2021-03-26 15:31　 搜狐

　　原标题：若小贝 新消费婴童品牌的“破圈策略”

　　2021年2月初，若小贝的“精灵”系列婴童水杯逆袭问世，重新定义婴童水杯品类，销量不断刷新中。仅仅两个月不到的时间里，若小贝吸引着同行的目光，以新消费婴童品牌的身份让圈内人熟知。显然这离不开它自己的一套特色营销打法，让我们深度探究下这个年轻品牌做了什么呢?

　　1. 细分市场，重新定义婴童水杯

　　若小贝重塑于2020年，定位为一家轻奢婴童喂养品牌。在重塑之初，它就将喂养用品分为三块阵地：婴童水杯、餐具、食品;在重点开发婴童水杯时，若小贝直接切入了宝贝从“奶瓶”向水杯过度的“鸭嘴杯”领域，聚焦从宝贝3个月开始入手的鸭嘴杯直到6岁使用的吸管杯，宝贝习惯一款水杯之后，不必再为更换水杯而再次搜寻种草和重新建立信任背书，合理的避开了传统母婴品牌的单品生态链。对于那些由于宝宝快速生长发育阶段，水杯没有目的的频繁更换，款式不同导致宝贝需要一直适应的父母来说，若小贝的“精灵”系列婴童水杯正好切中了市场的空白，让宝贝因为一款产品的喜爱，而方便了未来一段时间内的水杯需求，让父母和宝贝们都为此省心，从而在婴童水杯细分市场里解决用户的需求。

　　2.宝贝适应性色彩设计，强化品牌视觉符号

　　作为网红婴童水杯的若小贝，在产品本身和包装上也有自己的玩法风格，形成了别具一格的视觉符号。与传统母婴品牌的水杯瓶身色彩选择上，若小贝创新的使用了对视觉冲击更强劲的颜色，这更有利于刺激宝贝视觉发育阶段的色彩感知力，增强宝贝对于色彩的敏锐度。并且为了照顾宝贝的视觉疲劳，每款水杯所选择的颜色严格控制在6种范围内。从这一方面也能体现出若小贝的科学设计。包装盒也是一反常态，特地选取了比较硬朗的黄蓝色系，让消费者在线下展柜中可以第一眼识别出来。如果有幸运的用户还能碰见限量国风潮流特别款礼盒包装呢!

　　值得一提的是，醒目的包装不仅成了它的一道视觉符号，再融入若小贝IP形象加持。这些杯子都有专属的婴童美学插画，并且在每幅插画的背后都有一个绘本故事延续。“每个宝贝都需故事陪伴，更需要你亲口讲给他听。”让每一个深夜万家灯火下充满爱的温度和笑声。这也是市面上的同类产品无法彼及的用心，为若小贝的品牌带来积极的背书。从而进一步拉近了品牌和消费者之间的距离。

　　3 百变花样，新应用场景创新

　　在小红书这类社交平台上，若小贝发起了“百变精灵”，厨房小道具，梦想储存罐，绿植种草盆等等。这又增加了水杯的使用场景，也和爱新鲜事物的新世代宝妈宝爸玩在了一起，让用户也不禁觉得若小贝婴童水杯不仅能喝水又好玩，宝宝不用也还有其他用处。把这个水杯玩出更多生活场景，激发用户互动分享又是若小贝营销的一记亮点。

　　当宝贝爱不释手而表现出的那种天真开心的笑容时，这也是父母欣喜的时刻，不少用户都会记录下这个时刻，乐意自发在微博，微信，小红书等社交平台上进行分享，或者发给亲朋好友，从而不费力气的就进行了品牌的二次传播。

　　4 跨界联名，若小贝和Nanci囡茜一起来

　　近期，有关于若小贝和潮流文创IP Nanci囡茜将会强强联手的消息突然不胫而走。这个消息吸引了消费者，也引发了众多人们的好奇，一边是若小贝童趣的婴童水杯的，一边是古风形象的Nanci囡茜，这二者会以什么样的方式结合呈现，让双方的粉丝都抱有期待，更有甚者已经开始自行脑补想象图了。

　　(粉丝想象图)