2020-06-22 15:01　 搜狐

　　原标题：苏宁618超级秀飞出"金凤凰"，5个半小时竟爆卖2万只土鸡

　　"真土三黄鸡"5个小时爆卖20000只确实是我们没有想到的。"闫德昭如是说。

　　这个奇迹的背后有2个关键词"超级秀""拼购",为什么这么说?

　　先说苏宁拼购吧。

　　最开始和苏宁拼购结缘是机缘巧合,也是一种命运的使然。当时在外面闯荡7年的闫德昭回到山东魏庄村老家的时候,发现了一个现象当地纯朴水土环境纯净,村里原本就有散养鸡的习惯,同时独特的地理优势,造就当地的散养鸡品质高,肉味鲜美,煮出来的汤汁浓郁。出门在外都会作为土特产赠送给亲朋好友。

　　当时主要的经营模式活鸡批发给屠宰场再由经销商往外销售,最初级的农产品模式,虽然便利,但村民收入甚微。闫德昭一眼便看出,村里要发家致富路就一定要做线上电商销售,由以前的ToB思维转变成ToC,减少中间商赚差价,直面消费者建立品牌与掌握住利润的把控权。

　　这个时候闫德昭发现苏宁拼购用好品质农产品帮助农林牧副渔基层的人士发家致富精准助农的想法和自己想法高度契合。于是便主动找到苏宁拼购,浅谈合作。在苏宁拼购的帮助下,闫德昭不仅与苏宁拼购高效整合,形成了从鸡苗养殖到屠宰加工到冷藏储运的一套完整家禽电商供应链,而且在资源位和工作上也给予大量扶持和指导,山东魏庄村的电商之路终于走上了正轨。

　　4月22日,在拼购工作人员的建议下闫德昭尝试了苏宁组合式推广——利用拼购、直播、推客、苏小团等多种模式同时开售,第一天尝试就卖出了10000多只,十几天时间下来,总计卖掉了13万多只土鸡。

　　故事到此才是刚刚开始。

　　再说"苏宁618超级秀"。

　　618前夕之夜,打开各大APP发现满世界都是618超级秀的消息,原来是苏宁易购联合东方卫视共同打造全国首档综艺电商融合直播超级秀。请了关晓彤、贾乃亮、岳云鹏、雷佳音、张艺兴等半壁江山的娱乐圈明星,打造了一场明星综艺带货PK的视听盛宴"。超级秀+明星超级买手重叠势能不负众望5个半小时累计成交额突破50亿,全网观看人数超1.2亿人。

　　其中有一个苏宁助农环节,"真土三黄鸡"作为6月份苏宁拼购产地直卖节签约商户入选。当时一经上架,20000只"真土三黄鸡"瞬间销售一空,创下300万成交额。当订单量成交额出来的时候魏庄村都沸腾起来。要知道这300多万,在他们眼中无异于是一比天文数字。魏庄村人均收入大概在8000-13000左右,主要收入来源是种地和外出务农,300多万相当于给这个800多户人家的农村,人均创收增加了4000多元。不用背朝黄土面朝天辛苦种地,也无需背井离乡远离亲人就可以有钱赚!这是多少老百姓梦寐以求的事情。

　　最后说:"好"的事情是对社会有价值

　　从商业角度来看,赚钱是企业的第一要务,也是生存的根本。但是当企业发展到一定规模的时候就必然的需要承担其社会责任,因为这个时候你所做的事情不仅是商业赚钱这么简单,而是需要考虑到员工、行业乃至社会的影响与价值。

 

　　苏宁拼购已在在全国范围内建成了40座拼购村、23个产业带、71家拼工厂、87个拼拼农庄。结合上面的数据苏宁拼购,我觉得逐渐摸索出来一套独特"苏宁拼农"模式出来。一方面苏宁拼购需要把控产品整体供应链,找到更多好货提供给消费者。另一方面大量的农特产品因为专业人才、供应链、销售渠道等因为无法畅销给消费者。最后是消费者传统消费模式被代理中间商层层加价,消费购买的产品性价比不高。

　　"苏宁拼农"出现,将是一举三得。苏宁拼购拼命发展物美价廉供应链,农特产地拼命种植特色产品,消费者拼命购买超高性价比的产品。