为贯彻落实推进终端平台优化体系建设的要求，最近，泉州联通以中小网点终端运营能力提升为主导，成功组织了多场别开生面的网格终端订货会。
“这次订货会上，泉州联通总部的工作人员根据我经销店所处的具体位置和周边情况，不仅帮我重新定了位，还给我推荐了最适合我的终端产品。现场还听取了多位经销达人的经验介绍，更增强了我把经销点做大做强的信心。这次我按推荐订购了100部，不仅享受了优惠还得到了众多礼品。套餐优惠，机子实惠，相信很快就会被购买完毕。”参加订货会的王先生乐呵呵地说道。
据了解，本次终端订货改变了传统市分、县分为主、网格为辅的集中订销模式，转变为网格为主、县分支撑的终端订销模式，将县分资源和权限充分下沉，在网格当地开展终端订货会，全面激发网格自主经营活力。
此次订货会，泉州联通采取面向经销渠道接地气、聚焦终端政策讲服务的原则。
首先，订货会前，进行了有序组织，设立了以网格总经理为组长、渠道经理为组员、县分挂片领导支撑的战前动员小组，面对面与网点经销商深入进行沟通，然后根据网点周边市场特性，对不同经销商推荐适合各自定位的终端和政策。
其次，采取统筹终端资源聚合力、以点带面深度挖潜方式。订货会上，联通工作人员对现场订货的奖励规则进行了重点介绍。同时，由月均佣金过万的本地核心经销商进行现场经
验分享，给广大中小网点树立了经营的信心，提升服务能力，以点带面、以优带强，扩大中小网点的服务面、提升了核心网点的服务能力。
据统计，本次订货会上，终端下货面达到122家、下货量共计1189部，不仅在订货量和订货面上都取得了显著突破，还进一步促进了网格化自主经营意识和服务能力的提升。
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