“记得有一年持续干旱，为了不让花椒苗缺水而干死，他花大价钱租了两台大卡车装水灌溉藤椒。”陈自力说，袁丁不仅在藤椒种植过程中很“大方”，在对自家花椒产业基地的打造和宣传上，也很“舍得”。建立合作社、注册“长田香”“麻得跳”、申请“无公害产品”、建立加工厂、自办采摘节、打造森林食品基地……这些都是袁丁为长田香藤椒未来的畅销路做的铺垫。
“尽管袁丁不是发展花椒产业最早的人，其经营的藤椒产业基地规模也不是最大的。”陈自力说，但通过他的各种造势和宣传，长田香藤椒已远近闻名，一路畅销。
而第三代种椒人李晓的制胜法宝则在于一个“变”字。
“要在前人走过的路上吸取经验，做到更好。”李晓的理念，就是要寻突破，要创新。于是，我们看到的绿鸿源万亩藤椒产业基地，不仅仅只是规模上有了突破，在种植技术、管理、经营模式上，每个细节都透露着规范化、现代化的气息：基地实行的专合组织+基地+农户+加工+市场一体化的经营模式；建立基本工资+工龄工资+出勤奖+劳动奖+生活补贴的薪酬制度；成立党支部，每月定期对工作进行总结、安排；对固定工人定期培训，提高技能……按照生产标准化、经营品牌化、管理规范化、农民技能化、产品绿色化的要求，目前绿鸿源万亩藤椒产业基地正发展成为集育苗、种植、旅游、加工为一体的现代林业生产企业。
成绩骄人不止步
未来发展路仍需探索
杨小兰、袁丁、李晓引领的花椒产业强势崛起，不仅赚得了收益，也占有了不小的市场。但在他们看来，这并非花椒产业发展之路的终点。
目前杨小兰所经营的大龙山花椒产业基地，正广开销售渠道，打造自我品牌，探索集花椒的种植、旅游、深加工为一体的产业化路子。而曾经在不规范种植花椒上吃过亏的袁丁，则深刻地认识到，规范、现代的种植技术，在提高藤椒产量和质量方面所起的关键性作用，目前，袁丁的藤椒基地正向规范化、现代化靠近。
“现在我们的花椒主要销售方式只有三种，一是摘果后直接销售，二是进行简单加工，比如加工成花椒油、藤椒油后销售，三是售卖冻鲜椒。在花椒的深加工、销售渠道扩展方面，还大有文章可做。”李晓说，在种植、管理规范化，花椒发展产业化方面，绿鸿源万亩藤椒产业基地已经走在了前头。但这远远不够，如何让采购商不请自来，如何增加产品的价值，还需要打造品牌，加强合作。
“这些想法，与岳池县未来整个干果产业发展的思路不谋而合。”陈自力说，目前大龙山花椒产业基地、长田香藤椒产业基地、绿鸿源万亩藤椒产业基地都有或正在注册自己的品牌，但这种“各自为政”的品牌建立和自我推广，仍缺乏一种抱团发展的集群效应。
“随着越来越多的人加入到花椒种植的队伍中去，花椒产业会越来越壮大，如何抵制恶性竞争？”陈自力说，这便需要合作，抱团发展。目前，岳池县的花椒种植大户们正在探索一种可行的，集合花椒产业业主整体发展的新模式，以提高岳池县花椒，甚至整个广安市的花椒产业的市场竞争力和市场占有率，维持现有花椒产业的可持续发展。
