2022-03-31 22:14　 今日头条

    原标题：王老吉百家姓罐凭借“姓氏+图腾”加深凉茶社交年货的价值符号

    春节作为中国最为重要的文化IP，在信息爆炸的今天，想要从扎堆的春节礼品中脱颖而出，对任何一个品牌来讲，都是场十足的挑战。不得不承认，2022档春节营销，王老吉百家姓罐做到了。首先，产品创意方面，王老吉百家姓罐将去年春节定制姓氏罐的创意进行了升级，添加了图腾关联元素，用家族文化与图腾文化双重“召唤”，唤起消费者内心的情感共鸣。为了能在更广范围内吸引消费者的眼球，王老吉百家姓罐在颜值打造上也下了不少工夫。以创意简笔画的形式将姓氏图腾符号绘于红色罐身之上，一罐一图腾，这样的设计尤其受年轻消费者欢迎。

    王老吉之所以能够爆火出圈，背后不同的是营销逻辑上戳中了社交营销的关键，将产品彻底转化成了社交货币。一方面，这次的王老吉在新年之际推出百家姓版本，是借传统节日的势与百家姓这一国潮元素，赋予了这罐凉茶不一样的意义感，让王老吉的礼品属性更具特殊性；另一方面，姓氏作为姓名的重要组成，一直在中国人的日常生活中扮演着重要角色，亦是一种身份标识。

    从多领域布局到建立起与世界品牌文化交流的窗口，王老吉打造了契合“吉文化”特点的内容，将吉文化植入到了生活与工作的方方面面，形成了品牌极具辨识度的记忆点，为品牌注入新的生机与活力，也为其他品牌文化符号的打造提供了营销样本。很明显，王老吉除了在产品质量上征服了用户，还通过独具辨识度的营销方式让「吉文化」成功抢占了用户心智，给人们带来了别样的惊喜体验。

    而且通过王老吉的一系列的操作也可以看出，此次王老吉所采取的营销模式实际上是精准对接重度消费人群，服务体系和客户黏性也迎来了进一步升级。在整个新生代成为主流的消费群体之后，类似于这种定制款的营销，必定会受到消费端的青睐和追捧，因为这将很好地解决消费端的核心诉求，让其更加有社交性，更加有话题感。

    如今，王老吉凭借着“姓氏+图腾”的新奇体验与传递吉运的美好寓意，吸引了不少消费者的关注和认可，从而加深百家姓罐社交年货的价值符号。从中也可以看出，王老吉最大的不同便是将罐身从信息的媒介，变成了以一种情感为内核的情感交流的媒介，并以此强化与用户间的情感联结和互动，最终赢得人心、收获共鸣。而更重要的是，以吉文化为基点撬动罐身内容创新，也意味着王老吉的罐身变化还能应用于更多的场景，以及生出更多的创意和可能。