东营联通垦利分公司集团业务扎实有效

    山东东营联通垦利分公司采取多项措施，扎实做好集团业务拓展工作，效果良好。截至目前，集团主营收入完成全年预算95%，位列公司首位。

    他们建立了集团客户信息采集制度。组织集团客户经理走进集团客户内部，多交朋友，采集信息，并建立健全完善集团客户信息库，及时掌握集团动态；将客户分为核心决策人、业务推进人和内线联络人，搭建人脉关系网络图，分公司总经理、分管副总、集团主任和电话局长分级跟进，了解客户真实意图想法。以垦利中凯集团为例，从商务谈判到签订合同仅用了短短七天时间，发展3G业务56户。

    他们以信息化项目带动集团业务发展。2013年，垦利县提出了打造“平安、先锋、美丽、文化、爱心、智慧 ”社区理念，其中，智慧社区是核心品牌。为此，积极与县国土局、电子政务中心、社区管委会等项目筹建单位沟通交流，提出了“资源融合”业务解决方案，即以联通为总项目集成商，搭建总信息平台，融合县国土局“天地图”三维地理信息系统、垦利社区网格化居民信息系统，采取服务器租用方式，减少了重复投资，降低了项目成本，得到了县领导的认可，发展3G业务468户。还借鉴兄弟分公司成功经验，发展3G业务。如组织垦利县计生局相关人员到利津县计生局交流，并参照利津模式建立了垦利计生随访系统，带动发展3G业务536户。

    他们加强管理，有序组织，确保各项业务工作扎实有效。积极参与到公司组织开展的“春耕”、“秋收”集团攻坚行动中，重点分析关注未使用我业务的行政事业单位，并辅以灵活的政策和先进的技术，力争实现3G业务发展新突破。强化对重点业务指标的考核力度，即关注“中小企业网格化营销”达标情况、“沃商务”完成情况、“集团整体转网”情况，以及“信息化”发展情况，带动集团客户业务有序快速发展。同时，对完成考核指标，且对集团业务和收入有重大贡献的员工，给予职务职级晋升奖励；对连续三个月考核排名最后且无任何业绩的员工，给予绩效工资降档处理。（杨岢）