原标题：老人退休工资2800 1年却买77万保险
保险合同内容不骗人，但是有可能买保险的代理人，学会误导和引诱，让投保人买了不该买的保险。在这个事件中，德先生看到所买到的保险品种，还是不错的。但是他不应该卖给没有持续缴纳保费的人群，更不应该为了让保险合同成立而误导投保人填写虚假信息。这两个错误都是金管局所不容许的销售行为，这名保险代理人应该要受到处罚。
湖南长沙64岁的退休婆婆，在人保长沙支公司的保险代理人推荐下，购买了10多种保险。其中大部分都为寿险和年金险，还有一些杠杆两全险。经过家属统计，如果要全部缴费完毕，这位64岁的婆婆需要在几年间累计缴纳350万。即使家中薄有积蓄，也无法全部付款。但是如果最终因为没有钱去缴纳保费，而导致保单失效，那么这位婆婆可能会蒙受很大的经济损失。
家属统计，已经支付了150多万，仅2024年就付了77万元。其中还惊人的发现，支付的来源包括其丈夫中风生病的医疗准备金，房屋抵押借款。要知道监管要求，缴纳的保费资金来源必须是自有资金，怎么可能使用借贷资金和紧急医疗资金呢？
而代理人在销售过程中使用的方法也是错误的，在投保单上，虚假的将64婆婆的年收入写到30万元，其实他仅仅只有退休的养老金每月2800元。虽然婆婆名下有公司，但是早已不经营是一个空壳。代理人将婆婆包装成一个经商的公司股东，填写虚假收入资料，这是一个严重的违规。
其实其中售卖的保险产品还是不错的，如果是有支付能力的中高收入家庭购买，现在也会觉得是一个划算的长期投入。因为大部分那些寿险和年金险，锁定的利率都是在4.025%和3.5%，2024年下半年购买的可能锁定的利率是3%。那么现在整个金融系利率下行，这些比较高预定利率的保险产品早已没有了，而银行存款早已经跌到了2%以下。
保险产品的安全性和长期性，是有着国家法律法规保障的。未来缴费期满，投保人确实能获得长期稳定的资金返还，确实值得每一个家庭去做规划和投入。但是要坚持一个原则，那就是要用自己长期闲余的可投入资金来进行购买，而且要以真实的资料来填写。这位婆婆用抵押房产获得资金的方式购买肯定是不对的，而且填写虚假资料，那更是不对的。
保险公司的代理人只售卖一家保险公司产品，有时候并不能客观真实的去客户展示。所以购买保险产品更应该去找保险经纪人，他们是站在客户的立场上，客观的去为客户分析，为客户按照可使用的现金流来规划，这才是一个正确的购买保险产品的方式。
再总结一下，保险产品都没错，而且安全可靠有保障，也是在利率相对比较高时候的好产品。但是保险代理人的做法是错的，有可能通过误导，让没有相应资金付款能力的人购买了，损害了购买人的合法金融权益，监管是需要出手去调查的。
[责任编辑:晓锋]
