5月2日，广安区大龙乡战斗村村民邓学荣在自家的红柚林里忙碌着。“现在正是柚子开花的关键时期，修枝整形、施肥除草是我每天必做的功课。”说到自己的柚子，邓学荣笑容满面。
战斗村目前共有村民365户，耕地1220亩，而红柚就占了近千亩，几乎家家户户都种植柚子，在他们看来，柚子是全村的经济命脉，是不可或缺的支柱产业。然而，长期以来，由于销售手段单一，销路一直是困扰村民的“心头病”。
改变发生在去年。“幸亏有张书记，我们的柚子才卖得出去。”村民口中的“张书记”，指的是该村“第一书记”张科。“打开柚子销路，带领大家走上致富路”，这是张科给村民们许下的 。
如今， 正慢慢变成现实。
广开销路 10万个红柚一售而空
2015年10月，广安区民政局救助站站长张科主动请缨，到战斗村任“第一书记”。到村第一天，他就走村串户，摸清村子的情况。“当时正是柚子的成熟季节，大量红柚急需出售。”如何拓宽销售渠道？张科找到村党支部书记许庆林“共商大计”。
“许书记，咱村今年产了10万多个柚子，可都没卖出去啊！”
“这是‘老大难’问题了，去年产了9万多个，只卖出去一半，烂了两三万个……”
许庆林的话让张科的眉头皱了起来，他意识到问题的严重性。红柚是战斗村的支柱产业，解决不好销路问题，村民如何增收，谈何带领村民脱贫致富？“不行！一定要想办法，找到销售路子。”张科暗下决心。
深思熟虑后，张科决定先做市场调查。他辗转城区多家大型水果超市和流动水果摊贩，了解他们的进货渠道以及水果的销售情况，结果却令他大失所望：“现在水果行业不景气，广安有几十个品种的柚子，供过于求导致柚子卖不起价。”
时间一天天过去，看着一个个成熟饱满却无人问津的红柚，张科心急如焚。他认为销量差的原因在于市场知晓度太低，因此必须首先扩大宣传面。
张科先在报纸、电视等平台进行宣传，后以个人名义在淘宝网上注册了“小平故里特产——广安红柚”，利用网络销售和微信、QQ等网络形式宣传。半个月后，“互联网+”的成效初显，红柚一下子卖出3000多个。
与此同时，张科利用自己的人脉关系与水果批发商取得联系，扩大销售途径。他还自掏腰包，买了六七十件红柚请亲朋好友品尝，打响品牌的知名度。
酒香不怕巷子深。随着广安红柚的名气逐渐提升，各种订单纷至沓来。值得一提的是，去年12月，一名陕西客户一次性订购了1万多个红柚。到今年1月底，战斗村产出的10万多个红柚销售一空，并建立了北京、上海、深圳、重庆、普洱等10余个省市的销售网络，解决了长期困扰村民的销售难题。
加强合作 “摘穷帽”更要“拔穷根”
柚子的销路打开了，张科却怎么也高兴不起来。“村民的腰包还没鼓起来。”张科分析说，战斗村产的红柚虽然量多，但质量参差不齐，很多柚子皮厚肉少，口感不醇，卖相不好，因此广安红柚还被戏称为“广安丑柚”。“10万多个柚子，只有一万多个卖得起价，大部分只卖几毛钱一个，这么低的利润，村民如何增收？”
据了解，战斗村从2007年开始种植柚子，2013年8月登记注册，取名“广安红柚”。“早在2012年，10多个村民就自发成立了专业合作社，承包了几十亩柚林，但一直经营不善，销路打不开。”张科说，村民大部分都没有文化，不懂经营，红柚的挂果率只有50%，加之品种不好，利润薄弱。
授之以鱼不如授之以渔。虽然战斗村已基本“摘穷帽”，但张科心想，光帮村民把柚子卖出去也不是办法，必须建立一个村民持续增收的长效机制，不然很容易导致二次贫困。
整合资源，改良品种，是该村的 出路。
