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快清胶囊保健品售价598 省级代理进货价一盒仅100元

2012-10-24 12:23  来源:济南时报
  花1.4万元,买了两箱名为“快清胶囊”的保健品,吃了两个月却没有明显的效果,60多岁的济南市民路先生为此很头疼。 

  保健品行业一直以来都瞄准老年人,而对保健品的投诉向来也不少,更有不少人质疑保健品行业存在暴利。那么,路先生买的快清胶囊,出厂价到底是多少?销售环节是否存在暴利?近日,本报记者就这些问题,连续多日暗访快清胶囊的生产企业和销售企业,发现一盒快清胶囊的省级代理商拿货价不足100元,但经代理商一转手,到消费者手里的价格就攀升至每盒598元。 

  【市民投诉】 

  花1.4万买快清胶囊,买到心病 

  今年6月份,家住羊头峪的路先生狠心掏了1.4万元,买了两箱“四世同堂”牌快清胶囊,服用两个月后,却没感觉出有啥效果。 

  路先生说,他是在买菜时接到一张快清胶囊的宣传单的,发传单的销售人员记下了他的电话,并以拿礼品为诱惑邀请他参加讲座。“在东郊饭店开了次会,说他们的产品好,非让我们买”。 

  路先生患有尿频,老伴脑干萎缩、排泄有问题。销售人员说,快清胶囊正好能治他和老伴的病。路先生没经得住“诱惑”,狠下心买了两箱快清胶囊,一箱是一个疗程,共有12盒,每盒售价为598元。之后路先生夫妇连续吃了两个月,但路先生的尿频症状还是老样子,他老伴身体也没啥变化,这时销售人员要求加大药量,从一次两粒变成一次 4粒、6粒、8粒,但病症始终没有缓解。 

  直到7月中旬,路先生要求退货,却不想被销售人员告知,想退药得先签代保管书。不识字的路先生经不住销售人员的劝说,最终签了字。但路先生的儿子在《代保管产品说明书》上发现,其中第二条内容规定,乙方郑重 ,委托甲方代为保管的产品永远不退货,永远不要求甲方为其销售代保管产品。路先生的儿子说,“买个药没治病,反倒成了心病,真是太害人了”。 

  无奈之下,路先生的儿子把此事投诉到高新区工商分局,一番调解后,快清胶囊的销售公司山东达圣元生物医药科技开发有限公司(简称“达圣元”)退还路先生一万多元的药费。 

  【生产商】 

  省级代理进货价一盒仅100元 

  记者根据工商部门、路先生提供的线索了解到,销售快清胶囊给路先生的达圣元是济南一家保健品销售公司,而快清胶囊则是山东天地健生物工程有限公司(简称“天地健”)生产的保健品。 

  17日,记者来到位于高新区天辰大街的天地健生产基地,生产车间设在一栋四层小楼的三层上,记者辗转找到入口,车间的工人却把记者挡在门外,说没有公司领导同意不能随意进入生产车间参观。 

  随后记者以想代理天地健公司产品为由联系到该公司一位招商经理,他表示,达圣元是快清胶囊在山东省的 代理商,因为公司签订的都是 代理合同,所以不能再把快清胶囊代理权给其他任何个人或企业。“从天地健开始生产快清胶囊,达圣元就开始做省级代理了,可以说,是达圣元把快清胶囊的销售市场做起来的,两家的联系非常密切,而且达圣元所有的业务都是公司老总之间直接对接,不经过招商经理。找到我们想在山东做快清胶囊代理的还有十几个,都做不了”。 

  因为无法代理快清胶囊,所以这位经理极力向记者推荐代理另一款保健品“海心宝”胶囊。他说,“海心宝”和快清胶囊的保健作用差不多,而且代理价格也是一样的。“那要是做省级代理,一盒快清胶囊的出厂价是多少?”这位经理回答,天地健公司对保健品的不同级别代理商的代理价格有一个标准,省级代理,每盒快清胶囊的出厂价是100元,市级是120元,区县级的价格会更高一些。但他坦言,由于达圣元与天地健的特殊关系,达圣元作为省级代理,进货价肯定比100元还低,“具体低多少,我就不知道了,这个出厂价都是总经理出面定的”。 

  另外,他还介绍,每个天地健的代理商都是有销售任务的,比如市级代理商每年的销售任务在30万—50万元,济南是省会城市,所以每年的任务量为50万元。 

  主原料是海狗油,含量多少不公开 

  “四世同堂”牌快清胶囊外包装上显示,其主要原料为海狗油和维生素E。“海狗油是什么东西?”记者问。 

  天地健公司招商经理介绍,海狗油其实就是用海狗提炼出来的油,具有滋阴补阳、养肝益肾等保健作用。该原料是直接从加拿大进口的,天地健是加拿大世界海狗协会的会员单位,每年光交给中国动物保护协会的费用就有100万元,另外还要再交一部分费用给加拿大的相关组织,以保证所获得的海狗油是合法的。 

  那么,每粒快清胶囊内海狗油的含量是多少?为什么没有标注出来?对此,该经理表示,所含海狗油的比例属于商业秘密,他也不知道。他还介绍,由于厂房限制,目前天地健只有部分保健品在济南高新区的生产基地生产,另外部分产品会委托外地生产商进行生产,快清胶囊就是这样。从加拿大进口的海狗油都是用大桶装好,直接运送到公司位于青岛的代加工企业奥诺公司,具体的配比由奥诺掌握,并进行生产。 

  “在销售旺季,需要生产的保健品量很大,青岛那边的公司忙不过来,济南这边的生产基地也会承担一些保健品的压膜或包装。”这位经理说。 

  【代理商】 

  不到100元进的货,达圣元卖598元 

  达圣元作为快清胶囊在山东的 省级代理商,从厂家拿到的进货价只有不足100元,那为何路先生买到的快清胶囊售价高达598元/盒?记者以想做代理为由致电达圣元服务热线,欲探究100元到598元价格骤增的过程,却被达圣元工作人员告知,598元/盒快清胶囊是全国统一零售价。另外,达圣元销售的包括快清胶囊在内的所有保健品都不做任何分销,均由达圣元公司自己进行营销,也就是说,每盒快清胶囊498元的差价都属于达圣元公司的营收。 

  据天地健公司招商经理介绍,2010年,达圣元仅快清胶囊的市场销售额就达1亿元,“每年给天地健公司回款都是几千万几千万地回,而且回款速度也很快”。 

  业务员提成 8%,低于行业平均水平 

  记者通过网络搜索发现,达圣元在山东省多个地区招聘销售人员,随后记者就以想应聘为由进行了电话咨询。接电话的一名高姓工作人员告诉记者,想应聘销售类业务员没有特别要求,底薪在1000元至1500元之间,每卖一盒保健品能拿到销售额5%—8%的提成。也就是说,如果一个业务员卖掉一盒售价598元的快清胶囊,能拿到29.9元—47.84元的提成。另外,如果是县区经理的话,因为算是管理层,还能拿到利润分成。 

  不过,据相关人士介绍,一般保健品行业销售类业务员的提成都在10%左右。

(责任编辑:段丹峰)

[责任编辑:毛青青]
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