2015-05-13 19:35　 CAMIA东南亚手游观察

　　近日 Google Play 新增了“预注册”功能，而 Adways 于去年就在泰国发布了自己的预注册平台。如何在游戏发布前就获取用户?如何冲击 Google Play 热门免费新品榜?如何通过社交工具持续获取高质量用户?Adways 分步骤一一解说。

　　应用和手游的网上推广是一场持久战，前期要策划和预热，中期要发力冲榜，后期要有持续的社交影响。泰国的数字营销公司 Adways 分享，他们在为APP推广时，通常采用以下的基本策略：

　　

　　第1步：预注册阶段

　　在日本和韩国，预注册 APP /媒体非常受欢迎。即使 CPI 高达2-3美元，许多客户仍然愿意使用这一广告策略，因为数据显示，通过这一方法获取的用户的7日留存率和应用内付费率比平均水平要高出两倍。

　　Adways 泰国的 Geeeks Play (没错，我没有拼错)就是一个预注册游戏平台，玩家注册该平台后，在其中可以发现感兴趣而暂未发布的游戏，进行预约，在游戏发布后得到通知和礼品码，进而下载游戏。该平台可以吸引现有玩家，也可以接触到不活跃的玩家。这一方法被证明向中核玩家推广游戏的效果很好。

　　

　　(Geeeks Play 获取玩家的过程)

　　Geeeks Play 是 Adways 在日本发布的 Yoyaku Top 10 的东南亚版名称，Yoyaku Top 10 于2013年1月在日本上线，目前其网页版和 APP 版已扩展到韩国、中国、台湾和泰国，其APP版本在日本和台湾的下载量已分别达到17万次和21万次，总注册用户在去年底已超过50万人。

　≥ Adways 称，通过该平台获取的下载次数可达到6万次(iOS 和安卓设备)。

　　近日 Google Play 新增了“预注册”功能，这无疑将对手游产品的前期宣传策略产生影响，对其他提供预注册服务的媒体和平台也将造成重大冲击。Adways 的 Geeeks Play 在泰国起步早，但未来受到 Google Play 的竞争压力将很大。而对于应用和手游的开发商及发行商来说，产品上市前的预热将逐渐作为重要环节纳入推广策略中。

　　第2步：激励性CPI阶段

　　游戏在 Google Paly 上线的30天后，许多开发商会采用增量策略，冲击热门免费新品榜。较高排名意味着更多的自然用户。

　　在泰国，一个应用需要在5天内获得大约6万次安装才能进入榜单前十，而一旦进入前十名，就可以获取1-2万的自然用户。

　　这一阶段 Adways 泰国公司通过自己的CPI广告产品 AppDriver 为客户带量，其中包含的超过10家本地广告联盟合作伙伴的流量可以帮助发行商每周获取超过5万次安装。

　　第3步：社交&非激励性CPI阶段

　　除了冲榜，在社交媒体或非激励性媒体上投放广告同样重要，尤其是在Facebook上。在泰国，投放大约1.5美元的CPI广告就可通过Facebook每天获取2千次安装。需要的安装量越高，CPI的价格也会越高。

　　而另一方面，泰国的非激励媒体很少，因此这块的流量目前仍然较弱。