2013-12-02 00:07　 上方网

　　“如果非要给飞流今年的表现打分的话，我给90分不到”。

　　CMGDC期间，飞流COO杜木刚回顾了公司的全年表现，对笔者说。在这之前，易观刚刚公布了第三季度的中国发行商排名，飞流占15.9%份额，名列第三。

　　在杜木刚看来，飞流今年最主要的方向是往纵深走，丰富产品线。发行龙之召唤，独代腾讯《斗三国》，发行完美《神雕侠侣》国际版，都算可圈可点的成绩，但整个行业的发展速度远远比想象的快，相对来讲飞流仅仅是跑赢大盘。对于年底会发行的几款产品，如《啪啪三国》、《我去西游》等，杜木刚寄予厚望的同时，对市场预期仍然保持谨慎，“希望能够做的更好，明年超过行业速度”。

　　对于排名第三，杜木刚显得不怎么关注，他认为在高风险高回报的手游行业，如果发行的产品有一两款爆发，就会对排名有极大的影响，“这是动态的，我更在乎用户和合作伙伴的肯定”。在他构建的飞流体系中，更倾向于建立一套成熟的筛选机制和模式，打造 的支撑团队，在根基奠定好的前提下，再提发挥空间。将要发行的几款游戏，“内部是按项目运作，彼此较劲，每个团队都拼死了劲要打造千万级产品。”他还透露，刚签下了在页游市场上月流水达4000万的《攻城掠地》手游版，但并未提及具体签约金额。

　　发行正变成资金密集型产业 市场投入千万级

　　发行商在手游行业中，是链接开发商、渠道、媒体的核心位置。随着行业竞争，发行门槛越来越高，正在变成资金密集型产业，200到300万开发出来的产品，市场投入要到千万级，相对于开发团队，发行在团队规模、需求资金量方面大一个规模量级。

　　杜木刚认为，在国内手游市场，目前有三类发行商：

　　一类是原来做渠道，自然而然考虑做发行，缺点是会面临其他渠道抵制;第二类原来是CP，通过既有资源做发行，分散开发风险，但其他CP与其签约时也有抄袭顾虑;第三类是像飞流这样的专业发行商，能够打造比较良好的生态体系，如果将来自研也是用投资方式参与，按市场化运作，让发行变得更专业。未来很难说哪类发行商会更有优势，有的厂商适合既做研发也做发行。

　　对于明年的趋势，杜木刚预测，发行一定是精品策略，人力物力资源优先配置，只要是看好了的产品就拿重金砸。而发行商也会更加集中，但中小发行商在海外、细分市场上也有优势。

　　如何挑产品：选团队、看题材、让更懂游戏的人评测

　　一款产品动辄砸入千万重金推广，那么如何筛勋品，怎么规避失败风险就成了发行商必做的课题。杜木刚对飞流的经验做了简单总结：前期懂游戏看的准，后期爱游戏做的好。

　　在挑游戏方面，首先要根据市场趋势、题材和竞争状况，选择蓝海领域，不挑过气玩法、烂大街题材;在市场推广方面，有知名IP会占很大便宜，如果CP没实力去买IP，“飞流可以买下来，交给你做。”

　　借用IP并不是最终解决办法，飞流正在考虑制造IP，比如与研发商一起，推出同名动漫，互相配合，但需要过程。

　　其次，与开发团队沟通，要深入了解背景，擅长和短板都是什么，关心游戏数据详情和所在位置，以此做综合判断;有成功案例的团队，在信任方面有加分，但也要问清楚新游戏是否是原班团队开发，核心人员在不在，是否是其擅长的领域等等。

　　依据以上原则挑选出的游戏，让更懂此类型产品的人评测。手游的类型非常广泛，在飞流的评测委员会中，也对应有大R、小白评测人员，签约游戏并不要求所有人同意，只要某类人群特别喜欢就会得到加分，考虑深入接触。在人才招聘方面，也要符合懂游戏、爱游戏原则。

　　CP签发行商：不选最贵的，选最合适的

　　“原来画一张卡2000块，现在涨到8000,神卡甚至要2万。”

　　随着各种外包费用的增加，研发门槛变得越来越高，洗牌正在进行，发行商拿产品也变得越来越贵，千万级代理也正成为正常现象。

　　杜木刚认为，代理商都抢的产品肯定会水涨船高。但研发商选择团队不一定签给 代理金的，而是选最合适的。如果只看代理金很难做的长久，要看长期合作，双方能否从用户方面赚更多的钱。"对飞流来说，选好产品风险相对比较低，更愿意用千万级代价去推。"

　　对于明年的预期，飞流还没完全确定，“产品上会控制比较严，执行精品策略，一个月控制在一款，把产品做好。不要第一，但争取做最懂游戏、最爱游戏的发行商。”