2019-06-18 17:42　 搜狐

　　原标题：米粒生活1个月拓店100家，一场教科书式的下沉市场商业实践

　　过去一个月，中国新零售领军者、互联网综合服务商米粒生活在渠道建设、拓展市场上取得了巨大的成功。短短四周内，米粒生活高举高打，通过巧妙且直击本质的赋能方式，用彪悍及务实的打法，一举占领了华北、华东、华中、华南多个二三四五线城市的市场。

　　米粒生活也许没有瑞幸咖啡那样为人所熟知，但相比于瑞幸的“赔钱赚吆喝”，总部位于杭州梦想小镇的米粒生活才是真正的“闷声发大财”!一方面，米粒生活是真正的“农村包围城市”，它几乎完全避开了北上广深等一线城市，完全把业务重心放在二三四五线城市上;另一方面，米粒生活聚焦实体门店，与数以千万计的线下门店店主在时代巨浪面前深度捆绑、同舟共济，同呼吸共命运，一道突破自我，革故鼎新。

　　2016年10月阿里云栖大会上，马云在演讲中第一次提出了新零售概念。在米粒生活CEO吴云昌看来，“新零售”落脚点最终还是在“零售”，在实体门店上。自从马云提出新零售概念后，越来越多的企业重新把战略重点放回到了线下。虽然线下充满想象空间，但无论是阿里巴巴抑或是腾讯，都不得不承认：“线下不可取代，但线下早就是红海”。

　　在历时半年的实地调研后，米粒生活业务运营事业部发现了一个残酷的事实：不管是二三线城市，还是四五线城市，绝大多数的实体门店解决不了人工和店租成本居高不下，客流量下滑，消费者复购率低的问题。面对现实，大量的实体店主或有意识、或无意识地处于“温水煮青蛙”的状态里苟延残喘着。然而时代趋势浩浩汤汤，把头埋进沙子里解决不了任何问题。

　　在内部无数次的沙盘推演后，米粒生活开创性地提出了“会员店商”概念。“会员店商”实际上是米粒生活针对二三四五线实体门店现状，提出的极-具可操作性的实体店线上线下融合、重构的系统的方法论。其实，在米粒生活创始人吴云昌看来，二三四五线实体店之所以会增长乏力，可以总结概括为以下几个点：1、商品品类单一，品种稀缺;2、受人工、店租成本上升影响，门店运营压力巨大;3、二三四五线城市，尤其是四五线城市存量市场太小，信任圈层过窄。

　　米粒生活“会员店商”，可以说是 制导，减轻甚至完全解决上述问题。首先，米粒生活可以帮助商家对接淘宝、天猫供应商，实现门店由单品类经验转向全品类经营。其次米粒生活的“会员店商”创新了营销手法，先进的社群运营理念和方法论持续输出，实现了门店轻运营高收益。再次，米粒生活自身有着强大的品牌溢价效应，凭借其雄厚的媒体资源，米粒生活可以帮助实体店迅速在当地打响知名度，口碑营销占领市场!

　　米粒生活的“会员店商”已经在悄无声息地重构二三四五线城市的商业生态。我们所有人都身处变化之中。作为亲历者，与有荣焉!

 

 

 

    （备注：以上内容转载自其他媒体仅为信息展示之目的，不代表本网观点，仅供参考）