成就价值 共赢致远 思贝克工业品平台战略发布(2)

　　“拿工业润滑油来说，国内一年的市场需求量已经超过一千亿规模。市场的更新换代，一批相对较差的产品必将被清出去，这一块的空间巨大。因为质优的、性价比高的产品将重新进入市场，并占据最大的一块。谁能做到优质、高性价比，谁就能胜出。而思贝克做好了充分的准备。”

　　开创工业品O2O时代 致力于实业金融双驱动

　　在战略发布会上，较为引人关注的话题是创新模式。在这方面，与传统的工业品实业所不同的是，思贝克擅长使用一个核心利器：O2O电子商务。

　　钟天然强调：“在工业品领域，其商业模式的发展与变迁却远远落后于我们这个时代。工业品领域渠道通路重塑的价值非常巨大。当我们仔细思考如何创造出更多可分配的价值空间时，发现其中最具有开创性的就是O2O电子商务运营。”

　　思贝克工业品平台的O2O模式，简单的说，就是创建产品、技术、服务、仓储、配送、运营为一体的支持体系，通过线上订单和线上交易，去除传统分销层级的重复营销成本，并将这一部分转化成为拓展商利润和终端客户价值。这一点，不仅仅是对于现行工业品营销方式的挑战，同时也是一次价值创新的探索。

　　与此同时，曾经在金融业历练了二十年的经历，不可避免的让钟天然将纯熟的金融技巧融入实业规划之中，“实业与金融相辅相成，将构成了思贝克急速发展的双核动力，也是思贝克能够实现的成功方向”。

　　在思贝克平台，金融思维和技巧至始至终贯穿。在平台发展初期阶段，利用金融杠杆，帮助战略合作拓展商快速起步;明确的投资收益率与周转率，让拓展商获得远远高于传统工业品经销模式的回报率;并通过逐步建立的授信机制，帮助信用评级高的合作拓展商高效利用资金与授信，让生意越做越稳越做越大。“真正懂得用钱的人，才能创造财富。传统的实业不清楚金融的力量，传统的金融行业又不懂实业的运营，这是巨大的浪费。我们来打通它，其间的能量大的出乎你想象。这就是实业加金融的新动力。在传统的实业与金融产业之间，横亘着的思维定势被打破，实业得以如虎添翼，金融发展也必定健康踏实，成为真正的生产力大爆发。”

　　共赢思维满足多方价值 服务制胜拓展生态圈

　　当被问到为何用两年多时间来准备和构建这个平台时，钟天然显得心有成竹，并借用苏宁总裁孙为民的话来解释：“一个好的平台，既要满足用户的正当需求，也要实现合作伙伴百分之百的盈利;既是一个用户信任的购物门户，也是由合作伙伴信任品牌所塑造的销售渠道。 这与思贝克的答案和标准不谋而合——‘价值共赢’”。