2015-07-27 11:45　 每日科技网

　　张俊：原来在大公司里，你解决不了的问题可以直接扔给上级，向上面汇报，上级告诉你怎么解决，然后你根据上级的指示去解决问题，但在创业时期，你没法扔问题给别人，因为你就是上级，所有问题都是扔给你，靠自己想出路解决问题。

　　红杉资本投资投拍拍贷足足观察了一年

　　创业资本汇：互联网金融正是风口，怎么看这个行业的创业热?

　　张俊：现在互联网金融有些泡沫，很多VC也不懂。当年红杉资本看我们这个项目的时候看了一年，从2011年的5月开始看到2012年的6月份才决定投我们，他们看了一年还没完全看懂，据说沈南鹏表示投几百万美元的想法是：亏了就亏了，最后投下去。

　　创业资本汇：真看不懂吗?

　　张俊：真看不懂，他们在这个考虑这个东西的市场在哪里，商业模式到底可不可持续，那时候并没有答案。现在情况就不一样了，这行业很热，很多人冲进来，很多资本也进来，这里面也有一些不错的团队做这事情。

　　互联网金融要用户高频交易

　　创业资本汇：现在做项目的思路都是，先拿投资，烧钱做用户，在找商业模式，你认为这套路可行吗?

　　张俊：互联网金融与其他互联网项目不同的是，大家认为只要交易规模大就好，这是一个极其错误的看法。

　　很多时候，互联网金融是烧钱烧不出来，它不像滴滴打车补贴，大家都来用，让你保留一年，养成个习惯你就是我的用户。但是金融不一样，烧钱很难烧出用户。

　　你规模做的很大，规模做大了有很多方法，这个用户我可以给他很高的额度或者我专门挑那些大单做，那你规模就起来了，但是并没有价值。

　　真正的互联网跟金融的结合是抓用户，你没有抓住用户是没有价值的。

　　但是我们现在看到很多年交易，比如100万的平台，他年服务就是1万个客户，这样的小平台，有意义吗?第二，这些平台借款期限很长吗，今天我借了钱3年之后再来借一笔，互联网的特点是高频，活跃。

　　因此，如果要做互联网金融平台，业务本质是金融的同时，你还要想办法抓住大量的用户，你抓住用户之后，让他能够在这个平台上重复的高频次的交易，再培养他的习惯。

　　5年以后线上P2P平台应该不会超过10家

　　创业资本汇：现在互联网金融监管措施也出台了，未来你认为，上千家P2P平台会怎样分化?

　　张俊：5年以后，线上P2P平台应该不会超过10家，整个行业如果不是出现721的格局，至少也是532的格局，就是有一家独大，剩下的老二占20-30%市场份额，剩下的7、8家大概占10-20%市场份额。

　　但这个需要时间，我觉得需要5年。