“就剩这最后100件了，你要的话，我全部卖给你，20块钱一斤……”“要得！要得！现在马上装车。”11月14日上午，邻水县城北镇翠柏村猕猴桃专业合作社负责人正在与前来收购的客户洽谈，容不得过多思考，收购客户当即将100件猕猴桃装车运走。
据了解，翠柏村地处山区，滞后的基础设施、贫瘠的土地等因素严重制约着该村农业产业的发展，去年被该县列为152个贫困村之一，并确定了“力争在2020年全部实现‘脱贫摘帽’”的目标。如何打好这场扶贫“硬仗”？该县因地制宜，整合优势资源，坚持产业发展推进整村脱贫的思路，通过主抓特色产业发展，让广大山区贫困群众摘掉“穷帽子”，早日实现增收致富梦想。
引导扶持 农户种植“致富果”
2010年以前，翠柏村农业品种单调、产业发展缓慢，当地农民的情况可以用一句话概括——收完麦子种玉米，年年都是老样子。虽然如此，但当地有着独特的水土优势，特别适合猕猴桃生长，然而，因需要调整传统的耕种模式，猕猴桃产业在推进过程中却遇到了不少麻烦。据该县扶贫移民局相关负责人介绍，早在2009年，该局就给农户免费发放过猕猴桃树苗，鼓励引导农户发展猕猴桃产业，可他们有所顾虑：不种玉米，一家老小吃什么啊？难道吃猕猴桃能填饱肚子？因此，农户都不愿意种植猕猴桃。
为了打消农户的顾虑，翠柏村党员干部一家一户做思想工作，前后进行了几十次猕猴桃种植培训，千方百计劝导农户种植猕猴桃。2011年，村里几户果农种植猕猴桃有了成效，其他村民见政策好，又确实能赚钱，就都跟着做。“以前我们种玉米，一亩最多收800到1000斤，种猕猴桃至少可以达到一两千斤，每斤按 价10块钱算，就可以挣两万块，收入是成倍增加啊，我们的钱袋子是越来越鼓了。”接受记者采访时，翠柏村村民胡学扳着手指算起了账，喜悦之情溢于言表。
抱团发展 不愁市场不愁销
依托生态环境优势，两年来，该村猕猴桃产业日趋成熟，不断发展壮大，同时，也引发了果农们的思考。因缺乏统一的技术标准及管理，缺乏营销理念及品牌意识，猕猴桃产业一度陷入恶性竞争，“金字招牌”蒙受重大损失。“要想长远发展，还是要抱团经营，共同进退。”该村首批猕猴桃种植户夏家元表示，这些年的“单打独斗”让自己在猕猴桃销售领域没少吃亏，产品明明很优质，却怎么也叫不响，还经常遭受外地猕猴桃的冲击。
