农产品打通上行通道扩大市场,增加农户收入。1月,苏宁拼购 “拼基地”落户湖北宣恩。5月初,“拼基地”计划升级为“拼拼农庄”计划,更重视利用大数据指导农户生产,助力建设美好乡村,服务实体经济。

　　随后各大电商巨头也纷纷发力”产地直采”计划,3月京东拼购针对生鲜产品推出“原产地直采”模式,生鲜货品销售总量如今超过了千万斤;4月拼多多将“多多农园”首站落户了云南保山,计划未来5年内打造1000个。

　　“原产地直采”已然成为了2019年拼购行业发展的趋势,但并非人人都可效仿,平台特色暴露出诸多问题——事实上,大多数农产品并没有形成品牌,导致以搜索为主的电商平台无法精准匹配搜索情境,转化率并不高。另一方面农产品的成熟期极短,没办法像工业品那样慢慢“清库存”,而且各品类农产品地方标准不完善,无法形成标准化,规模化的管控。

　　农户也好,村小二也好,没有平台的深度参与,根本解决不了问题。

　　爱拼才会赢,苏宁首发“拼拼农庄”领跑电商

　　对于十万亿农产品市场的抢夺战,如何才能奇招制胜,突出重围?苏宁拼购首创的“拼拼农庄”模式值得深入分析。

　　做惯了线下批发销售的河北邢台威县,面对互联网销售的如火如荼,便也动了转型线上的心思。通过多家对比后,基于苏宁品牌和平台实力,他们选择了苏宁拼购。然而当真正开始运营、发货,他们发起了愁。

　　“公司完全没有美工、运营、客服,就连订单来了我都不知道,也不敢瞎操作。”河北洺辉电子商务有限公司是苏宁拼购河北威县秋月梨&雪桃拼拼农庄的承接商户,负责人杨同博说,多亏有苏宁拼购工作人员的不断鼓励和耐心指导,从页面设计、产品上架,到日常参与活动、再到产品发货等,微信群里满满的都是他们反复修改、沟通的聊天记录,电话也打了数百次,帮助店铺走向了正常运营轨道。

　　此外,苏宁拼购工作人员还运用苏宁大数据和会员画像测算,针对用户偏好重新调整了威梨的包装、重量等方面的销售标准,并根据秋月梨水分足、难储存、难运输的特性,提供苏宁物流相关经验,助力当地政府建设了1500平米的冷链仓储基地,从而确保梨子以最快的速度触达消费者。

　　从威县的案例即可看出,苏宁拼购“拼拼农庄”依托采购、配送、销售闭环的供应链直击农户、商户痛点。农产品直入苏宁仓库,通过拼购平台进行销售,然后借助自身庞大的用户大数据,帮助当地农产品优化销售渠道、提升价值效用,进一步实现农产品产业互联网化,触达全国消费者,真正赋能农产品电子商务,助力农产品上行。

　　而对于消费者来说,此举更是一举多得。“拼拼农庄”一方面实现了与农户的面对面合作,剔除了中间商;另一方面,城市消费者可以花更少的钱买到更好的商品、更好的服务,实现真正意义上的消费升级,直连消费端“最后一公里”和原产地“最初一公里”。

　　可以说,苏宁拼购平台成为了农户们打造爆款产品的制造机,消解消费者“吃什么都不自由”的烦恼,实现每天都能“买得到,吃得起”的小小心愿。

　　如今,苏宁拼购助力农产品上行之路还在继续。为发力818,苏宁拼购总经理张奎宣布,1天签约50个“拼拼工厂”和50座“拼拼农庄”,预计年内实现打造500座“拼拼农庄”的目标。

　　当大家都在谈流量红利枯竭,消费者流失等问题时,苏宁拼购不走寻常路,将商业供应链一环玩的风生水起。如今,“拼购模式”逐渐步入了提质、正名的向上拉升阶段,苏宁能否持续抓住机会领跑电商“拼”时代,值得期待。